记者 李丹超

　　胡宏业这两天太忙了。作为金乐户外用品有限公司本次参展的负责人，他要把越野车搬进会展现场，搭好车顶帐篷，然后一遍遍地介绍自家的产品。3月20日至23日，第八届杭州户外展，将国际花园、户外家具和休闲用品搬进了会展，吸引了美国霸能、韩国艾牧途等国内外185家知名品牌参展，预登记的境内外采购商近3000家。

　　不甘心宅在家里的现代人，正在乐此不疲地寻找户外休闲、探险的乐趣。在展会中，记者发现，国内一些户外用品在国际市场飘香已久。但是，这些出色的设计，能否在国内市场磨砺中再创造、再成长？未来，它们能否真正踏上内需市场的阳关大道？仍是一个有待作答的命题。

　　一顶“吸睛”的帐篷

　　三月下旬的杭州，天气转暖，开启了一年中的“户外季”。在踏青的各种画面中，帐篷、野餐垫、登山杖……这些户外装备“出镜”的频率越变越高。去郊外兜兜风，上山间扎寨露营，躺在沙滩椅上来个阳光浴，户外运动借助户外用品的发展变成普遍的时尚。而户外用品，早已突破传统出行的“标配版”，升级为极致体验的“豪华配置”：大到皮划艇、房车这样的户外交通工具；小到一只头戴式电筒、便携式烤箱。

　　展会上，胡宏业的车顶帐篷引人注目。这一次，他把越野车开进会场，车顶支上帐篷，参观者可以直接躺进去体验。“我们的卖点是舒适度，所以展会布局是让舒适度能更好体现。”据胡宏业介绍，他们做了五年的车顶帐篷，市场一直在增长。

　　汽车的普及程度越来越高，人们的旅游方式发生转变，适合家庭出游的自驾游增长迅速。胡宏业说：“把传统帐篷做离地处理后，解决了潮湿、不够舒适和蛇虫的问题。它的开合很方便，像本书一样。”

　　把帐篷搬到车上，并不是“金乐帐篷”的首创。记者在一家购物网站中输入“车顶帐篷”，搜索到的商品多达728件，并以国外品牌居多。胡宏业告诉记者，他们首先借鉴的是国外的产品，像整体外形、如何打开，这些国外以前就有了。在胡宏业看来，外国人虽动手能力强，但产品做出来比较粗糙，不会因为已经好用了再去改造产品，这给了他们机会。“我们改变连接设计、模具，把高度降下来，更具方便性。经过改造，车顶帐篷变得越来越合理，越来越好用，这就是我们的竞争力。”

　　户外运动的普及性，让这种生活方式朝着时尚化方向发展，也让户外用品企业重新审视变化多端的消费市场，不断去契合消费者的生活方式，保持品牌的生机。

　　在“金乐帐篷”的展区，还出现了一张像简易床一样的东西，胡宏业说这是专为背包客设计的帐篷，安装拆卸只需四步，可方便地装进背包，具有外罩防雨、离地防潮、收合方便的特点，小帐篷还未上市就已接到近万套订单。

　　庞杂的“户外”市场

　　首次参展的南京金龙房车、宾仕盾拖车，搭配上金乐的车顶帐篷，有种开着房车走天涯的快感；逛累了到港龙、森威的木屋里小憩，感受地中海、北欧的“木屋风情”，从这些美妙的户外体验，可以看到户外用品市场的鼎盛面貌。

　　不过，这些产品中的大多数只是出口货物中的一员，在国际市场崭露头角。正如一顶车顶帐篷，在电商平台的售价从几百元到几万元不等，大部分品牌是一连串并不熟悉的英文字母。

　　“运动休闲类做起来了，花园类还没做起来。”在宁波禾美庭园艺术有限公司首席设计师张维锋看来，从6年前他参加展会到现在，能够令人印象深刻的国内户外用品品牌太少。

　　中国的户外市场，看起来很热很活跃，却还没有形成国外专业化的成熟市场，缺少消费市场培育和对个性化需求的满足。

　　“现在只做出口，国内暂时不做，怕模仿。”胡宏业告诉记者，新出的小帐篷只展出一天，第二天就要收起来，他怕自家的产品被随意模仿影响品质。如果你想购买一套露营装备，在预算足够的情况下，一般会选择国外的品牌，这不仅因为国外品牌的可靠度，更因为国内户外用品能够品牌化营销的屈指可数。

　　这也在一定程度上体现了国内户外用品企业大多小而散，无法树立牢靠品牌的现状。杭州晨逸休闲用品有限公司业务经理徐丰说，他们做了七八年的户外用品，主要做的就是秋千，但单件为主很难提供配套产品，品牌特色不够明显。如果不是到了户外展，又怎能知道“晨逸休闲”在户外秋千领域的能力？

　　学好户外“经济学”

　　户外展有一片区域被圈了起来。这片区域构成了一个小型的论坛，从设计和市场两个维度，邀请花园设计、家具设计、微商服务、跨境电商等专业达人，解读户外用品市场主流发展动态，为企业主们提供更多实用的讯息。

　　“户外家具也可以叫户外休闲家具，因为它们的休闲功能很强，可在室外和半室外的环境下使用，因此在防水、色牢度、耐高温、抗冻性和耐腐蚀性上都有很高的标准。”中艺实业设计总监高鼎谈起了自己对户外家具设计的理解， 如一把户外椅子的设计，在正餐环境中，应该位置较高，椅背较正，这样利于食物吞咽；简餐环境中会选用简洁时尚风格；而在聊谈环境下，座位放低，椅背后倾更利于使用者放松心情。

　　一把椅子，借着环境的变化，让设计师有了无穷的创作灵感。高鼎分享起最新设计的遮阳伞，可以根据光线感应，像向日葵一样跟着太阳转，找到最佳的防晒角度。

　　产品设计因时制宜、极尽人之体验，是给产品本身升值。而面对市场环境的风云变幻，企业主又该如何应对？胡宏业认为，还是做服务。“两个模式，迎战国内市场。一个是营地模式，和景区合作，划定专门的露营区，我们的消费者露营是免费的。另一个可以说是基地模式，我们准备先在杭州开门店试点，消费者买了帐篷以后可以寄放在店里，需要的时候先预约，车开过来，装上去；玩好回来，卸下来就成。”胡宏业说，第二种模式针对的就是房屋空间较小的消费者，从安装、拆卸、维修，到洗晒全部不用自己动手，去所有的联盟营地又可以免费，玩的地方和方便性都有了。

　　对自然回归的强烈欲望，正在拓展户外用品的巨大商机。抓住商机只是小企业进入市场的第一步，懂得如何把好产品卖好才是企业长期保持活力的关键。“一个好品牌的塑造，出色的产品设计、清晰的市场定位和针对性极强的营销手段，三者缺一不可。”杭州斯帕克造型艺术有限公司项目总监管莉红说。