服务痛点多，信息不对称，价格不透明，导致整个行业发展不成熟，行业集中度低，这一类型的行业被业界戏称为“心塞行业”，如装修、医疗等，成人用品业也属于这一阵营。互联网恰恰能减少甚至消除这些行业的痛点，而在传统领域耕耘多年、对行业痛点充分了解、掌握供应链的领先者，辅以互联网的思维与工具，往往能取得成功。

　　早在2002年，蔺德刚就创建了春水堂成人用品网上商城，十多年的从业经历让他对这一行业有了深度的认识与了解：”缺好货、高价格和低信任度是行业的三大痛点。”

　　目前，世界上90%的成人用品产自中国，庞大的生产能力让一些商人能够用很低的价格，很便利地获得粗糙的产品，流入市场后报以与同类正品同样的价格牟取暴利。而且工厂、品牌商、一级批发商、二级批发商、零售商层层加价，让一般消费者购买的产品比出厂价高4～6倍。

　　从市场大背景来看，“荷尔蒙经济”正在成为刺激互联网发展的主要动力，从一开始的微信“摇一摇”功能，到陌陌的推出，再到十分红火的六间房模式，无一不是在荷尔蒙的“诱惑”下取得了商业上的成功。不能忽视的是，成人用品市场发展潜力巨大，“目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的开放，市场还在加速增长，而全球市场则高达8000亿元。”蔺德刚相信，成人用品电商将是新一轮“荷尔蒙经济”的引爆点。

　　在这样的行业背景下，春水堂一方面在供应链上加大掌控力度，打破行业的利益传递链条，直接从品牌商购货或直接从工厂以OEM方式订货，大大缩短了供应链的环节；另一方面全力打造自有品牌，针对国人实际特点，综合考虑安全性和使用体验，研发出全面领先于行业的产品，掌握价格主动权。

　　值得关注的是，春水堂采用的是特卖模式。在3月25日于北京举行的融资新闻发布会上，春水堂宣布完成B轮8000万元人民币融资，这是目前成人用品电商领域最大的一笔融资。当天，春水堂特卖模式也在其PC端官网和手机APP同步上线。“本轮融资将主要用于支持春水堂电商商业模式升级，全力打造成人用品行业首个特卖模式，我们的目标就是要将行业平均价格砍掉一半，做成人用品行业微利时代的开创者。”蔺德刚表示。

　　据介绍，春水堂特卖平台上每天将有25款产品同时提供超低特价，平均打折幅度超过50%，最低可至1折。参与特卖的产品确保正品，以当季新品、爆款以及大品牌热销产品为主，并对消费者提供具备隐私保护的快速配送以及100天退换货等售后服务。“我们不是跟风唯品会，而是重塑供应链。”蔺德刚说。例如，工厂生产成本为70元的某个产品，春水堂进价为100元，销售价格定为200元，而同样的商品经过品牌商、批发商、零售商层层加价后，消费者得花近600元。融资不仅用于将春水堂从B2C模式升级为特卖模式，还将用于继续推动其自有品牌产品的研发。春水堂将在今年6月份前，发布逾10款智能硬件新品，同时深度布局虚拟现实领域。

　　关于成人用品行业的发展趋势，蔺德刚认为，第一，在零售方面，垂直电商为王，而非平台电商，因为成人用品是非标品，消费者对其的了解程度不会像3C产品那样清楚，而且在交易和配送上其与一般产品也有差异；第二，由于消费者对这一品类的安全度要求很高，品牌集中度会提高；第三，80后、90后是未来中国市场的消费主体，目前春水堂25～30岁的用户群占比逾40%；第四，品牌+电商的商业模式容易取胜，这也正是春水堂的特点与优势所在。

　　相比于其他垂直电商平台，春水堂并没有盈利上的困扰。“我们的目标是2017年登陆创业板上市，在此之前，我希望通过特卖模式让春水堂以最快的速度实现年销售额突破10亿大关。”蔺德刚说。