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　　“马家军”，省内外苗木行业一个响当当的名字!马家村，这个以种植苗木著称的小村庄，从“育苗到种树”，从“卖树到卖景”，再到如今的“买全国、卖全国”，其种植和经营模式的转变，对高青县农业产业化发展具有深刻的借鉴意义。

　　时值初春，马家村村民聚在一起，谈的最多的是苗情、市场。马家村146户家家种树、户户养苗，通过产业兴村，成为声名远播的苗木专业村，每年经过这里销售的苗木产值都在1亿元以上。

　　□ 本报记者 程芃芃 本报通讯员 王克军

　　苗木种植从20亩到6000亩

　　说起高青县田镇街道马家村种植苗木的历史，要追溯到上世纪80年代。1986年，高青县林业局想在全县推广刺槐种植技术，选中了马家村作试点。这个决定让世代以种粮为生的农民觉得不可思议，根本没人响应。经过宣传发动，最终有四户头脑活泛的村民抱着试试看的想法，承包了村里20亩连片地作为试验田，在林业局的指导下，搞起了刺槐新品种的驯化选育。

　　一两年的功夫，这些小树苗就长成了“摇钱树”，可观的经济效益最具说服力。这次试验大获成功，一算账，收入明显比种粮高出不少。首战告捷，初涉这个行业的四户群众成了示范户和技术员。“要想富，多种树”。起初观望的群众也慢慢加入到这个行列中，逐渐普及到家家户户。

　　之后他们围绕苗木种植，逐步扩展到扦插种植小叶杨、引种代育桑苗，到1995年一跃成为全县规模化桑蚕基地，苗木产业逐渐成为村里的主导产业。随着桑蚕市场的波动和病虫害侵蚀，村民又把目光瞄准了毛白杨，通过小叶杨嫁接毛白杨培育树苗。自此马家村的苗木产业步入健康发展的快车道。

　　从播种、扦插、育苗、移栽到卖树，马家村涵盖了苗木产业的整个链条。种植苗木的效益比种庄稼强很多，正常年景每亩收入可达5000至15000元，行情最好的时候一亩地的年收入能在5万元左右。

　　几年间，他们便拥有了白蜡、国槐、法桐等几个主打品种，全部品种近30个，现在全村1000余亩土地全部种植苗木，有的村民还到东营、桓台等地承包土地发展苗木，同时辐射带动邹徐、闫家、千佛庙等周边村发展苗木，总面积达到6000余亩，种植存量突破5亿元。

　　品质定位决定价格

　　走进磁谷路西侧的浩泰林业公司苗木基地，一棵棵金叶白蜡、法桐、金枝槐、海棠、金叶榆把这里装扮得像个植物园，各类景观树形态优美，如同天然氧吧，令人赏心悦目。

　　深谙此道的村党支部书记、基地负责人马付龙说，苗木产业10年一个周期，近年来，随着市场竞争的激烈，绿化档次的提高，许多传统低端的品种和树龄短的小树苗逐渐失去竞争优势，苗木产业迈入了全新的“品质时代”。

　　尽管马家苗木有“马家白蜡、名扬天下，马家国槐、享誉四海”这样的金字招牌，但如果仍然继续延续传统的种植管理模式，将很难持续发展下去。马付龙的经验是，必须把握行业发展趋势，牢牢占领市场制高点。品质定位决定价格，而影响苗木质量的不仅仅有品种，种植模式、经营模式更为关键。

　　种植方面，他们引进了“标准化”理念，村里注册成立苗木专业合作社，结合市场需求，按大中小苗和不同树种，围绕苗木种植密度、树冠造型、高矮粗细等方面分别制定了规则和标准；提高机械化作业水平，统一技术规范，实现了从粗放式管理向精细化管理的转变；根据掌握的育苗技术，他们通过对市场上收购来的中小规格半成品苗木进行定植，通过后期的整形培育，提升了利润空间；在保持传统树种优势的基础上，在苗圃内发展精品景观树，引进了法桐、海棠、樱花、金枝槐等树型好、树种名贵的中高档大规格品种，使苗木生产不断向高档化、系列化方向发展，实现了从种树向造景的转变提升。

　　销售方面，不再“乱卖”，通过按规格卖、有计划卖、避开上市高峰错时卖，对不同品相、不同直径苗木进行分级分类有序销售，满足了不同层次的市场需求。

　　“买全国 卖全国”

　　“卖难”是很多农产品都会遇到的一道坎，马家苗木也不例外。2005年前后，他们就遭遇了一次卖树难。当时村民主要种植白蜡，市场大量需求三四厘米的小树，五厘米以上的则无人问津，基地里超规格的树苗不能及时卖出，资金流动不起来，愁坏了很多树农。

　　随着苗木规模越来越大，坐等客源不是办法，很多能人适时调整角色，在育好苗圃的同时，当起了苗木经纪人，主动对接市场、客户，依托订单发展等方式开拓市场，同时村里还成立30多家苗圃公司，对外承接绿化工程、园林养护等，从只赚种植钱的树农，一跃成为服务覆盖全产业链的经纪人、园艺师、企业家。

　　目前，“马家军”队伍越来越庞大，分工也越来越明确。居于最上游的，是专业从事绿化工程的设计施工，对外承接小区、市政等园林绿化，经营业绩最好的公司年赢利高达四五千万元；中间的则是一批苗木经纪人，他们懂行情、有市场，人均年收入都在10万元；最下游的则是专业种植培育苗木的树农，他们有技术、会管理，根据订单和市场需求专心培植优质苗木。绿化公司需要什么苗，苗木基地就种什么苗，经纪人负责推广宣传，收购苗木并联系车辆运输，价格和销路都能得到保证，形成了完整的运转体系。

　　马家的苗木产业到底有多大?村民用“买全国、卖全国”来形容。现在马家苗木远销北京、辽宁等十几个省市，遍布大江南北。现在不仅可以通过网络了解苗木资讯，还可以直接进行交易。鼠标一点，足不出户就能做生意，为马家苗木“买全国，卖全国”提供了捷径。