■ 深圳特区报记者 蔡良焕 李 琳

　　“做市场定位的时候，有一种声音说，做银行的，也要有所为有所不为。什么叫有所为有所不为？就是说，我就做我的目标群体，超出这个范围的我不做。可问题是，你能放下吗？你定位的那条路走不走得通你不会有十足的把握。走通了，成了，很好！若走不通，你又放弃了原来可以做好的，岂不是把银行推向了危险的境地？

　　“银行的竞争实际上是一种无质化竞争，比如说我今天设计一款很好的产品，但很有可能明天就被复制了。在这种情况下，你只能比别人快一步，但快不了两步。因此，我不能只讲创新而丢掉传统和本分。广东南粤银行的业务发展不能去跟国有大银行拚品牌、拚影响力、拚网点，但我们要争取在某些业务领域做到快人一步，获得先机。”3月18日，广东南粤银行深圳分行开业5周年前夕，记者来到该行，行长魏仲斌如是说。

　　城商行可能更考验行长捕捉发展机会的敏感和能力

　　魏仲斌履新深圳分行行长只有4个月时间，此前他是南粤银行总行金融市场部总经理，更早一些时候，他是交通银行湛江分行行长，他在交通银行的任职时间长达23年。从国有“五大行”之一的交通银行来到作为城商行的南粤银行，同为行长，从管理和业务拓展角度看，会有怎样的不同呢？

　　魏仲斌说，大银行相对来说它的管理体系比较规范，做行长的，也以管理为主。但城商行则更考验行长的智慧和经验，以及由此而形成的经营理念。“大家知道，我们国家的经济它是有一个周期的，在这个周期里面，处于上行阶段的时候，各个银行都能做出一些业绩，但处于下行阶段的时候，还能否做好，一定程度上就要看行长的经营能力和管理水平了。”

　　魏仲斌作了进一步阐述。他说：“比如，你怎么去管控风险，怎么去带好队伍，怎么去经营银行，这个要看你是否内行。在大行，很多东西是自上而下老早就定下的，你发挥的空间不大，灵活性也不强。但在城商行，它就有发挥的空间和灵活性，这种情况更考验行长的经历经验以及风险管控能力；还有就是，他对发展机遇捕捉的敏感和能力。”

　　在魏仲斌看来，城商行走出它所在的城市，从它在当地被接受被认同，到未来的发展都是非常不容易的，是一个艰辛的历程。但是，他有一个信念，就是再大的企业都有自己生存的空间，再小的企业也有它发展的潜力，小银行也有小银行的生存与发展之道！

　　做交易型银行，发展互联网金融

　　刚刚过去的5年，南粤银行在深圳这片改革开放的前沿沃土上精耕细作，无论是公司业务还是零售业务、资金业务，或是小微金融，可以说都取得了一定成绩，其推出的“流水贷”、“及时贷”、“超值贷”等产品受到了市场的追捧，也为深圳社会经济的发展做出了自身的贡献。那么，如何在做好这一块业务的同时，还能有所为呢？

　　魏仲斌透露，来深圳之前就在考虑，如何在众多金融机构中做到与众不同，如何找到属于南粤银行自己的那片“领地”，现在看来，南粤银行深圳分行的机会在做交易型银行，做互联网金融这一块。

　　“交易型是什么概念？就是我为社会提供交易平台，不管对公也好，对私也好，在这个过程中我收取服务费用，但不是简单地做存款和贷款，而是向平台上的关联企业提供多种形式的融资需求顾问服务。这个顾问给出一个产品的组合，这个组合会延伸到企业的上游和下游，看上游和下游有何需求，然后银行的金融服务去跟进，以点带面进行拓展。这种情况下，我看重的不仅是一个服务平台，更是在平台交易的企业；我提供平台的同时提供金融服务，帮助企业用闲置资金进行理财，从而把蛋糕做得更大。”魏仲斌解释道。

　　零售方面，魏仲斌则认为，今后要更多地依托互联网去获取，就是银行像经营超市一样，在互联网“货架”上摆放各种产品，供进入平台的老百姓自主选择——“他看中我的产品，把资金转过来，我们在网上完成交易，产品到期之后，我保证支付。”由于银行看得见摸得着，老百姓对它的信赖程度远比P2P为高，资金安全得到保障之下，银行产品的收益率只要比常规理财产品略高，其对老百姓的吸引力就很大。比如，这次南粤银行深圳分行借开业5周年之机推出的一款定制产品，推出仅一个小时就销售一空，这让该行有了很大的信心。

　　银行要与客户共成长

　　5年时间不长，但南粤银行深圳分行各项业务已经有了较好地发展，分行存款规模达到130亿元，年均增长速度达到30%左右。对此，魏仲斌坦言，分行现在的发展在同城众多城商行中还处于中下水平，员工的收入也还够不着他们的平均线。因此，他来到深圳分行的初始目标是，银行的发展达到同城城商行的中上位置，员工的收入达到他们中等偏上水平。

　　“做银行的你得永远站在朝阳企业一边，与企业共成长。尤其在其壮大的过程中，银行参与其中，给予配合和帮助，既承担了企业社会责任，又培育发展了好客户，还控制了风险。”这可以说是魏仲斌一辈子干银行干出的心得。

　　做银行多年，魏仲斌还有另外两点体会，就是要求员工一要诚信、二要感恩。他希望每个人都真诚对待客户，并珍惜自己在这个集体的存在。

　　“大家都说客户是银行的上帝，银行的经营如果离开了客户，就是无米之炊，那么，既然客户来了，你就要心存感恩。这是第一；第二，既然你感恩他们，就要服务好不能忽悠他们，不能为了完成眼前的任务，缓解自身的压力引导他们投向超出其风险承受能力的产品和领域。一句话，要像朋友般真诚相待，诚信负责，那么，把这种感恩跟这种诚信结合在一起，就做到了真正意义上的服务社会。”