IBM这头大象最近在中国的舞步显得有些尴尬。“InChina，ForChina，WithChina。”这是IBM最新的中国战略：在中国发展，为了中国的发展，更重要的是与中国企业一起发展。IBM之所以发生这样的转向，与其整体策略从硬件转为软件不无关系。云计算、大数据等互联网服务成为了近年来IBM的业务侧重点。据最近发布的IBM集团2014年财报，IBM在云计算、大数据、移动、社交、安全等领域整体增长了近16%，达250亿美元，占IBM整体营收的27%。其中作为IBM转型的核心战略，大数据业务增长了7%，营收达170亿美元。

　　大象就是大象

　　让IBM略显尴尬的是，由于某些敏感的原因，这些业务其必须和中国的小伙伴们合作开展——这是大势所趋。“去年是IBM中国公司成立30周年，IBM在中国启动了中国的新战略，那就是‘与中国同创’，从MadeforChina到MadewithChina。大数据是中国走向工业4.0强有力的引擎，IBM仍将与各位前瞻者同行，与中国同创新的辉煌。”IBM大中华区首席执行总裁钱大群3月中旬在一次演讲中说这话时，台下坐满了IBM的中国小伙伴。

　　在大数据领域，IBM的中国朋友圈中包括鲁能集团、万得数据、上海虹桥机场、乐友孕婴童、飞鹤乳业、驴妈妈、民生银行、深圳儿童医院等，涉及能源、交通、金融、医疗等各行业核心数据。“大数据技术不能靠忽悠。”元哲起先生对国际商报记者说，“多年来我一直认为，天下从来不会凭空产生新的技术，新技术都是建立在雄厚的基础技术上的。”技术是实打实的，偷是偷不来的。元哲起是一名专注技术20年的中国IT界老兵，他现在的职务是上海数慧技术有限公司董事长，简单地说，数慧是一家以大数据技术作城乡规划的IT服务企业，比如通过对周围停车场、车流量、红绿灯的数据分析，解决购物中心周末的交通拥堵问题。

　　学会共舞的老兵

　　这是通过与IBM大数据技术的合作完成的。“IBM的技术是一个巨大的矿山。在购买了他们的大数据服务后，我们的工作人员可以随时调用由他们提供的15000个相关应用软件或者数据模板。”元哲起解释说，“在很多新兴的领域，我们没有任何建立大数据仓库的经验，但使用了IBM的数据模板，事情就变得简单多了。”

　　这名IT老兵告诉记者，近年来，IBM与中国小伙伴的关系融洽了很多，原因是从竞争走向了合作。他告诉记者，20年前，甚至10年前，IT界的人员圈子基本分为两个阵营，一个阵营内是IBM人，另外一个阵营内是非IBM人——大象当时的影响力和排他性从中可见一斑。

　　而现在，中国企业通过与IBM的技术合作和向他们学习取经，不仅进入了IBM的中国朋友圈，也构建了属于自己的合作生态圈。

　　记者和元哲起互加了微信后，发现他的朋友圈里分享的除了关于水仙花和茶艺的内容外，多数都是他的数慧公司在各地向自己的合作伙伴宣讲大数据技术的内容。

　　董文生是上海宝信软件股份有限公司研究开发部总经理，也是IBM的中国朋友圈中的一员。宝信原来是宝钢的一个智能化部门，后来独立了出来。在宝信2014年38亿元的营业收入中，有一半跟制造业大数据相关。比如在目前的自动化生产背景下，工业制造中出现了越来越多的传感器和数据源，但这同时也给质量控制带来了新的挑战。大数据能帮助企业在越来越多的数据中越来越容易地找到瑕疵产品出现的原因。

　　无论是“互联网+”还是“制造业2025”，或者是其他被证券分析师每天挂在嘴边的热词，中国企业想实现这些梦想，与IBM这样的外企进行技术合作，继而形成自己的朋友圈，看来是一条捷径。