一个濒临倒闭的传统外贸服装企业，因为开发了一款管理软件，不仅使企业绝处逢生，还为企业顺利转型上台阶找到了路径。

　　昨天，这家企业的负责人，向记者讲述了他创业路上的艰辛。

　　欠债几百万元，公司面临倒闭

　　这家企业是位于江宁经济技术开发区的南京泽冠制衣有限公司。多次联系后，昨天下午，一直“忙得脱不开身”的该公司董事长季玮，这才答应抽点时间跟记者聊聊。

　　“2000年6月，我从苏州大学毕业后来到南京一家纺织品公司工作。6年后，我下海，与他人合伙注册了现在的公司。”季玮说，因为有多年的纺织品企业工作经验，公司经营起来顺风顺水。

　　但好景不长，两年后，美国爆发金融危机，靠外贸订单生存的南京泽冠制衣有限公司也难逃此劫。“原本接不完的订单，突然就没了。”季玮说，材料费、员工工资一下欠了几百万元。就在这时，共同创业的合伙人走了，烂摊子落到了季玮一人肩上。

　　“愁死了，多少次下狠心，干脆破产算了。”季玮说，他当时刚结婚，回家后，最怕的是妻子问起他公司的事，不知该怎么说。内心多次挣扎后，季玮决定坚持下去。为了留住20多个员工，保住公司人气，他先借钱把员工工资发了。

　　“听说借钱发工资，不少员工表示先领个生活费，其他钱欠着，等公司发展好了再说。”季玮说，这给了他挺下去的勇气。

　　开发管理软件，企业绝处逢生

　　“传统的服装产业，从业人员多，结果必然是经营成本高，拓展市场的能力相对较弱。”季玮说，当时的外贸服装企业，大多没有实体，拿到外贸订单后，不能控制产品的生产质量。因此，好多订单最终都不能按时按质交货。这也是不少服装企业不能抗风险的一个重要原因。

　　有了思考后，季玮做了件让人想不通的事：举债买下一座服装厂。“要知道，当时的服装厂，90%已经倒闭。我接手这个烫手的山芋，顶的压力该有多大？”季玮说，买下服装厂后，他自己当讲师，首先对从业人员进行了技术培训。

　　接着，又加快了用于精细化管理的软件——纺织品企业ERP管理软件的开发。“早在创业之初，我就意识到了服装企业发展的‘痛点’，开始有意识地网罗软件开发方面的人才，目的就是开发一种能降低成本、保证质量、提高工作效率的管理软件。当时之所以敢盘下服装厂，与这款软件的开发也有一定关系。”季玮说，管理软件试用后，经过不断改进，生产经营过程中的各项指标大幅提升，并很快获得欧美市场的最高管理标准——“欧美质量认证”。

　　这款管理软件的先进性在哪？季玮对着电脑显示屏举例说，比如一款服装的订单报价，从面料、制版、加工等环节，一步步核算，以前至少要3天，现在24小时就能报出价格。再比如，一个小的订单，因为加工环节一个不少，一般企业为了赚钱，报价大多很高；有了这款软件，就可以把许多小订单放在一起，通过精细计算，统一报价，成本价格就下来了。

　　“报价降低，人家肯定会选择你的企业加工，也就有了竞争力。”季玮说，不仅如此，这款软件还能适时监控公司财务，及时掌握公司的经营情况，调整经营战略。

　　正因为这款管理软件，公司很快扭亏为盈，偿还了所有债务，每年还有可观的盈余。

　　拥抱互联网企业，实现公司转型

　　季玮的服装企业绝境逢生，很快在朋友圈中传开。不久前，他的一个朋友将他开发软件管理公司的事，发在了微信上。很快，就有80多家服装企业找到他的这位朋友，要求引见，参观学习。

　　“我开始不同意，毕竟是公司的核心技术，看家本领。”季玮说，后来，他抹不开面子，就同意20多家企业过来看看。现场介绍到一半，就有一家企业表示愿意高价购买这款软件。此后，又有不少服装企业，不停打来电话，联系购买事宜，都被季玮拒绝了。

　　此时的季玮，已有了更新的想法。“我的这款软件已被国内几家有影响的互联网企业看中，早就进行合作洽谈，目前已基本形成合作思路。”季玮说，届时，公司的发展会迈上一个新的台阶。

　　因为是商业秘密，季玮仅向记者简单透露了一点“合作”内容。“我想通过这些有影响的互联网企业，形成一个全国性的服装行业产业链。而且我的这款软件，届时会让全国的服装企业免费使用。”季玮说，他的公司，借此也就真正实现转型了。

　　本报通讯员 陶涛 本报记者 殷学兵

　　公司负责人季玮介绍开发的管理软件。本报记者 殷学兵摄