易观智库：线上成隐形眼镜主营渠道
- 发布时间：2015-03-22 20:30:57 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
用户线上购物消费习惯已形成，网上零售商品种类趋于多元化，医药电商也已细分到药品、保健品、成人用品、隐形眼镜等品类。易观智库监测数据显示，2014年中国医药B2C市场规模为76.3亿元，2015年预计增长率将接近100%，其中医疗器械占比约为41%。隐形眼镜作为医疗器械的主要品类，因其标准化程度高，线上销售条件充分。
隐形眼镜因其标准化程度相对较高、知名品牌纷纷进驻天猫等综合电商平台等原因促使隐形眼镜品类线上销售状况良好。以博士伦为例，2014年“双十一”当天通过天猫平台销量就突破1000万。目前，天猫在售隐形眼镜品牌数量超过100个，综合类电商平台成为隐形眼镜商家重要的销售渠道。
综合类电商平台由于拥有高流量、规范的管理和良好的声誉，为入驻的隐形眼镜商家带来大量优质的潜在客户。2015年2月，天猫、京东、1号店平台隐形眼镜品类销售量最多的店铺分别是昂生大药房旗舰店、京东自营和壹药网官方旗舰店。
消费者在选购时更注重隐形眼镜的品牌知名度，2月，天猫、京东、1号店平台隐形眼镜品类销量最多的品牌分别是海昌、博士伦和海昌。如海昌、博士伦、强生、卫康、爱漾、视康、凯达、科莱博等品牌在这三大综合电商平台均有不错的销售表现，隐形眼镜因生产、销售受国家政策约束较大，品牌集中度较高。
从细分品类来看，天猫隐形眼镜的销售以年抛型为主，京东以半年抛型为主，1号店以日抛型为主。一方面，天猫、京东、1号店的市场定位不同，天猫、京东实行全品类销售，1号店更倾向于快消类商品销售；另一方面，三者的盈利模式不同，天猫搭建完善的网上销售体系，由第三方商家自主经营，赚取广告费和销售佣金，京东、1号店更多采取自营和第三方商家入驻两种形式，赚取自营商品的差价、第三方商家的广告费和销售佣金。
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