核心阅读

　　●互联网消费正迎来一个创新时代，如何让农民享受到在家门口的个性化消费是一个大课题。

　　●想加快发展县域电子商务，把农产品在网上做到“质优价高”，还需突破聚合消费人群和建立信任两大问题。

　　●发展地方馆不仅可以使县域成为梳理本地资源、促进品牌建设的抓手，更是造福本地农业和电商主体的契机。

　　如今，“电子商务”这个曾经陌生又遥远的词汇，对于我省不少农民来说已变得再熟悉不过。从农村淘宝网店到“淘宝村”再到“淘宝县”的批量涌现，单纯农产品网上销售到各种新型的产业带在县城的逐步形成，县域电子商务这种新的经济增长形式正迸发出活力。让“不离土、不离网”成为不少当代农民新生活的生动写照。

　　日前，我省首届县域电子商务峰会在长春召开，峰会上来自农业信息化等领域的专家学者汇聚一堂，为我省县域电子商务发展“把脉问诊”，为我省进一步扩大农村电子商务应用水平，促进各地农特产品销售再添“良方”。

　　机遇

　　发展县域电子商务正当其时

　　“农村电子商务是近两年来发展速度最快的领域，大概每年的增长率在80%，现在中国的农产品从温饱型消费者变成追求安全型，这是农产品电子商务的机会。”谈及当前县域电子商务的现状，国家创新与发展战略研究会副理事长吕本富认为，发展农产品电子商务正当其时，“吉林省是农业大省，拥有丰富优质的农产品，如今，电子商务为农村经济社会实现跨越式发展提供了契机。”

　　阿里巴巴总裁金建杭同样对吉林电商的2015年充满信心。金建杭称，互联网和云计算技术给吉林一个变道超车的机会，“双十一”期间，吉林省销售额同比增长72%，明显高于全国58.8%的增长率。吉林省电子商务在全国独树一帜，体现了追赶先进地区的智慧。金建杭表示，“互联网消费正迎来一个创新时代，如何让农民享受到在家门口的个性化消费是一个大课题。未来要给农民消费铺好路，让他们坐在自家炕头上就能把农产品卖到全世界最大的市场。”

　　抓住机遇，乘势而上。通榆县借助电子商务如今已成为与浙江遂昌齐名的“淘宝县”，走出了一条独特的发展之路。2013年10月，通榆县政府组建了“通榆农产品电子商务发展中心”，并在天猫上建立了“三千禾旗舰店”。旗舰店同当地的农村合作社签订采购或包销协议，实行统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量销售，将通榆县的农产品进行品牌化网络销售。旗舰店上线不到两个月，实现网上销售额190多万元。

　　“农产品卖得多卖得远，这都是表层意义，让农民与国际国内大市场对接的意义更重大，对推动传统农业向现代农业转型同样具有重大意义。”杨晓峰称，作为试点县，通榆下一步将进一步做大电商集群。引导他们利用“村淘”模式自己开网店，既促进农民经营，又推动农业经济发展，推动全民创业。规划设计电子商务产业园，给创业者更大的创业平台。以销售为核心，以物流金融服务产业链体系打造完整的电子商务体系。而做一切事情的前提就是先加强互联互通，在1/3没有网络的村屯铺设网络，让网络覆盖172个村屯，并改造农村公路，为未来物流打造基础。

　　瓶颈

　　需突破聚合消费人群和建立信任两大问题

　　农产品，为啥就不能像衣服、化妆品一样卖得火？国家创新与发展战略研究会

　　副理事长吕本富认为，通过网络卖农产品目前存在两大瓶颈，想加快发展县域电子商务，把农产品在网上做到“质优价高”，还需突破聚合消费人群和建立信任两大问题。

　　“网上东西好，咋样能把消费人群聚集到一起来消费是关键。对于网上的商品，有很多消费者总是对其质量等方面不信任，怎么突破这两个瓶颈很关键。”吕本富支招，想让消费者信任网上销售的农产品，可以采取免费试用的方式。先推出小包装，有人订购就发货，方法虽好但成本较高；也可采用用户餐饮式，请网民代表到生产基地亲自参与生产加工。再者，政府来做淘宝馆，所有电商在政府备案，这样消费者容易建立信任感。解决了信任与聚合消费人群的问题，才能真正做好电子商务。

　　无独有偶，阿里巴巴集团资深总监、阿里农村工作组常务副组长余向海同样关注到农产品网络销售中的信任问题。“在整个电商化的发展进程中，相比起其他传统品类，农产品有着更大的发展空间。目前，服装业等传统工业产业的网上交易量占全行业的交易量，也即产业渗透率，已经突破10%，农产品或者食品的产业渗透率则不到1%。但是，农产品网上交易的增长幅度是极其迅速的，比如生鲜农产品近两年的增长速度超过200%。”余向海坦言，目前而言，我们的农产品电子商务发展仍面临农产品产业的规模化、产品标准化、品牌化程度低，冷链物流配送体系不健全，农产品电商人才短缺等诸多挑战。尤其是我国农产品销售的信用体系和标准体系还比较弱，因此政府的信用背书对农产品电商的发展尤为重要。

　　支招

　　地方馆是县域电子商务发展的突破口

　　县域电子商务发展以什么为抓手？吉林省优质农产品在网上怎么卖？对此，专家们也纷纷支招。

　　社科院信息化研究中心主任汪向东认为，发展县域电子商务应先从本地交易平台做起。汪向东谈到，“今年出现一个新的现象叫做‘地方馆现象’，这些地方馆和本地自己建立的孤立的交易平台不同，多是建立在淘宝、京东、一号店等大平台之上，吉林省也同样开办了淘宝吉林馆。地方馆作为地方电子商务交易平台，通常要把当地最好、最有特色的产品放上来，就需要进行资源梳理和整合。以遂昌馆为例，他们下大气力，把全县400多家专业合作社扫了一遍，从中初选出100家，开馆前又优中选优，筛选出最好的几十家进馆。”他认为，发展地方馆不仅可以使县域成为梳理本地资源、促进品牌建设的抓手，更是造福本地农业和电商主体的契机。

　　此外，对于农产品电商人才短缺等问题，汪向东也给出了他的建议，“发展县域电子商务，人才是绕不开的问题，解决这一问题，一方面政府可以帮助搭建学习平台，通过培训，帮助培养本地电商人才；另一方面也应注重电商协会等协会组织的建设，更好地发挥其‘桥梁、服务和整合’的作用，服务农村电商的发展。”