阅读提示

　　2014年6月，李泽新毕业于太原理工大学艺术设计专业。原本打算按部就班找工作的李泽新，却发现自己和多数刚毕业的大学生一样，面临着高不成低不就的窘境。

　　真不如痛痛快快地自己干!这个赤手空拳打天下的90后小姑娘，凭借独特的创意和不服输的精神，不仅很快得到了50万元的低息贷款支持，还成功拥有了自己的文化创意工作室，拥有了第一个原创设计品牌“东篱life”。她用自己的行动告诉同龄人:创业不是闯龙潭虎穴，只要有敢于创业的气概和精准的市场定位，就会有美好的前景和丰厚的收获。

　　□ 本报记者 刘 磊 马景阳 实习生 周洁

　　本报通讯员 孙德志

　　实习点燃创业火苗

　　3月11日，记者来到位于方达电子商务园区的方恩文化创意工作室，在一个不显眼的角落里找到正在忙于设计新方案的李泽新。

　　“刚毕业那会儿，虽然在实习的时候尝试过几份工作，但大多都不适合自己，或者说自己能力有限，不能满足工作要求。”李泽新回忆说。

　　2014年6月，李泽新几经周折找到了一份在上海罗莱家用纺织品有限公司的实习工作。

　　“当时，跟我一起实习的还有来自中国美术学院、浙江理工大学的高材生。我原本对自己的专业水平十分自信，可到了那里我才知道自己是多么肤浅、自大，引以为傲的设计作品也只能算是稀松平常之作，自然很难引起他人的注意。”李泽新苦笑说，这段经历虽然对自己打击特别大，但却让自己摆正了心态，不放过每次艺术沙龙、文艺节等学习机会，以丰富自己的设计理念。

　　机会总是留给有准备的人，在一次与山西本地艺术工作室合作的过程中，通过时尚元素与传统布老虎民间艺术的碰撞、结合，李泽新设计出的作品不仅得到了合作方的好评，更被山西文化馆收藏。

　　“这套布老虎设计让我重拾了信心，同时也萌生了回家创业的念头。”李泽新说，一旦有了创业的火苗，便一发不可收拾，7月她便毅然辞去了美编的工作。回到淄博后，立即向淄博市大学生创业孵化中心提交了创业方案申请。“没想到，仅仅一个月，方案就通过审核，迈出了创业落地的第一步。”

　　销售从“线下”到“线上”

　　“在创业孵化中心孵化的一个月让我终生难忘，设计、推广、销售通通自己来干，资金更是捉襟见肘。为了不止步于此，只能东奔西走参加各地的文化创意集市和景区周边推广活动。”李泽新介绍。

　　当李泽新背着亲自剪裁、缝纫的50余件原创设计枕套来到平遥古城文化创意集市摆摊时，心里十分忐忑。“当时已经做好了最坏的打算，要是一件也卖不出去，就送给山西的朋友和同学，权当留作纪念了。”李泽新笑着说，可没想到，3天时间不仅带去的所有枕套兜售一空，就连自己临时起意用下脚布料缝制的工艺品也卖光了。“这次平遥之旅也使我的创业信心倍增。”

　　更令人意外的是李泽新用时仅仅一个多月就完成了创业孵化，11月份成功进驻方达电子商务园区，并先后获得园区100万元低息创业贷款资金支持。同时，“方恩文化创意工作室”正式成立，并注册了自己的第一个原创设计品牌“东篱life”。

　　据李泽新介绍，“东篱life”取自陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”，她认为总有一些都市里感受不到的清新，总有一些在现代生活里久违了的梦想。李泽新就这样完成了从“路边摊”到品牌工作室的转变，仅2015年2月，就完成销售额5万余元，其中最大的一笔订单多达1600件。

　　线下销售步入正轨，李泽新便把重心放到“线上”。“其实，早在孵化中心我就已经注册了自己的淘宝店，到了方达‘招兵买马’后才真正启用自己的网店。”李泽新介绍，与自家分属同类的淘宝店铺就多达4万余家，经过10余天的经营和规划，虽然目前8790名的排名尚不足一提，但排名的增长速度不可小觑。

　　“压力当然会有，但我更把它看做一种动力。更何况我对自己、对‘东篱’的兄弟姐妹、对我们的设计和创意有信心!”言语间，李泽新透着一股坚毅。

　　打造一流原创设计品牌

　　“能推到淘宝首页，做到行业第一是我们网店的终极目标，为此，我们每天上线一个系列的新设计来推动网店铺货的速度。”李泽新介绍，截至3月11日，东篱life网店已有13套原创设计产品，其中“北欧花鸟”系列最受欢迎，单品搜索排名最高可达第6位。

　　“虽然线上的成交量不高，可能不及行业一流店铺的几十分之一，但对于刚刚起步的我们却是难能可贵。”方恩文化创意工作室文案及数据分析员李晔婷透露，此外，由于所有产品均在江苏印染，仅运费就很高了，如果能在周村本地找到合适的印染企业，成本能节约一半以上。

　　目前，方恩工作室虽然仅有4人，且均是“90后”，有的刚毕业，有的甚至还在上学。但正如李泽新所说，“东篱life”具有强烈的自我风格和充满玩味的悦己精神，他们是一群爱文艺、爱设计、爱自由也爱耍酷的90后，真性情、不服输、有梦想。

　　“先学习，再创业，其实我是来‘偷师’的。”方恩文化创意工作室实习生梁起彰笑着告诉记者，自己是中国传媒大学南广学院大四的学生，想通过实习来学习电子商务，以便毕业以后能帮助家里的汽配店找到更好的销售方案和出路。

　　“我们致力于设计生产具有鲜明时代感和设计感的创意家居，将最前沿最时尚的设计语言赋予我们传统的家居用品，打造时尚的生活空间。”李泽新表示，抱枕平面设计只是起点，今后通过网站美化、甚至室内设计等途径把“东篱life”打造成业内知名的一流原创设计品牌是她最大的愿望。