在江宁经济技术开发区，有这样一家中外合资公司，公司成立时，拥有知识产权的外方控股55%，成为公司主宰；没有自主知识产权的中方持股45%，跟在后面当配角。

　　多年卧薪尝胆后，发奋自主创新的中方，不仅拥有多项自主知识产权、把公司带出发展困境，还让外方从“大股东”调整为“小股东”，最终实现由配角到公司主角的华丽转身。

　　这个故事，就发生在南京佳力图空调机电有限公司。

　　管理层收购激发创业激情

　　“1992年，保障各种电子通讯设备及计算机运行的机房专用空调设备进入市场。当时，国内的这些专用空调设备主要靠进口。”南京佳力图空调机电有限公司总经理王凌云说，他所在的原南京冷冻机厂看中了这种设备的市场前景，于1993年与加拿大佳力图公司出资注册的企业——香港安乐工程集团公司合资，成立了南京安乐佳力图空调有限公司，代理销售加拿大佳力图公司生产的原装进口“佳力图”品牌机房空调。

　　“因为外方拥有产品知识产权，公司成立时，外方控股55%，中方持股45%。”王凌云说，实际经营权被外方掌控，中方主要负责空调的售后服务。2003年，中方的几位年轻高管出资买下了45%的股份，公司的创业活力被激发，销售额持续多年直线上升。

　　自主创新，将公司带出发展困境

　　2007年，美国金融危机爆发，波及加拿大等多个国家。

　　“加拿大佳力图公司为走出公司发展困境，提出要对销往中国的机房专用空调设备加价，并收取一定的知识产权费用。”王凌云说，当时的国内市场，机房专用空调设备已有多个品牌，竞争很激烈。在这个时候加价销售，产品肯定滞销，公司必然倒闭。

　　为挽救辛苦创立的公司，中方派出多名代表，前往加拿大佳力图公司谈判，说服对方不要加价，同时把生产基地搬到南京，以此降低生产成本。

　　“因为产品的知识产权是外方的，公司又是外方控股，当时，中方的地位就是个打工的。双方地位不对等，谈判之艰难，可想而知。”王凌云说，“但我们始终没有放弃，经一年多的谈判说服，加拿大佳力图公司终于接受了我方意见。”

　　南京佳力图空调机电有限公司研发中心经理袁祎说，生产基地在南京建成后，他们选派多名技术人员跟踪掌握各个生产环节的技术情况；同时成立自己的研发中心，开发具有自主知识产权的新型产品。

　　“通过多年的卧薪尝胆，我们终于拥有15项新产品专利、4项著作权，另外还有10多项专利正在申报。”袁祎说，这些革新研发，为产品的升级换代提供了技术支撑。

　　拥有知识产权后，配角“逆袭”成主角

　　“到2010年前后，公司生产的机房专用空调设备，已完全被我方的专利产品代替，产品还实现了出口。出口加拿大的新产品，由加拿大佳力图公司代理，因为我方的专利产品比他们的好，好销。”袁祎说，2013年，他们提出对公司的股权结构进行调整，将中方的股份由原来的45%调整为60%，并将公司更名为南京佳力图空调机电有限公司，由中方负责经营。

　　“这样的要求，外方会接受吗？”记者问。

　　“不接受不行呀，现在是我们掌握畅销产品的知识产权，掌握核心技术呀。”王凌云说，结果，一点周折没费，外方就接受了他们的要求。至此，中方合伙人也完成了由配角到主角的华丽转身。

　　“出现这个戏剧性的结果，你最大的感受是什么？”记者问。

　　“自主创新太重要了！”王凌云说，一个企业如果没有创新精神，如果不能拥有自己的知识产权，不仅永远做配角，其发展之路必然越走越窄，最终被市场淘汰。

　　本报记者 殷学兵