江西正邦生物化工有限责任公司（简称正邦生化），是农药制剂行业较大的生产商。2014年，中国农药工业协会发布的《2014中国农药行业制剂30强榜单》中，正邦生化在农药制剂销售总额排名全国第八。

　　农药制剂销售排名第八

　　正邦生化能够快速发展，得益于从传统的生产制造型企业向植保服务商的华丽转身，目前，正邦生化主营农药制剂的研发、生产、销售及提供专业植保技术服务。正邦生化的农药制剂主要用于防治农作物的病、虫、草害；产品按用途主要分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等三类；重点为水稻、香蕉、瓜菜、果树等作物提供完整的综合解决方案的产品套餐，避免了依靠单一产品参与市场竞争的不利局面。

　　正邦生化实施“自主研发为主，内联外引为辅”的产品开发战略，来保持产品在行业内的竞争优势。利用农药抗性周期性差异规律，自主开发出了多品类专利过期化合物复配“实用型产品”；与国内科研机构合作，开发出了多项“剂型专利型产品”。

　　经多年研发的沉淀与积累，正邦生化目前已登记产品涵盖了大多数农用化合物，使用范围可覆盖全国大部分地区主要作物病虫草害；形成了分布合理、覆盖面广的产品结构，具备满足全国不同区域、不同作物、不同农户、不同病虫草害的防治能力及针对作物抗药性变化的应变能力。

　　据了解，正邦生化在水稻用药的占有率方面在行业处于领先地位。目前，开发并登记的农药产品，不仅覆盖水稻主要病虫害——“三虫两病”（即水稻钻心虫、稻飞虱、稻纵卷叶螟，以及稻瘟病、纹枯病），还能为水稻提供全程、全方位覆盖的植保解决方案。正是得正邦生化坚持以科技研发引领市场，才确立了其在行业中的领先地位。

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　　正邦生化长期致力于生物及化学农药产品水基化、粒状化环保新型剂型的研究与开发，特别是国家目前倡导的水乳剂、微乳剂、悬浮剂、水分散粒剂等新剂型的研究，在国内处于领先水平。

　　近五年来，正邦生化自主研发的草甘膦异丙胺盐水剂、咪鲜胺水乳剂、苯醚甲环唑分散粒剂等16项产品相继获得“江西省重点新产品”、“江西省优秀新产品”等荣誉称号；3%阿维菌素水乳剂、0.2%·100亿活芽孢/克阿维·苏云菌可湿性粉剂通过“国家重点新产品”评审。截至2014年9月30日，正邦生化已登记产品数167个；已取得授权专利20项，另有申请中专利多项。

　　相关人士透露，正邦生化主要是通过不断加强与外部研发机构的合作，主要包括大学和研究院，如浙江农业大学、浙江省化工研究院、沈阳化工研究院等，指导正邦生化计划登记产品的标准、配方等工作。

　　正邦生化的科研和市场联系紧密。正邦生化实施“4C”核心市场发展战略，组建了技术推广与服务核心团队（CoreTeam），来专注培育公司主要利益来源的核心市场（CoreMarket），形成了专心服务对公司价值贡献较大的核心客户（CoreCustomer）、专业推广承载公司核心技术的核心产品（CoreProduct）的较强能力。

　　围绕销售产品的空间转移，正邦生化客户经理、产品经理、推广经理采用“订货会-技术咨询-跑订单”及“用户体验示范-技术服务-门店促销”两个“3D”式业务推进方式（Three-Dimensional），帮助经销商寻找订单、零售商拉引用户，提升了经销商、零售商对企业的忠诚度。

　　5万余家销售零售点店构筑市场快速反应

　　正邦生化针对农药市场“分散性、季节性、区域性、多样性”的鲜明特点，因地制宜采用“地县级经销商”、“总代理”（中国邮政、云天化集团）、“零售商直供”（物流便利区域）、“种植基地直销”（经济作物集中区域）等4类业务模块及多个品牌并行的市场运作方式。

　　随着业务模块的发展，正邦生化形成经销商业务模块的“用户体验式”、直供业务模块的“加盟供连锁式”、直销业务模块的“一对一式”及总代理业务模块的“战略合作式”等多维并行的营销模式体系。其业务模块及营销模式的多维并行，较大程度地丰富了销量增长的手段，降低了市场操作风险，较好适应了农药市场“多样性”特点，符合“土地流转”的发展趋势。

　　正邦生化与江西、湖南、广西、湖北、广东、山东等多省份农业厅植保站有着频繁的学术与技术交流，长年在海南八所、广西武呜、湖南衡阳、广东深圳、云南通海、江西赣州、山东泰安等多地建立了稳定的病虫草害监测点，能够对全国各类作物的病虫草害发生规律及趋势作出精准判断，并能结合正邦生化营销网络与服务体系反馈的信息，提前发现市场销售机会。

　　正邦生化建立了SAP信息管理系统，能高效实现“进、销、存”的科学动态管理。正邦生化拥有各类产品生产线56条，在广西隆安、江西九江、江西高安建立了3个成品加工基地，与20多家国内物流企业建立了稳定长久的合作关系，能在较短时间内对全国主要区域进行产品配送，能较快速度满足全国主要区域的市场需求。

　　目前，正邦生化在华南、长江中下游地区核心市场，已组建了多个技术推广与服务核心团队，负责技术推广与服务；选取了1，500余个体验示范用户，“正邦”品牌得到了大多数农户的认可，在全国已拥有较高知名度，2011年度获得了《农民日报》评出的“中国农民最喜欢的农药品牌”称号，“正邦”牌杀虫、除草剂荣获江西省工商行政管理局颁发的“江西省著名商标”称号。