京东向4~6级地区拓展的脚步在2015年明显加快。记者日前从京东获得最新消息，从1月8日在山东省平度县开出第一个县级服务中心以来，截至2月1日，京东已经在四川、江苏、山东、广东等地区开出了18家县级服务中心，招募了超过700名乡村推广员。

　　27岁的文廷婷是四川省安岳县人，她和丈夫一起在县城经营一家装饰店，现在，她的职业生涯有变化了。这与电商领军人物刘强东的这次规划有关。

　　事情还得追溯到1月15日，西南首批京东县级服务中心在安岳县、仪陇县开业，这是中国电商首批自营县级服务实体店，以此为核心，在该县所辖乡镇、村级设立合作点。距离省会成都3个多小时路程的地方突然来了一家名企，当地媒体纷纷报道，马路两边也多了宣传标语。当日早上，她在公交车站接到了京东发送的传单，“京东安岳县县级服务中心开业，到店下单有礼”。文廷婷回忆起她最初的决定，“我是从2010年开始上京东的，也算是老用户，京东开了一个啥子服务中心，就过来和朋友看了看”。

　　这一看不要紧，文廷婷除了成为该服务中心的第一单用户，她还决定要改变一下自己——“我已经成为京东首批安岳县乡村推广员”。

　　消费者：有了正品渠道来源

　　“京东帮服务店”“县级服务中心”是京东践行电商进农村的“两条腿”，把京东的渠道直接拉到了乡村。“我是京东的老用户了，大概是2010年开始在京东购物，那个时候我还在成都打拼，买了很多，比如大件有家具、空调、洗衣机，小件更多了，零食、衣服还有鞋子，”文廷婷略胖，说起她在京东的购物经历，她笑了，“零食比较多，前前后后至少超过1万元吧。”

　　后来回乡，和老公经营起一家装饰店，做县城的装饰生意，但她发现周围很多人还是不习惯网购，而并不是没有消费能力。“当时我和朋友一起去的，她正好要去超市买纸，我就说京东有个服务中心开业，我们去耍一下，还有礼物赠送。”就这样很简单的初衷，文廷婷就把朋友推荐给了京东，这是她朋友第一次在网上购物，“买了一些德芙巧克力，花了90多元，朋友算了一下，说比超市便宜二三十元，非常开心。”

　　就这样，京东西南县级服务中心的第一单出现了，时间：1月15日；地点：四川省安岳县县级服务中心；商品：德芙巧克力；用户：当地女老板。

　　店长曾军国对记者介绍，当天早上开业的时候，来了很多顾客，“有的是路过的，有的是提货的，有的是看到宣传的，3个小时现场代课下单有几十单”。

　　成都电子商务企业协会相关人士对记者分析，实际上4~6线城市对正品行货的需求更加旺盛，黏性更高，这就是为什么京东、唯品会在4~6级地区受欢迎的原因。

　　要做乡村推广员：致富新门路

　　文廷婷还说：“我打算把店铺全交给老公处理，我自己要做京东乡村推广员，已经在安岳县龙台镇看了几个铺面。”说起原因，文廷婷一口气列了很多道理。

　　文廷婷说，在县城找假货、山寨货太容易了，所以她一般只上京东购物，送货也比较快。“我买了那么多东西，质量都很好，现在大家收入渐渐提高了，越来越喜欢购买正品。”此外，文廷婷还发现，只要在京东购物一两次，基本上以后都会成了老顾客，“我那个朋友买了卷纸以后，后面还买了很多东西，便宜又好货，为什么不持续呢？”这个细心的女老板还说，“农村有很多老人，子女不在身边，我如果在村里开一个合作点，可以帮年纪大的人代客下单，赚取提成，还可以帮他们送货，有送货分成”。同时，“我们农村最看重货到付款，如果没有这个，你东西再便宜再好，大家还是不放心，而这个京东都有。”

　　当天，文廷婷向店长曾军国表明她完全有资格成为京东首批乡村推广员：4年的网购经历；资深京东用户；丰富的当地人脉资源。于是没多久，京东对他们进行了多次培训，她和另外几十名乡村消费者接到了京东聘书。

　　京东：进一步加速下沉

　　京东相关负责人表示：“乡村推广员不是单兵作战，除了每个月提供的2次以上的集中培训外，京东所有的营销、服务等策略都会跟随推进。”

　　借助遍布田间地头的推广员，京东希望打造一条全新的农村电商产业链——面向农村用户的大众、大宗、特色商品的物流、配送、营销等供应链体系的全面下沉，让农村老百姓也能享受到与北、上、广等大城市一样的购物体验，体验到京东“多快好省”的网购服务，实践京东的渠道下沉战略。

　　“这条产业链成熟之后，未来，京东的小额信贷、京东白条等金融服务都可以下去。”上述京东相关负责人介绍，京东看重乡村推广员的“接地气”，希望形成蜘蛛网式的“农村包围城市”，将县级服务中心打造成农村电商战略的桥头堡。

　　不过，上述京东西南农村电商小组的负责人强调，“乡村推广员的要求是人缘好、懂网购、愿意为收入增加付出劳动，但不一定是全职，如果你放弃自己的工作全职，初期不一定会养活得了自己。”即便如此，文廷婷的主意已定，“我已在龙台镇看了几个铺面，40多平方米，一年租金2万。”