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险企网络营销搭上“朋友圈”

  • 发布时间:2015-03-05 06:36:28  来源:长江日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  本报讯(记者车莉 通讯员王薇)用户支付1元钱购买一款短期防癌保险产品,同时通过微信朋友圈由朋友帮忙增加保额以示“关爱”,好友每支付1元,保障额度就相应增加1000元,这种互助式全新保险销售模式日前登陆泰康在线官方微信平台——“微互助3.0”。业内人士分析,随着“朋友圈经济”的逐步流行,这种营销模式势必引起包括保险公司在内的金融行业注意,借此拉拢客户。

  昨日,记者从泰康人寿湖北分公司获悉,2月28日泰康“微互助”升级版——泰康“微互助3.0”全新上线,新推出“部落”、“服务”等功能,让玩法更新鲜,操作更便捷。

  找朋友 “求关爱” 1元购得防癌险

  在微信朋友圈,经常可以看到一个附有“求关爱”介绍文字的“微互助”页面,点开后,用户可以通过支付1元购买保额为1000元的防癌保险,在加入90天后,如初次罹患癌症可启用防癌基金。

  据泰康人寿湖北分公司相关负责人介绍,这是一款一年期的保险产品“泰康微互助短期防癌疾病保险”,在该活动中微信用户每人限买一份。

  这不是一款普通的网络销售保险,该负责人介绍,这款产品最大创新之处在于附加了社交属性“求关爱”。

  据了解,用户只要自投保成功日起30天内,分享到朋友圈或微信群“求关爱”,就可以由朋友为投保人提升保额,朋友每支付1元可以帮助投保人提升1000元的保额。目前,微信用户每人限对每张保单限“送关爱”一次,每张保单额度最高为10万元。

  这款产品属于免核保范围,只要消费者愿意购买就能成功。为了消除消费者对保险公司获取客户信息、遭遇电话骚扰等问题的担忧,其在购买产品时连电话号码都不需要填写。

  险企转变网销模式赚口碑

  有业内人士分析认为,泰康人寿根据微信“熟人”社交平台特性“量身定制”的产品,突破了传统保险的收费和承保方式,将互联网思维融入到产品中。通过微信朋友圈本身就拥有的信任关系,使保险所蕴含的“关爱”和“互助”的精神在圈子中得以发挥。

  记者从泰康人寿湖北分公司了解获悉,今年泰康人寿将全面布局移动互联,打造手机保险第一品牌。

  据泰康人寿湖北分公司相关部门负责人介绍,今年泰康人寿进入网销模式3.0时代,与此前的网络热销产品强调高收益不同,如今社交传播成险企互联网销售产品新尝试,各大险企推出的产品更加注重险种的保障功能,通过社交属性来聚集人气,这也就给保险网销新模式提供了更大的发挥空间。

  随着互联网的快速发展,网销保险正在抢占各大第三方平台,并将B2B模式与O2O模式融合。

  去年9月,大地财险联手一家以B2B模式为核心的在线旅游电商平台,推出面向中小旅行社的国内短途旅意险产品。旅行社可通过“票管家”平台直接实现组团投保、批量下单、快速承保,解决了旅游商家的麻烦。

  今年险企营销又现新模式,不少险企借网络大发红包揽客促保费增长。但也有业内人士指出,险企打着红包名义而广告促销,其实并没有多少让利优惠,比如一些保险公司送出的免费红包,看起来诱人,实际上理赔可能性几乎等于零。

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