西安楼市马年年终奖调查

　　有人发了十几万 有人只有几百元

　　羊年春节马上就要到了，干了一年的地产人最近都在忙活着准备年货过年了。可是面对同样的行业，不同的人得到的年终奖却差距很大。“记得去年这个时候，我年终奖超过两万元，可是今年却只有三千多元。”在一家地产代理公司做销售的经理说。

　　随着市场分化和供需关系转变，进入“白银时代”的地产业，不仅仅在房企规模、市场份额方面发生变化，员工的薪酬和年终奖也大幅“缩水”。近日，华商报记者在采访中了解到，在楼市下行的大背景下，今年年底，西安楼市员工的年终奖也出现了分化，甚至一些销量不好的企业为了有更好的开局，春节期间为员工布置了如何提高销量、促成销售的“寒假作业”。

　　往年房企稳坐前三甲 今年跌至第六位

　　前些年，房产行业的年终奖往往被人们羡慕，然而数据显示，今年房产行业的年终奖从原来的稳坐前三甲跌落到第六位。

　　临近年关，一份来自调查机构的《2014—2015年企业年终奖特别调研报告》在互联网引发热议。根据调研结果显示：2015年不发年终奖企业占比15.7%。其中，互联网金融行业以平均年终奖近4万元引领各行业，而以往稳坐前三甲的房地产行业则跌落至第六名，部分房企因年度销售目标未完成，遭遇年终奖缩水问题。

　　华商报记者在走访中了解到，受去年房地产行情持续“低迷”影响，全年的市场表现不太乐观的影响，地产业员工的薪酬和年终奖也发生了变化。

　　“去年的销售任务没有完成，员工的年终奖较往年出现了70%的下滑，市场不好，自然会影响到员工年终奖和薪酬体系。”西安市城北一楼盘的销售经理介绍说，早些年，开发商给企业高管和优秀的员工发巨额现金、小轿车的都有，而现在随着市场的“遇冷”，年终奖下降了不少。“以前是参照员工每月佣金的三倍或者四倍发放年终奖，今年稍微优秀的员工有近两千元，而普通的可能只有几百元。”

　　虽然西安楼市从业者的年终奖普遍低于往年同期，但也有一些高额年终奖的出现。

　　广夏水岸东方销售经理杜丽媛告诉华商报记者，虽然楼市下行，但去年项目销售的情况还不错，因此公司年终奖也比较大方，根据员工业绩的完成情况，发放了年终奖，其中比较优秀的员工，年终奖都在五位数以上了。

　　有人领六位数年终奖 有人听了直叹气

　　“与往年相比，高管和员工的工资福利和年终奖确实降了不少。”城西三桥附近一项目营销总监介绍说，2014年整个市场的交易量不太好，部分楼盘甚至连年初目标的40%都达不到。而员工的工资却是与销售指标和个人业绩挂钩着，这样一来，个人工资和年终奖自然会受到影响。部分业绩一般的员工，甚至只拿到了两三百元的年终奖励。

　　一位房产中介代理公司的人接到记者询问年终奖的事情，直叹气，“哎！不好意思说，去年我们做得不太好。年终奖只有几千元。”

　　万科西安公司一位营销经理介绍说，2014年西安公司以53亿的销售业绩超额完成年度任务，因此年终奖总额在整个成都区域旗下8家公司中排名第一，他个人也拿到了将近六位数的年终奖，各项目营销人员都有年终奖可拿，年终奖数额基本也与去年差不多。

　　中海地产西安公司策划负责人则表示，去年年终奖的差别比较大，主要是以职位为基础、参考个人表现等，多的能拿到六位数，少的也能拿到五位数。而中渝国际城策划负责人王垚也告诉华商报记者，公司去年销售不错，因此大家都有年终奖，全公司在四位数到五位数之间，五位数封顶，个人年终奖的多少根据入职年限、贡献程度等综合考量。

　　对于西安地产业年终奖的这种分化，昆明时光营销总监孟静表示，房企一般都是按照全年目标完成情况和个人业绩挂钩的。房企效益好的时候，肯定会多发一些，交易量下滑，也会相应的在年终奖上做些调整。“项目优势、楼盘定位，以及地段、产品结构和营销策略，在间接影响销售情况的同时，也会对员工年终奖发放造成影响。”

　　未完成年度目标 企业利润率下降

　　房地产行业从业者的年终奖与其业绩关系密切。

　　数据统计显示，在沪深两市144家房地产企业中，已有73家发布了2014年的业绩预告。在这73家房企中，36家实现了业绩增长，另外37家则出现下滑，其中15家房企表示可能出现亏损。曾被誉为“最赚钱”的行业之一的地产业，随着市场分化、供需关系转变带来的影响，昔日令人艳羡的楼市“高富帅”，逐渐失去了“光彩”。

　　“和其他的上班族不同，地产销售人员的奖励和薪酬受销售业绩和绩效的影响更大。”孟静介绍说，每年年初，房企一般都会对全年的销售任务作出部署。但由于既有的产品库存，好多房企都会额外增加一些销售量。“受限于产品定位和客群差异化的置业需求，难免会有一些销售人员和销售团队难以完成年度目标，这样一来，年度奖励肯定会受到影响。”

　　“今年房地产销售价格往下走，而营销成本在提高，即便与去年相比，完成同样的销售业绩，利润率也在减少。”西安智成房地产营销策划有限公司总经理陆敬荣介绍说，去年的楼市，房地产企业业绩下滑、库存高企、资金链紧绷依然没有改观。在这样的背景下，受地产业下行和利润率下降影响，行业的平均毛利润率也在下滑。一些房企为了下一步的布局和节约成本的考虑，自然会影响到年终奖的福利。

　　尚美佳中国董事长助理聂海峰表示，由于市场销售情况未能达到理想状态，因此，大多数项目是以减免、或者过节费的形式来发放年终奖，尽管有少数项目依然发放红包，但红包内的金额与往年相比却也少了许多。

　　知名地产评论人士半球分析，年终奖的多少往往可以折射出一个行业的变化，去年房地产行业最大的特点是各大公司经营状况出现了明显分化，一些依靠优质产品和强大品牌影响力的公司取得了较好的业绩，而一些影响力小也没有明显卖点的公司业绩在大幅下降，这些公司员工的年终奖自然也出现大幅下滑。

　　业绩需要补课房企也有“寒假作业”

　　面对去年楼市的现状，不少房企为了今年能做一位合规甚至优秀的地产公司，在这个春节也开始加班加点来做“寒假作业”。

　　易道顾问机构数据显示，2014年西安TOP10房企业绩完成情况普遍不如去年。除了万科、绿地、金辉有不同幅度上涨之外，其余房企业绩同比均出现下跌，金辉、中海、天朗去年业绩目标完成率也分别只有65%、63%、53%。

　　“早起的鸟儿有虫吃”，成绩徘徊在“合格线”附近的房企，新年到来之际难免要提前做足功课。华商报记者了解到，不少房企在春节期间布置了寒假作业，无论高管、中层、置业顾问，都得认真完成。有项目根据职务高低，寒假作业也有所不同，但最终目标只有一个——业绩！

　　一家地产代理公司的员工虽然表面上放假了，但是还给每个员工布置了春节期间的作业，一方面是学习，提升自身专业能力；一方面是春节期间寻找潜在客户，为春节后公司业务的发展做准备。

　　位于高新区的金泰新理城布置的寒假作业是“今年大户型怎么卖”，金泰新理城策划经理潘世和告诉记者，每年春节放假前，公司都会布置寒假作业，每个人都有，主题也一样，主要是根据下一年的销售方向去制定。每个人根据自己的岗位特点与工作内容，从怎样提升销量、促成成交，更好地为业主服务等方面提出可行的建议。

　　有一家全国知名的开发商，虽然去年业绩很好，但是今年1月份销售业绩没有完成，春节期间竟然连假都不放，全员上班来完成“寒假作业。”当然，也有项目虽然去年业绩好，面对今年的市场仍然有些担心，未雨绸缪，提前做功课。高新区的中航华府项目，春节也不能闲着，员工要以头脑风暴的方式，一起完成“2015年新打法”。