美媒：中国手机“新贵”主打个性牌而非产品
- 发布时间：2015-02-11 10:15:00 来源：环球时报 责任编辑：罗伯特
美国《纽约时报》2月10日文章，原题：中国手机“新贵”卖的是个性而非产品这看似一场典型的科技产品发布会——挤满“粉丝”的大厅，显示精美手机图片的大屏幕，还有一名身着深色服装的企业家。
但台上的罗永浩——中国新手机品牌“锤子”的创始人——正在用诙谐手段调动听众的情绪。在谈到公司首部手机采用“高通骁龙801四核处理器”时，他说：“下面写了几行字，坦率地讲，虽然我是手机公司的老板，（但）我看不懂。”大厅内爆发出一阵哄笑。
这场于去年5月召开的发布会，是罗过去两年来举行的系列推介会之一，也是其新公司扬名立万计划的一部分。此举正在奏效。锤子科技副总裁李剑叶表示，他们已售出近25万部手机。
罗的成功表明中国消费者市场正在转变。如今，中国年轻消费者正在智能手机中寻找“酷”元素。为满足这种需求，新一代的中国企业正在兴起，它们意识到销售手机就是销售个性。在小米手机惊人成功的“壮胆”下，这些公司冒着创新和模式的风险，推出低成本手机，冲击现有手机市场秩序。
为与华为和联想等巨头竞争，“锤子”和魅族等公司正利用社交媒体、创始人的名声以及其他任何互联网诀窍为自己聚敛人气。李剑叶表示，对拥有1060万“粉丝”的罗而言，其每条微博都是广告。“锤子”还在官方论坛接受“粉丝”建议，并鼓励他们讨论公司产品。
此类互动正在缓慢催生出一种更加个性化的市场。“在过去，人们对名牌及奢侈品趋之若鹜。”美国风险投资机构DCM合伙人卢蓉说，“但‘80后’尤其是‘90后’有着新的需求。他们想要能定义他们并与其‘交心’的产品。”
这在某种程度上正在推动市场细分：不同公司迎合不同人群和品味。云狐手机自称其产品几乎“玩不坏”并专用于室外场所。原点手机将目标客户定位为23岁至25岁的年轻人。此外，利用国外社交媒体向全球出售手机的一加手机，也已取得超出其创始人预料的成功。这似乎证实了罗永浩对该产业未来的预测。“我相信，至少在廉价手机市场，中国的智能手机企业将主导全世界。”（作者保罗·莫热，王会聪译）
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