2月5日，中国电信在京召开“盛放——2015年中国电信终端产业链年会”，详细阐述了“卓越100”计划的实施计划，并公布了首批进入该计划的厂商和产品名单。在会议现场，中国电信发布了《2015特色终端需求白皮书》，从用户体验和实际感知出发，对安全、拍照、待机、老人、娱乐等特色手机应实现的特色功能提出了原则性定制需求，并广泛征求了产业链意见。在此之前，中国电信聚焦移动互联网时代用户最关注的安全和流量这两大核心需求，已先后推出了安全手机和视频手机。2015年将投入160亿元巨资，通过市场化的“赛马”机制和资金牵引作用，为消费者打造100款精品4G手机，引领4G时代的手机产业创新发展，拉动全年手机销量突破1亿部。

　　坚持“一去两化新三者”战略

　　自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照、2014年6月获批展开LTE混合组网试验以来，中国电信加快4G网络建设，探索并试验混合组网模式，积极引导相关产业链发展演进，加快推进天翼4G终端产业化，确保4G服务的卓越用户感知。去年7月15日，中国电信在全国首批16座城市开放天翼4G手机服务，随后根据国家有关政策逐步扩大试验范围增加试点城市，为消费者提供更优质的移动通信信息服务体验和更多选择。

　　截至2014年12月，中国电信移动业务用户1.86亿，其中3G用户1.19亿。同时，中国电信的固定上网和3G上网满意度均居行业第一，移动业务渠道覆盖跃居行业第二。

　　2014年，中国电信坚持“一去两化新三者”的战略：“一去”是“去电信化”，“两化”是“市场化”和“差异化”，“新三者”是做智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者。“一去两化新三者”的核心是中国电信要从传统电信运营商转型为新型的综合信息服务提供商。

　　2014年天翼终端产业启动跨越升级。天翼终端市场规模稳定增长，全年各类终端总销量大约8500万部。全年天翼手机在整体手机终端市场所占份额达21.3%，尤其是去年12月中国电信3G+4G终端市场份额达到20.5%，首次跃居行业第二。

　　社会合作强度持续增加

　　随着天翼4G精彩亮相，中国电信推出个人定制、一卡双号、安全手机等移动创新产品，实现套餐可自定、流量可转赠、语音和流量可互转，推出流量800、流量宝等后向产品，流量收入快速增长；百万级用户的行业应用产品不断增加；推出政务云，ICT服务收入稳步增长；推出添益宝、天翼贷等互联网金融产品，翼支付交易额增幅超150%。盘点中国电信4G发展成绩：4G混合组网成功进行试验，4G终端快速丰富，到2014年年底已超过百款，销量近千万部，集约化的IT系统已经实现4G业务“一点受理，一点配置”功能。

　　中国电信天翼引入MTK、vivo、OPPO等新伙伴，全年在售天翼手机大约1150款，其中4G终端达到百款。全网通手机的持续升级，安全手机、视频手机的相继推出，有力提升了天翼终端的市场影响力和差异化竞争力，促进终端销量的不断提升。2014年，天翼终端合作厂商渠道覆盖4万个门店，建成农村全网通卖场1.5万个，移动业务转售试点合作虚拟运营商26家，开放渠道份额提升2.5个百分点，社会合作强度持续增加，合作方式进一步深化。4G的全面启动带动终端产业升级，产业价值中枢上移，为产业发展打开更大的发展空间。

　　采用差异化策略促发展

　　中国电信集团公司总经理杨杰在年会上用“携手奋进迎春到”来概括2014年天翼终端产业链的发展盛况，用“东风助力花盛放”来描述2015年的发展蓝图。杨杰称，2015年中国电信将全面深化改革，开展互联网化运营，采取差异化策略促进发展。

　　网络差异化方面，中国电信采取固定宽带和移动宽带“双百兆，新融合”策略：一方面在成功进行混合组网试验的基础上，发挥混合组网和3G、4G协同的优势；另一方面宽带提速一步到位，2015年将力推宽带提速至50—100M，提升固定宽带差异化服务能力，并结合“悦me”盒子、网关、电视、投影等宽带互联网产品，打造智慧家庭，并充分发挥固定宽带优势，以新融合拉动用户增长。

　　产品差异化方面，中国电信将提供四类重点产品。一是网络平台类，提供更快更灵活的网络、更开放的平台，包括基于智能管道和综合平台的产品、WiFi、云、CDN、大数据等；二是安全类，提供端、管、云联动的安全系列产品，包括网络安全、手机安全、安全手机等；三是行业信息化类，做精做深重点行业，提供信息化解决方案、物联网、智慧城市、智慧企业应用等；四是提升效率、生活品质类，让娱乐、支付、社交等生活场景无处不在，包括易信、“悦me”、翼支付等。

　　终端差异化方面，中国电信将聚焦客户，聚合产业，打造差异化特色终端，改变传统上以低价获取用户的方式，按照细分客户需要定制终端产品。

　　在渠道开放合作方面，中国电信将聚焦营销模式转型、特色终端定制、线上线下协同、客户运营、补贴快速结算、“倒三角”服务支撑六个方面，以七大全国连锁为龙头，与百家连锁渠道创新合作，实现连锁渠道发展量破千万。会上，中国电信与七大连锁企业共同签署了“2015年中国电信连锁渠道创新合作发展计划”。