在印度，低价打动人心
- 发布时间：2015-02-10 21:30:42 来源：国际商报 责任编辑：罗伯特
无论是以低端销售为主的品牌，还是走高端精品路线的产品，在印度市场都无一例外地采取了低价策略，这是为什么？
答案显而易见，在印度，价格低更能打动消费者。
以小米手机为例，此前，小米在刚进入印度市场时曾照搬过在中国的套路：通过2000元价位的“小米3”切入市场，但效果并不尽如人意。直到后来推出了定价比中国国内还低100元的“红米”，才反响热烈。
无独有偶。在印度，中兴、华为、酷派等中国手机品牌千元以下产品的销售业绩都很可观。
以上种种同样出现在那些国际巨头身上。2014年9月，谷歌以及一直标榜高端机型的三星均针对印度市场推出了超低价手机。
事实上，就连曾击败三星的印度本土品牌Micromax也是同样以低价占据市场份额。
总部位于新德里的CyberMedia认为，中国手机厂商目前在印度市场的占有率低于5%。但根据数据资料分析，只要南亚的消费者能在价格上得到实惠，即便是不知名的印度小公司，也可以用最短的时间占据较大的市场份额。
虽然有不少推测认为，未来用户积极性的提高和低水平的通货膨胀，会激发更多消费者更换更好的手机，但目前印度市场仍以廉价智能机为主。虽然低价能够获得市场份额，但长期来看企业利润和品牌价值则会被拖入深渊。
此外，印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司并向印度直销产品，外国公司必须选择印度本土的电商来合作。此次小米企业就是同印度最大的电商网站Flipkart合作。
事实上，对于外企而言，在印度没有畅通的销售网络是其最大的弱点。虽然网络销售能够节省30%的成本，但印度大多数人口都居住在大城市之外，网络销售覆盖有限。以印度领先的廉价手机品牌Karbonn为例，其在印度境内的零售网点已超过8.5万个。
同时，相较而言，印度消费者会更长久地使用一部手机。中国手机厂商还需要在当地陆续建立实体服务中心。
中山大学亚太研究院博士、研究生导师黄迎虹指出，所有这些都意味着，低价虽然在印度具有较大的竞争力，但是仅靠这一点未必总能奏效。要在印度占有更大的市场，需要对印度市场有更贴切的理解和作出更为细致的市场策划。
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