□本报记者郭海方

　　2014年，经历10年黄金增长期的农机市场进入拐点，行业整体销量全面下滑。不过，作为行业老大的中国一拖依旧表现不俗，不仅实现了高端动力换挡拖拉机的批量销售，而且完成了主机配套国Ⅲ发动机的上市准备工作，加快了重型电控柴油机的商品化进程，大、中轮拖市场占有率分别提升1.3和1.6个百分点，进一步稳固了东方红大中轮拖行业第一的领军地位。

　　“农机市场的国际竞争日趋激烈。如果民族品牌不能抓住时机迅速掌握高端装备制造技术，整个中国农机市场必将被国际巨头攻占。”中国一拖集团有限公司董事长赵剡水说，以护航国家粮食安全为使命，中国一拖正致力于用世界主流技术武装中国农业机械化，打造国产高端自主装备，推动企业转型升级。

　　自主知识产权产品实现量产

　　盘点刚刚过去的2014年，“中国一拖产品转型升级吹响集结号”。

　　最令人自豪的一幕出现在2014年10月28日至30日，武汉，2014中国国际农业机械展览会现场，中国一拖和近60家国际一线巨头并列亮相，展示出4台东方红LF系列动力换挡拖拉机，动力涵盖90马力至220马力，拥有完全自主知识产权。这不仅是东方红动力换挡拖拉机的首次集体亮相，也彰显了民族品牌的非凡魅力。

　　动力换挡拖拉机的特点是换挡操作通过按键实现，换挡时不会停车，操作步骤可记忆，不仅操作省力、车速快、作业效率高，而且油耗低、性能稳定可靠。去年，这种具有完全自主知识产权的高度智能化和自动化的东方红动力换挡拖拉机，已成功实现批量销售，并倒逼国外同类产品在中国市场降价三分之一。这标志着中国一拖正引领中国农机转型升级，中国农机已经与世界同步，与国外农机巨头在一个平台上“共舞”。

　　“加快产品转型升级，是中国一拖摆脱同质化、无序竞争的必由之路和唯一出路。”一拖决策层对此达成共识。为此，中国一拖将动力换挡拖拉机项目作为战略性课题给予重点投入，并在过去的几年中完成了一系列战略准备。2010年9月，首台东方红动力换挡拖拉机诞生，标志着“东方红”拖拉机产品技术水平已经实现与国际主流技术同步。2011年，中国一拖成功收购专业制造动力换挡传动系统的法国MCC公司，对法国公司制造技术进行消化吸收和转化，进一步提升“东方红”动力换挡传动系统的技术水准。2013年，中国一拖LF系列东方红动力换挡拖拉机试制成功并小批量投放市场。2014年，东方红动力换挡拖拉机成功实现批量销售，获得用户普遍好评。中国一拖党委书记王二龙说，预计到2016年，中国一拖生产的大马力拖拉机主导产品将全面升级为动力换挡拖拉机。

　　创新营销打造卓越品牌服务商

　　2014年12月30日，我省首家金融租赁公司——洛银金融租赁股份有限公司正式成立，第一拖拉机股份有限公司是其发起人之一。一拖股份斥资1.1亿参股其中，而农机租赁正是这家公司的基础业务。

　　农业的生产模式走向规模化、集约化，农业机械的生产销售和服务模式也在变化。一拖相关负责人告诉记者，原来人们买一台拖拉机就行了，现在需要购买成套机组；原来是现金购买，现在多是先买机器后付款；一拖不仅仅生产拖拉机，同时还生产和拖拉机配套的农机具、水田机械及经济作物类的收割机。新形势下，一拖正逐步从单卖拖拉机变身品牌服务商，为用户提供包括金融租赁服务在内的整套购买方案乃至种植方案、经营方案等成套解决方案，从“卖产品”转向“卖服务”。

　　不仅如此，面对网络时代的到来，一拖这个“一五”时期诞生的老牌企业也插上了互联网的翅膀。2014年12月初，东方红备配件电子商务平台正式上线运行，经销商和服务站人员实现在线查询产品目录并提交订单，配件中心、营销中心等单位在线完成订单处理工作。中国一拖开始从线下服务走向线上服务。

　　“东方红备配件电子商务平台的建立，为用户提供了一种全新、便捷的渠道模式，是在备配件销售领域的一次开创性尝试，更是中国一拖对传统营销和售后模式的大胆突破。”业内人士评价说。

　　“2015年，中国一拖将继续做强做大拖拉机、动力机械及机具等核心业务，做优做专零部件等支持业务，延伸拓展制造服务等业务，并积极推动农机与农艺、农场融合，推动制造与信息技术融合，实现转型升级，奋力打造成为‘卓越的全球农业装备供应商’。”赵剡水表示。③9