酒业巨头节前拼“保价”
- 发布时间：2015-02-10 03:34:51 来源：郑州晚报 责任编辑：罗伯特
就在春节销售旺季之前，白酒行业巨头纷纷打起“挺价”战。继五粮液之后，泸州老窖也出手了。上周，泸州老窖方面在湖南下发通知称，公司即日起安排市场部人员和全省客户对高桥市场进行价格治理，凡是有低于550元以下的国窖1573货源，各经销商可以主动收购。
然而，在资深白酒营销专家铁犁看来，春节后能否仍然挺住价格，取决于酒厂是否能主动控量。
两大巨头的保价路径
此次的回购政策，其实是针对湖南高桥市场而定的。对于价格低于550元的国窖1573，泸州老窖将以每瓶550元进行现金回购，而且每瓶追加奖励客户20元。
而五粮液的挺价其实从1月份就开始启动了。五粮液在成都召开经销商闭门会议，要求经销商必须坚守580元的批发价，对于已出货的低价老货，请大经销商主动上报并回收。
控量之下，五粮液也对经销商启动了补贴“大棒”。上述白酒业人士指出，五粮液承诺批发价在580元以上的产品，会给经销商补609元的出厂价和580元之间的差价。
酒厂和渠道商存利润博弈
在厂家挺价声中，白酒巨头春节前的市场似乎仍可圈可点。记者在茅台官微上发现，截至1月30日，茅台酒销量同比增长22%，销售收入增长12.2%；茅台系列酒销量增长137.6%，销售收入增长92.1%。至于泸州老窖，记者从可靠的渠道获悉，其1月份销售额同比大增超过八成。
无论是茅台还是五粮液，在去年12月的经销商大会上，均已明确表示2015年不增量。但在发力布局系列酒之下，贵州茅台近日悄然推出一款黄瓷瓶茅台酒，其价格较现在核心产品53度飞天茅台的价格翻番，定价为1899元/瓶。这款产品授权贵州省特需商品供应公司作为该款产品全国唯一的总运营商，每年计划300吨的销售量。
对此，有经销商认为，无论是国窖1573还是泸州老窖，其春节后还能不能挺得住这个价格，对厂家而言看的是它能否控货，而对经销商来说看的主要是有没有利润。“毕竟经销商都不会一直做亏本生意。”该渠道商表示。 南都供稿
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