长沙晚报讯记者 李金

　　“几乎每天都有人问我，做微商可以赚多少钱。关于收入是个隐私问题，不方便回答太多，我只能告诉你们，做了微商以后，喝酸奶再也没有舔过盖子了、吃薯片也不舔手指了、吃泡面也不喝汤了、喝星巴克也不自拍了、纸抽也敢放在办公室显眼位置了，最最明显的是吃益达敢三粒一起嚼……”

　　年底了，在你的朋友圈里是不是也出现过这样的微商“炫富”言论，下面紧跟着就是“诚招代理”。随着微信6亿用户的兴盛，微商也愈演愈烈，并且以绝对高姿态长期霸占朋友圈，刷产品、晒收入、炫奢华。但微商究竟赚钱吗？如何赚到钱的？下一步走势如何呢？长沙晚报记者调查了解到，很多微商玩的是“空手套白狼”戏法，虚张声势、依靠发展代理囤货来赚钱，有无产品并不重要，其手法近乎传销。

　　经营模式

　　如何赚到钱？产品不重要，招代理商近乎传销

　　“看看我姐们，刚做了一年微商，宝马入手！”微信营销案例中不乏朋友圈卖面膜月入十万、百万的故事，还有个别通过微信卖面膜，在短短的一年内开上了宝马，从此走向人生巅峰的励志传奇，让人听完后不禁热血沸腾。

　　但实际情况真的如此吗？真相却是品牌商为了吸引微商代理，编织起来的一个“美丽神话”。许多不明真相的微商们，就掉进了这个“大馅饼”中。

　　“产品是否有用不重要，发展代理才是赚钱的核心。”资深营销人士罗杰坤告诉长沙晚报记者，很多微商产品基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买，都是为了赚钱。

　　“就拿最火爆的面膜来说吧！”他分析道：厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，那就自己留着用吧。

　　“其实有无面膜或者其他产品都不重要，因为大家看重的是这个赚钱模式，而非产品，近乎传销。”罗杰坤表示，赚钱的是上层，越是下层越是赔钱。“商品只留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”

　　品牌战术

　　微商会倒闭吗？改头换面做新品牌卷土重来

　　看到微商这种近乎传销的招代理、拉人头销售模式，很多消费者发出疑问：上当受骗后末端代理都不会再进第二批货了，那该品牌的微商岂不是很快会死掉？

　　“商人总是聪明绝顶的，你不要认为他们会因此倒闭。”资深电商从业者“电商刀客MZfengyun”扒皮道：厂家另行注册新品牌，甚至公司名称变更一下，于是新公司、新品牌就出现了，继续忽悠。这就是为什么朋友圈一会儿这款火，过几个月又是另一款特别火了，其实说不定都是同一个厂家团队在运作的。而总代理也不怕，因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌来。

　　苦的是谁？根本没有损害消费者任何利益，因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇，以及美貌大学生。

　　那么金字塔上端的赢家是如何重新打造下一个新的微商产品，给大伙洗脑的呢？营销造势非常关键。长沙晚报记者了解到，微商推新产品，一个是开微商大会，一个是打广告。

　　微商企业在推新品的时候，就会召开微商大会。从朋友圈微商参加大会的晒图来看，动辄上千、上万人的规模。并且花重金请国内一线明星站台，“把这个市场做得很有气势，目的是请经销商来订货。”

　　微商另一个特色是打广告。签约明星为品牌代言，然后在央视、地方卫视等知名度较高的平台上，不断地打广告。以某知名面膜集团为例，目前有4款产品，分别签约了杨恭如、秦岚、袁珊珊和林心如为其做产品代言人。

　　微商出路

　　销售对用户有价值的产品，起于微，立于信

　　近来，随着越来越多的人看清微商的真面貌，微商的“崛起论”和“灭亡论”成了众人争议的对象。支持者认为随着微商的越来越规范，2015年将是微商元年，微商将迎来全面发展；反对者认为，微商这种良莠不齐、几乎传销的模式必死，90％的微商将面临洗牌。在这个站在风口，猪都能飞起来的时代，微商们该何去何从、出路在哪？

　　支持派认为，“微商”是好的，但是现在的做法妖魔化了。互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更加透明，这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。

　　他们认为，目前微商正在解决这个问题，让品牌方入驻，让产品直接面对消费者。“朋友圈微商向微店微商进化，是一个自然发展的过程，就像是从淘宝到天猫，微商的发展也将朝着C2C向B2C的一个角色演变。微商不会死，只是换一种形式，换一个平台存在。”

　　针对目前微商离传销仅一步之遥的现象，“电商刀客MZfengyun”表示，微商的真正意义在于让很多个体进行商业交易变得更加简单。作为个人通过互联网进行商业交易，不必再入驻任何平台，也不用投入任何资金成本。你可以用自家烤箱烤些糕点或饼干在微店上对外销售，也可以自己做些手工品通过微信、微博等平台进行售卖，而不是沿街叫卖，或者是租赁摊位进行销售。这将改变很多传统商业从业者的销售方式，并实质性地提升他们的销量。

　　正如他所说的：“无论是微商，还是传统商业从业者，最终都应该是回归到商品本身。真正的微商应该销售对用户有价值的产品，起于微，立于信。”