相比于其他咖啡馆，早晨的3W显得过于热闹了。怀揣各种梦想的创业者和实力各异的天使、VC和PE投资者，云集于此，期待碰到那个对的人。

　　3W二楼一个略显简陋的会议室，因一个悟空理财的展架而变得引人注目。会议室旁边的咖啡桌上，人们也从各自专注的话题上移开，不大的对话声中不时飘出“手机中的小米，移动金融中的玖富”等字眼。

　　在互联网金融的江湖里，悟空理财是依靠怎样的新意和心意打动了投资者？

　　 创始人的“极致创业”基因

　　创始人对产品的重要性不言而喻。悟空理财的创始人李治军，喜欢创业、做到极致，甚至“自虐”。中学时流行集邮，他集了不到半年就升级成了邮票商人；大学时借钱，开家校园体育用品实体专卖店，生意也一度好到让同行嫉妒而遭恶意投诉。创业，把自己的想法实施到极致，是他血液中的基因。

　　大学毕业后加入宝洁，这里素有职业经理人的摇篮之称，他原本想工作五到八年，为日后创业打下多方面的基础。但汶川地震去做了志愿者，为震区为小朋友做现场心理干预，这段经历让他顿悟了这样一句话：“趁年轻，有想法，就去干！”。于是从宝洁离职，开始了自己的第一次在互联网领域创业。

　　虽然百般努力，但终遗憾告终。痛定思痛，他开始对“创业之道”进行反思，以惊人的毅力，也可以说是在”自虐“，每天只睡四个半小时，为了保证精力，开始吃素，甚至调节自己的深浅睡眠，终于在两年多的时间内阅读了上千本书，做了几百万字的读书笔记，“怎么用模型化、系统化的方式去进行创业、去执行创业”。

　　初识玖富，一切从信任开始

　　对的人注定要互相遇见。一个偶然的机会，还未成为悟空理财创始人的李治军，遇到了玖富的创始人孙雷。

　　彼时，孙雷已经在互联网金融领域创业7年。除了孵化出众多互联网金融产品外，玖富还为国内30多家银行总行、8000多家支行提供过理财业务咨询、小微信贷风控咨询和产品设计方面的服务。

　　作为国内最深入银行一线的互联网金融公司，玖富深谙银行风控理念，融美国FICO、德国IPC小微信贷评级技术和中国本土实践于一体，开发了基于移动互联网大数据评估的3I技术。风控实力堪称是业界翘楚。

　　孙雷对互联网金融前景的描述，以及自身经营企业的理念打动了李治军。“互联网金融行业大有可为，给自己三个月时间，走进来看看，好，就扎进去闯，不好，可以随时离开。”就是这样简简单单的信任，没有时间表，也没有任何的KPI要求。

　　就这样，李治军来到了玖富。作为一个过往履历和互联网金融完全不沾边的金融新人，他先从客服做起，用3个月时间深入市场一线了解、感知用户需求，直至形成一个清晰的产品设计理念。

　　带着这份最初的构想，李治军从零开始了悟空项目，团队也是从第一个员工开始招起，前两个月甚至是在一家叫太平洋咖啡的咖啡厅进行办公的，从早九点到晚十点，咖啡厅服务员甚至怀疑这是一家皮包公司。多位悟空核心员工就是在咖啡厅面试入职的，这其中就包括被称为”猴母“的空仔设计师悦悦。

　　第一批创业团队都是这样招来的。基于一份构想，彼此之间产生了信任，并支撑悟空理财走到今天。

　　低调出发，却创造了神奇的悟空速度

　　一个成功的产品必定是击中了用户某个痛点。对普通投资者来说，那些不确定的资金是非常难以打理。

　　如何既能保持流动性又能获取高收益？基于收益、流动性、门槛和安全4个因素，悟空理财开始进行微创新，并开发出逐月递涨的“月账户”模型，初月年化收益7%，之后每月上涨0.5%，最高达12.5%，每月有一次提现机会。

　　2014年9月18日，悟空理财低调上线，没有任何的宣传，连玖富创始人孙雷都不知道这件事。李治军在悟空团队群里悄悄发了一句话，“9.18，悟空打响了入侵互联网金融的第一枪。”当天，悟空理财单日就破了一百万。

　　捷报频传。第7天，单日交易额破千万；第23天，累计交易额破亿；第43天，单日交易额破3000万；第80天，用户破百万；2015年1月14号，累计交易额破10亿……业界一个词开始盛行，叫“悟空速度”。

　　创始人李治军说，做金融最重要的是信任，如果客户信任你，他就会自觉主动地帮你传播。悟空理财是第一家做封闭特权邀请制的互联网金融品牌，想投资悟空理财，必须有特权邀请码。追踪悟空理财的投资记录，发现其中一位投资者帮悟空邀请人数高达798人，交易用户120人，交易金额480万。

　　有信任一切都会很简单。但这份简单的背后，是玖富强大的风控实力背书。风控是互联网金融的命脉所在，别的P2P机构无不在此花费巨大精力，但悟空理财则完全没有这方面的担忧，它只需专注于产品运营，而玖富则做自己最擅长的风控和债匹。

　　悟空理财的粉丝经济，因信而爱

　　在悟空，粉丝被称为施主，悟空理财上线100天，举办了一次空粉节，这也是互联网金融的第一个粉丝节，被BTV等媒体争相报道。

　　空粉节要求每个想参与的人都写一篇他与悟空的故事，不低于500字。本担心这么高的门槛会把很多人拒之门外，但不曾想在不到2天的时间内，就收到了1280封信。为了争取空粉节的名额，好多粉丝还无底线卖萌求票。创始人李治军说：“你能体会到粉丝的支持和爱，但这种情感很难用言语去表达。”

　　现在悟空有一个知名度很高的员工，江湖人称“小东哥”，最初也是悟空理财的一名用户，因信而爱，最终选择加入悟空理财，成为其中的一员。至今，悟空理财已经有3名粉丝转成正式员工了。

　　是粉丝成就了悟空，悟空也把众施主们当主人看待，赋予其很多参与悟空事务的权利。比如悟空上线前，设计师一共做了6个不同风格的界面，悟空团队仁者见仁智者见智，很难决定采用哪一款？最后还是粉丝投票决定，选中了现在采用的一款方案。甚至玖富的LOGO升级，也是由悟空粉丝投票产生，参与投票粉丝超过2万人，空前壮观。

　　”在粉丝们的心中，悟空理财就是一个可亲可信的大师兄；而在悟空的心中，每位空粉都是我们敬重的施主“。创始人李治军双手合十，用这句话，很虔诚的结束了3W的媒体见面会讲话。