瑞士商人如何看中瑞自贸协定
- 发布时间：2015-01-29 00:32:43 来源：中华工商时报 责任编辑：罗伯特
瑞士ZAUGG AG EGGIWIL公司是家专业生产经营扫雪机具的公司，该公司的CEO丹尼尔·富鲁泰戈尔作为参会企业家代表，在接受本报记者采访时表示：“《中国-瑞士自由贸易协定》对于瑞士公司来说也是一个重要的机遇，这是瑞士与其他国家签署的第一个自由贸易协定，这是在德国、法国之前的，对此我们感到十分骄傲，因为，中国将首先享受到来自瑞士的产品，而不是来自其他国家的产品。”
富鲁泰戈尔表示，早在20多年前，他就已经在跟中国内地、香港等亚洲国家和地区做生意了，那时所做的业务主要是牙科材料。而现在，他所做的主要是向中国出口扫雪车等清除积雪的机具。在中国，有大量的地区需要扫雪机具，比如西北地区的乌鲁木齐、东北地区的哈尔滨等等，这些地区大量需要扫雪机具，但中国国内缺少生产这些机具的厂家，不过，已有中国国内的一些厂家主动联系他们，要求合作共同生产这种机具。中国和瑞士已经签署了自由贸易协定，两国贸易关系良好，瑞士已经从中受益，中国商人在其中也获得了很多优势，每年中国的客户会享受到1%的市场份额的增长，那么，经过10年的努力，这个领域的市场份额就会增长到10%。
瑞士公司生产的扫雪机具，有一部分的零配件将在中国生产。未来也将出口整机和零部件到中国。两国在这个领域是可以实现互补的，比如，中国已建成和即将建设国际先进的机场设施，而机场一旦建成是不能因天气等原因就轻易关闭的，需要与瑞士合作，进口扫雪机具。另外，中国的城市街道也需要瑞士的机具。
北京正在建设第二国际机场，瑞士公司将积极努力争取把我们的机具打入这个项目，成为这个项目的供应商。除机场外，他们也还在其他项目上争取打入中国市场，比如城市、街道、高速公路等等。在价格方面，尽量争取提供最低的价格。
在中国，已有厂家正在生产此类扫雪机具，不过所使用的技术相对要简单得多，不如瑞士的先进。瑞士的机具的一个主要的优势在于不会损毁路面，不过弱势在于我们的价格比较昂贵，缺乏价格竞争力。
富鲁泰戈尔也在寻找中国代理人，帮助我们销售这种机具。同时也在中国比较寒冷的地区寻找市场。
中国的一些潜在的合作伙伴已在主动地联系他们寻找合作的机会。然而，瑞士的机具可能相对于中国市场太先进了，而价格又太昂贵，不过一些火车制造公司正在考虑使用他们的设备。
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