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瑞士商人如何看中瑞自贸协定

  • 发布时间:2015-01-29 00:32:43  来源:中华工商时报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  瑞士ZAUGG AG EGGIWIL公司是家专业生产经营扫雪机具的公司,该公司的CEO丹尼尔·富鲁泰戈尔作为参会企业家代表,在接受本报记者采访时表示:“《中国-瑞士自由贸易协定》对于瑞士公司来说也是一个重要的机遇,这是瑞士与其他国家签署的第一个自由贸易协定,这是在德国、法国之前的,对此我们感到十分骄傲,因为,中国将首先享受到来自瑞士的产品,而不是来自其他国家的产品。”

  富鲁泰戈尔表示,早在20多年前,他就已经在跟中国内地、香港等亚洲国家和地区做生意了,那时所做的业务主要是牙科材料。而现在,他所做的主要是向中国出口扫雪车等清除积雪的机具。在中国,有大量的地区需要扫雪机具,比如西北地区的乌鲁木齐、东北地区的哈尔滨等等,这些地区大量需要扫雪机具,但中国国内缺少生产这些机具的厂家,不过,已有中国国内的一些厂家主动联系他们,要求合作共同生产这种机具。中国和瑞士已经签署了自由贸易协定,两国贸易关系良好,瑞士已经从中受益,中国商人在其中也获得了很多优势,每年中国的客户会享受到1%的市场份额的增长,那么,经过10年的努力,这个领域的市场份额就会增长到10%。

  瑞士公司生产的扫雪机具,有一部分的零配件将在中国生产。未来也将出口整机和零部件到中国。两国在这个领域是可以实现互补的,比如,中国已建成和即将建设国际先进的机场设施,而机场一旦建成是不能因天气等原因就轻易关闭的,需要与瑞士合作,进口扫雪机具。另外,中国的城市街道也需要瑞士的机具。

  北京正在建设第二国际机场,瑞士公司将积极努力争取把我们的机具打入这个项目,成为这个项目的供应商。除机场外,他们也还在其他项目上争取打入中国市场,比如城市、街道、高速公路等等。在价格方面,尽量争取提供最低的价格。

  在中国,已有厂家正在生产此类扫雪机具,不过所使用的技术相对要简单得多,不如瑞士的先进。瑞士的机具的一个主要的优势在于不会损毁路面,不过弱势在于我们的价格比较昂贵,缺乏价格竞争力。

  富鲁泰戈尔也在寻找中国代理人,帮助我们销售这种机具。同时也在中国比较寒冷的地区寻找市场。

  中国的一些潜在的合作伙伴已在主动地联系他们寻找合作的机会。然而,瑞士的机具可能相对于中国市场太先进了,而价格又太昂贵,不过一些火车制造公司正在考虑使用他们的设备。

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