实习生 郑烯郊 见习记者 毛晔

　　近年来，国家高等教育迅速发展，越来越多的高校毕业生投入到考研大营。“考研党”的异军突起，催生了一大波考研培训机构。大部分学生为了寻求心理上的安慰，都会报个线上或线下的培训班，而一般教育机构都是聘请高校教师授课，费用不低，大大增加了学生的考研成本。

　　现在有一款名为“葱课”的手机APP，能以超低的价格帮助“考研党”掌握学习要点。这款APP出自杭州海田田科技有限公司之手，在2014年全国大学生移动应用创新大赛中，这个团队从来自北大、清华、复旦等高校的优秀团队中脱颖而出，获得大赛第一名，同时获得了百万大奖以及高校创意总部提供的三年免费办公场地支持。

　　企业名片

　　公司名称：杭州海田田科技有限公司

　　成立时间：2014年7月

　　注册资金：100万元

　　项目领域：互联网在线教育平台

　　公司规划

　　从考研教育切入寻找发展点

　　“考研日历”是海田田公司之前开发的产品，主要目标群体也是“考研党”。

　　为什么专门瞄准考研学生这个群体？雷阿敏给出答案：“我也曾考过研，但深切地感受到考研信息的获得途径并不通畅。何不自己做一个关于考研资讯的产品？于是，‘考研日历’出炉，基于这款产品的受众基础，紧接着有了‘葱课’。”

　　以独特AA课在线教育模式杀入考研教育市场的“葱课”，其终极愿景是“真正做到由用户决定上课的内容，让教育回归本质，只学想学的，只学有用的”。在雷阿敏看来，“葱课”为用户提供的是一处自主学习及交流的“净地”，用户可以在这里互相鼓励支持、交流学习心得。

　　接下来，海田田公司将针对大学生的不同兴趣爱好开设出一系更新课，同时加紧开发“葱课”新的社交服务模块。此外，公司还打算将服务范围扩展到创业领域，计划开设创业课堂。

　　产品创新

　　AA课模式开启师生良性互动

　　海田田科技公司创始人之一雷阿敏说，“葱课”首创了AA课模式，学生和老师可以根据自己的需求众筹课程，通过“发起课程”，选择“我要讲课”或“我要听课”。老师填写讲课人资料、课程描述、课程形式等，再设定参与者费用、参与人数、筹资时间，提交到“葱课”后台进行审核。学生则通过对讲课人与课程的描述，提交自己的听课需求。“这一模式，可以让老师了解同学想学的内容，让同学学到不懂的知识。”

　　“现在国内市场上已经有不少关于在线教育的移动APP产品，比如网易云课堂、学堂在线等。”雷阿敏表示，这些机构推出的大多是精品课程，制作十分精美，讲师也都是高校教授，所以每堂课的制作成本在30万元至100万元不等。而“葱课”的讲师一般是在读的硕士生、博士生，他们一方面有丰富的知识储备，另一方面比较了解考研情况，毕竟是刚从那个阶段过来的。他们用一台简单的手机，即可根据需求者不懂的知识点进行课程制作，视频长度在10分钟左右，大大降低了课程制作的时间和成本。

　　企业问答

　　问：公司的盈利模式是怎样的？

　　答：公司收入主要由三部分组成：优秀课程的播出收入、AA课收入、增值服务（比如课程推荐的广告收入）。

　　问：公司具有怎样的团队优势？

　　答：我们团队拥有丰富的产品经验、技术积累和运营经验，对移动互联网有独到的见解。团队中有来自浙江大学的计算机博士，还有国外留学归来的运营高手。团队多次在各类创新创业大赛中获得优异战绩。