【编者的话】

　　“你让80后放弃投行年薪百万的工作，回国创业，可能吗？不可能。但我认识的一些90后就能这样，90后本身对物质没有过多的依赖，也多亏他们60后的父母给他们创造了一定的物质积累。”……只穿T恤短裤就能上台镇住场子开讲，挖来BAT当高管给高薪自己却不拿工资，思路清晰不仅为创业能退学还能说动风投，今天且让我们一起来看看两个90后的创始人，到底是怎么做到的。

　　大家都看到他习惯于穿T恤、短裤、拖鞋，很多人说他故作姿态，但他说要“立志穿到上市敲钟为止”--日前在一起唱的年度发布会上，以Facebook创始人扎克伯格为偶像的一起唱创始人尹桑，在面对来自全国各地的KTV行业老板时一身连帽衫加短裤就上台了。90后不为唱K一掷千金，却想着能不能和KTV一起赚钱分成，这个钱怎么赚呢？

　　学了创业学

　　辍学回国创业

　　生于1992年的尹桑，高一时被美国宾利商学院全额奖学金录取，学的是创业学，“第一堂课就带着单子去跟别人谈10万美元、百万美元的案子”。这样的学习经历让他受益匪浅，也让2012年的20岁尹桑决定辍学回国创业。此前，尹桑在美国的两次创业都与O2O有关，一次是做本地家政O2O，另一次是生活配送O2O。他的第三次回国后的创业就以KTV作为切入点，模式依然是O2O。而在创办一起唱之前，尹桑对新的创业方向先做了十来个月的规划。他把国内O2O领域的大部分垂直细分行业列了一个表单，餐饮、酒店、按摩、美容、酒吧、夜店等等，挨个分析、调研。他发现，KTV无论是消费内容还是客户体验都千篇一律，几十年过去没有多大改观。“我们获得的所有体验都来自屏幕、灯光、音响——这些数字信号，本质上就是‘二进制’，完全依托于IT。”他觉得这是机会，既然他们是IT创业团队，说不定做点创新对这个行业就会带来颠覆性的变化。

　　2012年6月，尹桑创立了一起唱（洛哈网络科技有限公司），第一步就是从KTV团购开始，他一个人跑遍了南京所有KTV，找门店经理谈团购签合作协议；8月，一起唱的官网上线，覆盖南京62家KTV，以最优价为用户提供免费预订服务；12月，APP上线，首日订单数就达160单。然后，IDG的投资无疑给一起唱的发展注入一剂强心针，第一次开出500万元的价码没想到竟获得IDG投资人李丰首肯，于是尹桑成为了全国第一个获得IDG商业投资的90后。截至2014年中，一起唱已前后接受了IDG的三轮融资，也获得了红杉资本的青睐，公司估值已过亿元。目前正在展开C轮融资的尹桑，也接触到越来越多大型基金。

　　对于如何说服投资者，尹桑思路异常清晰。“第一证明你的梦想是可行的，第二点你是有能力把这个事给做成的，第三点就是别人愿意和你一起把这个事情做成。这三点都证明了，其实基本决策是很快的。但往往是其中的一点或两点，你无法证明，导致别人无法投资。”

　　年轻企业家

　　愿做没做过的东西

　　据悉，一起唱从硬件、软件、适配、服务器到ERP五个环节入手，提供给商家全套的KTV改造方案。目前已经有近百家KTV采用了这套改造方案，主要集中在北京、上海、南京、深圳。未来如何帮传统KTV吸引更多的消费者？日前在一起唱的新年发布会上，尹桑穿着招牌的连帽衫加短裤站上台，推出了一款集体感游戏、看球看电影、跨包厢社交等诸多娱乐社交性功能的智能点歌系统。在他的产品概念下，KTV不再是传统的歌厅，而是提供各项娱乐活动的社交场所，对于K歌族而言，只需要用手机摇一摇就能导入自己喜欢的歌单，省去了找歌的麻烦；还有奇妙的跨包厢发弹幕，火药味十足的K歌比赛，以及手机变身遥控器的包厢内联网斗地主、打扑克……

　　“我们90后不愿做风口上的猪！年轻的企业家想的方法论跟现在的企业家是不一样的，下一时代有下一个时代具有颠覆性的方法论，现在我们年轻人更愿意做一个别人没做过的东西，我的商业模式就是用一个独特的软硬件解决方案颠覆更多线下的产业”，尹桑说。

　　本报记者 胡晓晶