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广州本土化妆品品牌押注微商

  • 发布时间:2015-01-21 15:31:46  来源:羊城晚报  作者:帅鹏坤  责任编辑:罗伯特

  羊城晚报讯记者帅鹏坤报道:随着微信、微博的迅速崛起,人人可以开店的时代正在到来。昨日,广州本地化妆品品牌优理氏在年度经销商大会上宣布2015年全力押注微商,加大品牌和产品研发投入,目标实现16亿元销售额。

  优理氏加码微商

  2014年年中,优理氏开始发展微商。“微商的销售收入几乎每个月都是100%的增长。”优理氏市场部相关人士介绍,优理氏的渠道分为传统渠道(如实体店等)、电商渠道(天猫、唯品会、京东)和微商渠道三大组成部分,其中微商渠道的投入较少,但增长最快。

  张婷婷是90后,毕业后加入优理氏微商军团,开始自己的创业之旅。短短几个月的时间里,一个月的流水已经做到50万。“这也超出我的预料。”张婷婷告诉记者。

  目前,优理氏已经发展了数千个微商。优理氏总经理李占鸿向记者介绍,2015年,优理氏将把微商作为战略渠道进行发展,销售目标为16亿元;而2014年,优理氏的销售额为4亿元。这意味着优理氏将通过微商渠道再造数个优理氏。

  电商已成传统渠道?

  事实上,不光是优理氏把微商作为战略重点来发力,2014年6月韩束进入微商,2014年10月韩后进入微商……微商已经成为国产化妆品品牌不约而同的选择。

  微商开店门槛低,无论广告费用、营销费用、渠道费用,都比其他渠道低,产品价格相对其他渠道有明显优势。有行业专家甚至表示:电商已经成为传统渠道。

  虽然微商火爆,但也同样面临诸多问题:一方面,朋友圈里卖得最火的是化妆品,但化妆品的假冒伪劣也最多;另一方面,不少微商的销售方式简单粗暴,给消费者造成骚扰,结果被屏蔽或拉黑。

  业内人士认为,微商最重要的是与消费者建立长期的信任关系,这对产品和营销都有很高的要求。

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