京华时报制图覃超

　　去年10月30日，铂涛集团与希尔顿全球在北京正式宣布希尔顿欢朋酒店在中国落地，铂涛将全面负责欢朋酒店在中国的市场运营。12月14日，华住酒店集团与雅高酒店集团签署长期战略同盟协议，美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思将成为华住在中国的一部分。四大国内外酒店集团先后选择“联姻”，共同开发国内酒店市场，尽管“联姻”的效果尚未显现，但这一模式已然成为当前酒店集团长久发展的一种新方法。京华时报记者彭扬

　　优势互补是合作基础

　　2014年12月21日，华住酒店集团创始人兼董事长季琦在华住世界大会上表示，华住和雅高的合作会是里程碑事件。他同时预测，2015年将会有更多的合资、参股、联盟、购并、合作，会有更多的外国企业考虑，是独自在中国打拼，还是在中国找一个合作伙伴？也会有更多的中国酒店想是自己干，还是跟国外品牌合作？中国酒店的行业格局，将有非常令人期待的变化。

　　记者了解到，根据联盟约定，华住将成为雅高在中国大陆、台湾和蒙古的独家总加盟商，并计划在未来5年内，新增350-400家酒店。究其合作缘由，季琦与雅高集团董事长兼CEO塞巴斯蒂安·巴赞同时表达出“优势互补”这一合作的基本点。两大酒店集团都不约而同奉行多品牌战略，拥有强大的分销网和忠诚客户平台，且双方集团都强烈希望在中国扩大酒店网络。而此次联盟恰好将雅高的全球品牌与华住的本地经验相结合，整合双方团队的优势，从强大的分销和发展平台中获益，帮助双方在未来的进一步发展。

　　尽管铂涛与希尔顿的合作仅仅有希尔顿欢朋这一个酒店品牌在中国的市场运营，但合作的出发点依然是双方借力助推。正如铂涛集团董事、首席财务官吴海兵所言，希尔顿欢朋酒店作为希尔顿全球旗下最大连锁酒店，是全球数量最多、发展最成功的中端酒店品牌之一，而铂涛有中国酒店业最大的会员平台，可以为希尔顿欢朋酒店提供重要的客源支持及最大的市场资源和团队支持。所以有理由相信希尔顿欢朋酒店将给中国消费者带来更多高品质体验和情感价值，并给投资人带来回报。

　　合作品牌中端为主

　　从发布的合作内容中不难发现，雅高此次与华住合作的品牌美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思大多属于雅高旗下的中端品牌，希尔顿与铂涛合作的希尔顿欢朋品牌更加是希尔顿旗下全球规模最大最知名的中端品牌之一。华住酒店集团相关负责人告诉记者，这项合作正是旨在通过联姻经济型、中端和高档酒店业务，获得在经济型与中端酒店市场无可匹敌的地位，建立一个中国最大的国际酒店集团。吴海兵对此也表示，引进希尔顿欢朋酒店，主要为了在中国找到引领未来中国中端酒店市场的行业标杆。

　　有业内人士分析认为，现如今，很多国际酒店集团以及以经济型酒店起家的酒店集团纷纷发力中端市场，消费者对有品质的能保持品牌一致性的连锁中端酒店有潜在的大量需求。而这也正是让国内外酒店集团纷纷在中端层面进行合作的最直接原因。

　　塞巴斯蒂安·巴赞则表示，如今中国已经成为世界第一大出境旅游市场。在这样的机遇下，建立中国最大的酒店集团之一将带动全球性的发展。这些旅行者认识了雅高和华住品牌，并将旅行延展到国际范围。这个协议也将帮助我们更好地预期客人期望值，加强我们在中国市场的长期领导地位。

　　会员权益仍在筹备中

　　谈及合作后的会员权益将如何分配和实现，雅高新闻发言人告诉记者，双方旗下的全球酒店数超过5600家，拥有超过4700万活跃忠诚计划会员，通过这项合作，双方忠诚计划的会员将获得更多的选择。双方忠诚计划会员将可以互相转换会员积分，以及可以预订两个集团旗下的酒店。华住的会员将不仅可以预订入住雅高在中国的酒店，更可以预订入住雅高在海外众多的酒店。同时，雅高的会员也可以预订入住华住在中国的酒店。铂涛相关负责人则表示，与希尔顿全球的合作具体呈现方式目前双方仍在筹备中，但不久将会揭晓。

　　据了解，雅高在中国目前所有运营中的酒店将继续享受现有的国际分销网络和常客计划，同时这些品牌将保持自身标识、特质与国际标准，并得益于华住广泛的实地支持和本土经验。在与华住结成同盟后，雅高则将继续主导其在中国奢华及其他高端品牌的发展，包括索菲特、铂尔曼、美憬阁和诗铂；华住将在这些品牌业务中持有10%的股份，凭借其与国内主要房地产投资者的密切联系，协助奢华及高端品牌的进一步扩展。同时，雅高将持有华住10%的股份，并获得一个华住董事会席位。

　　□专家观点

　　华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱

　　利益均等联盟方有成效

　　铂涛和希尔顿、华住和雅高的联盟反映了中外酒店集团在中国酒店市场总体上供大于求、竞争加剧的形势下，以采取联盟战略作为对策取得了一致意见。这两次国内外酒店集团联盟相同点都是以品牌合作为手段的联盟，不同点是华住和雅高有股权渗透的措施，这是铂涛与希尔顿合作所没有的。由此可以看出，本土酒店集团与跨国酒店集团的合作从营销联盟层面已逐渐发展到资本渗透层面。

　　之所以联盟合作以中端品牌居多，主要原因在于高端市场中基本被跨国公司品牌占领，跨国公司没有与中国本土品牌分享的必要。而低端品牌中国本土公司优势明显，也没有合作的必要。联盟效果如何取决于合作双方是否利益均等，若要双赢，前提一定是优势互补。合作中需要注意的问题是，同一地区同类档次使用哪一方品牌的矛盾。这种联盟是否具有可复制性关键在于竞争态势的发展情况如何，如果上述合作初见成效，必定会有其他中外集团合作跟进。