不过是一则广告而已，西门子却完美地利用了人的好奇心——想知道美国制造业正在酝酿什么大事件？那么，跟我来吧。

　　文 | 仝亚娜

　　在翻看近日的Fortune（《财富》杂志）时，突然被一个大大的标题所吸引：American manufacturing is brewing something big（美国制造业正在酝酿大事件）。好奇心立刻被勾了起来——美国制造业发生什么事儿了？

　　而在占据页面三分之二的背景图中，一名身着深蓝色工装的男子正微仰着头，面带惊喜满足的笑容，向着左上方的远处眺望；他的两侧，是闪着金属光泽的高大生产设备——他看到了什么，竟会如此喜悦？

　　于是，不由自主地读了下去——

　　在美国的某个地方，制造业的新纪元正在来临。在这个新纪元里，每个制造商——不管身处哪个行业——都将更加依赖高技能员工、创新、新技术来生产更加复杂的产品，而效率则比以往任何时候都要高。于是，他们找西门子将其实现。

　　在圣路易斯，西门子已经帮助Schlafly Bottleworks啤酒厂将产量翻倍，同时对其赖以成名的酿造质量、工艺毫无损伤。

　　通过对智能硬件和软件的整合，西门子系统使得该工厂能够很容易的在不同啤酒品种之间进行转换，工作时间得到更充分的利用。如今，它甚至有了一片整理区，这是厂主以前连想都不敢想的。

　　西门子正在与一些最具前瞻思维的公司合作，提升效率和生产率，用更少的投入创造更多的价值，提振经济。因为这不仅仅是做正确的事情，更是为了每个人、整个商业和美国。

　　瞧瞧！不过是一则广告而已，西门子却完美地利用了人的好奇心——想知道美国制造业正在酝酿什么大事件？那么，跟我来吧。于是，不知不觉中，将“西门子正在为制造商（比如Schlafly啤酒厂）重新定义制造业”这一概念植入你的脑海。

　　而在相邻的另一则广告中，西门子也运用了类似的手法。一个醒目的标题“爱荷华州的风力农场，驱动美国的未来。”背景则是蓝天映衬下的广袤农场，高大的白色风机与低矮的房屋互相映衬。与之相应的文案是这样的：

　　能源格局正在发生变化。西门子致力于使美国成为风能领域的领军者。在一项庞大的工程中，西门子正在和当地的风能供应商合作，通过新增数百台风机来扩大风能在爱荷华州的覆盖范围。该工程一旦完成，将会成为该地区能源构成中的重要组成部分——能够满足320，000户家庭的用电需求。

　　经济机会也开始涌现。风能的增长帮助支撑了来自制造业、建筑业以及维保业数以百计的工作岗位，给整个爱荷华州乃至整个美国的社区带来了繁荣。美国能源的新纪元正在来临。

　　在美国的某个地方，西门子正在构筑答案，使我们的生活变得不同。

　　这样一组广告，能让我们联想到什么呢？

　　第一，美国制造业当前广受关注的是效率和多样化生产的同步推进。西门子很聪明地选择了这家路易斯安那州著名的本地啤酒厂， Brewing（“酝酿”和“酿造”）在此一语双关。

　　第二，同时，美国能源结构的多样性也在推进。第二则广告中西门子位于爱荷华州的风电项目，应该是其于2013年底获得的那个巴菲特旗下中美能源控股公司的大单。448台风力发电机，总装机容量为1050兆瓦。当时西门子称“是迄今为止全球最大的一宗单笔陆上风电订单”。业内人士估算，该订单价值可能在10亿美元左右。难怪西门子要拿出来炫耀一下。不过，一个疑问是：这桩好事儿怎么没落到GE头上？在美国本土作战，GE为何输给了西门子？

　　第三，想研究“企业广告应该怎么做”传播效果才好？西门子的广告是个不错的参照。以广受关注的热点话题切入，既高端大气又接地气儿，同时，所选案例也是目标读者群所熟悉的。在美国当然要讲美国人感兴趣的故事，在中国则应是另一个版本了。■