■ 深圳特区报见习记者 李丽

　　每年逾700万的大学生就业问题已成为当下的热门话题，但在龙岗却有一批快乐自信的中专生，一边学习一边实战，互联网运营信手拈来，别看他们才十五六岁大，可是论创业、谈电商、说就业，他们可是行家里手，更有企业已向他们伸出“橄榄枝”。最近，第二届全国电子商务实战技能大赛在厦门落幕，深圳四名16岁“花木兰”出征，组成“为梦启程”队，一举摘得二等奖。

　　“为梦启程” 女将出征

　　在厦门电商实战技能赛答辩现场，来自深圳的4名女学子赖丽雅、黄小鑫、黄玲娜、温倩宜面对神情严肃的专家评委们侃侃而谈，当评委问道，“在营销过程中遇到的最大挑战是什么？”她们略一思索，便脱口而出：“最大挑战是团队对营销的理念以及进货价格、种类分歧较为严重，通常我们会冷静思考、分析问题，整合大家意见，达成一致意向。”队员们精彩的回答获得评委们的一致好评。

　　她们就是深圳龙岗区第二职业技术学校2013级电子商务班的4名学生。据了解，该项赛事由厦门市商务局、思明区经济贸易发展局指导，厦门市电子商务协会主办。大赛组委会根据真实电商企业发展情况，及国内职业院校电商教育现状，设置了网店建设、O2O整合营销以及实战销售三个环节，主要针对国内本科以及大中专院校在校生。该项赛事从去年9月起，吸引国内1000多院校报名参赛，仅中职院校就组织了400多支参赛队伍。

　　团结协作 越战越勇

　　一年多的专业学习，已经让4名女孩有了“起飞”的基础。实战中，四名“女将”更是各有千秋、不分伯仲。“为梦启程队”队长赖丽雅介绍，她们为参赛新开张了“雅阁”和“乐乐淘宝店”两家网店。队员们分工协作，她自己擅长方案设计和整体规划，能捕捉到队员们各自的特长，结合优势进行分工；队员黄小鑫、黄玲娜性格细腻、创意不断，统筹美工工作，包括网店装修、手机店铺、宣传海报、传单设计等；而温倩宜心思缜密、性格开朗，十分适合从事网店推广、活动执行和方案落实。

　　指导老师钟海松告诉记者，开始他并不看好这支队伍，结果她们越战越勇，超乎寻常地能吃苦，而且团队意识极强，容易达成意见出成效。最终，在内部“海选”中脱颖而出。

　　八仙过海 各显神通

　　营销额属于网店经营评定的内容，而温倩宜对市场有着敏锐的洞察力。她介绍，团队通过O2O渠道，线上联系、线下销售，第一步“拉动内需”，将主营商品确定为食品、衣服、鞋子、手表等易耗产品及日常消费品；其次“线下传播”，将“熟人圈子”老师、同学、朋友，以及同学家长们培养成网店忠实客户。继而，通过网络推广、积累信誉等手段，让网店消费群体覆盖到全国各地，目前上述两个网店的客户已经遍及上海、四川、南京、黑龙江等地，而撬动远端成人消费市场，成为她们走向成功的重要一步。10月份，网站交易额过万，终于将她们送进了大赛。

　　赖丽雅俏皮地说，既要美化店铺、吸引顾客，又要精打细算关注成本，还必须善于推广公关，此外市场分析的功课也不能少，努力向“钱”看，她们四个感觉自己快成“小财迷”了。“不过只有付出才能有收获，经过努力，当上了‘白富美’的滋味儿，也不错！”

　　龙岗二职电商专业部长朱显贵老师评价，此次团队实战竞赛，不仅锻炼和提升了学生们的电商运营知识，也提高了逻辑思维、商务营销、交流沟通和决策执行等能力，激发了在校生的创新创业热情，是一次“练兵”的好时机。

　　赛事落幕 精彩刚启

　　历时半年，在学与赛中，四名小将直言“有种‘脱胎换骨’的感觉。”黄小鑫和黄玲娜在实战中积累了作图与店铺装修的丰富经验，温倩宜也觉得自己更包容了。

　　让赖丽雅最高兴的是，让网店、微信运营的理论再次在实践中获得检验，而对营销方法和渠道的掌握和判断，让她也深感获益匪浅。其实，这并非她们首次电商试水，赖丽雅和同学合开的淘宝店“美丽制皂师”，就以低价营销策略，在开张不到两个月迅速积累到了五颗星的信誉。此外，在微信营销领域，学生们也均有涉猎。

　　关于未来，赖丽雅信心满满，她说当下重要的任务是积累经验、看准时机，为创业积累条件，就像这支队伍的名字一样“为梦启程”，她们已经行进在圆梦的路上。