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乔治白广招合伙人抢滩校服市场

  • 发布时间:2015-01-16 09:33:16  来源:金陵晚报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  □金证券记者 江芬芬

  “有一种赏心悦目,叫别人家的校服。”当中国式校服被大量吐槽时,服装企业乔治白(002687)已偷偷盯上了这块市场。

  《金证券》记者获悉,为了进军校服市场,目前乔治白正在各地招募校服事业合伙人,并打出了“再创校服领域领导品牌”的口号。从职业装起家,再攻校服市场,公司的业务拓展显得顺理成章。只是对于校服采购背后错综复杂的利益链条,乔治白怎么破?

  拯救中国校服

  乔治白低调开采“金矿”

  对于进军校服,乔治白显得比较低调,公司公告、券商研报均未露出痕迹。不过,《金证券》记者在网络上发现了一则校服事业合伙人“征集令”。该公告称,“拯救校服就是拯救青春!加入乔治白校服体系,成为乔治白校服事业合伙人,再创一个校服领域领导品牌。”公告透露,公司拟以城市为单位合伙运营校服事业,首批开放的36个城市包括北京、天津、上海、南京等。

  在浙江当地论坛,乔治白发布的另外一篇文章更是极具煽动力:“中国仅在校中小学生人数就达1.6亿人,学校超过36万家。这些年,网络都4G了,苹果都出6了,中国式传统校服一成不变20年。假设10%的学生选择做制服,以平均年支出1000元/人的校服费用计算,全年销售可达160亿的收入。这个数字可以投资建造5个万达广场,可以买302万台iphone 6。”

  “公司确实开始做校服了,这也是职业装的一个细分领域,现在还在征集合伙人的阶段。”昨日下午,乔治白证券部人士向《金证券》记者称。

  记者同时联系上招募负责人,他介绍,公司校服强调“高大上”,做的是韩版校服,每套比市面上的校服贵几十或者一百多元。1个城市招募1位事业合伙人,目前全国有意向的已经突破500人。

  利益盘根错节

  押宝人脉资源图破局

  财报可见,去年前三季度,乔治白实现营业收入4.35亿元,较上年同期增加2.29%;实现归属上市公司股东的净利润4986万元,较上年同期增长13.02%。虽然被称为“中国职业装第一股”,但近年来雅戈尔报喜鸟、凯诺科技、希努尔、杉杉、利郎等,均不断加码职业装业务,让市场规模处于劣势的乔治白“压力山大”。

  “公司2012年上市,关注度一直不高,股价表现也一般,公司迫切需要寻找新的业绩亮点。”《金证券》记者接触的沪上研究员称。

  采访中,鞋服行业独立评论员马岗并不否认校服领域的巨大前景,但他也提出,“这个产业比较尴尬,呈现出小、杂、乱的特点,没有大的品牌企业。中小企业能够存活,不少还比较滋润,是因为校服采购隐藏着错综复杂的利益链条。乔治白入场,面临的首要问题就是强大的利益壁垒。”

  即便许多城市开始实行公开采购,不少学校请专业的服装公司设计靓丽的校服,但最终采纳的不多,多数是价格不能接受。这对于定位中高端的乔治白来说,也是一大挑战。

  对此,前述招募负责人直言不讳,“成为合伙人不需要资金门槛,最重要的是要有人脉资源。”乔治白证券部人士也表示,“存在困难,会努力解决。”

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