互联网思维改变房企传统商业模式

　　房企电商再造新商业价值

　　电商凶猛，这股狠劲刮到了地产圈。在刚过去的2014年，万科“老人”肖莉为20载万科光阴画上句号，转身投入房产电商新秀房多多做合伙人，一些知名房企纷纷触网营销。

　　有人说，互联网将颠覆一切，包括房地产。去年底，重庆本土房企———晋愉集团，也首度触网，联手渝商城打造O2O电子平台。重庆晚报记者采访发现，地产圈“牵手”互联网，开始成为一种趋势。有人将2014年称为房企电商元年。在2015年里，这或将成为房企新的增长点，并为更多房企转型带来思考。

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　　晋愉联合网商打造“O2O”

　　如同外面阴冷的天气，和很多地产商一样，2014年，在一波低迷的行情中，年方18的晋愉地产人也感到了沁骨的寒意。创新求变，一直是晋愉地产人追寻的目标。2014年12月19日上午，鲜有露面的晋愉集团董事长柯敬陶出现在了一个重要的签约仪式现场。

　　当天，柯敬陶高调宣布，晋愉集团与大渝商城强强联手，打造一个新的电子平台O2O即OTO(Online To Offline)，打造网上商城线下体验中心模式。腾讯·大渝商城也随即入驻晋愉盛世融城。据晋愉集团相关负责人介绍，实体店的建立将作为大渝商城与晋愉物业合作O2O平台的强有力的战略“支撑点”，为O2O平台提供涵盖日用品、生鲜、家电等产品和服务的日常供应。同时充当和发挥O2O平台线下展示、体验、配送中心、仓储中心的功能。

　　“网上商城开门迎客近1个月来，吸引了很多市民关注，目前整体销售情况不错。这对推动晋愉集团的地产等各方面的发展都起到了积极作用。”这名负责人告诉重庆晚报记者。

　　自此，一个新的商业模式开始运作。柯敬陶对此寄予厚望。他表示，晋愉控股集团和大渝商城合作，不仅只是一种全新模式的探索和高效资源的整合，更是为晋愉O2O平台的成长和复制提供了稳定的、快速的模式。未来，晋愉集团还将在电子商务和移动互联领域开辟全新的商业模式。

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　　三“土豪”搭伙玩电商

　　开辟全新商业模式，说到底是为了寻找新的增长点，寻求逆市中突袭。

　　其实，O2O电子平台，对于地产人来说，并不是一个陌生的字眼。就在晋愉地产人“试水”O2O的3个月前，商业地产“巨头”万达早已捷足先登。2014年8月底，万达集团、腾讯、百度达成战略合作，宣布共同出资成立万达电子商务公司。根据协议，三方将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新性互联网金融产品，建立国内最大的通用积分联盟及平台；同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化的用户体验。万达电商将自己定位为“全球最大的O2O电商”。

　　而在去年“十一双”期间，另一地产“巨头”万科与淘宝合作开设的“万科购房专区”在天猫平台上线，开启了淘宝“双11”首个购房专场，成为2014年业界的一大亮点。

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　　房企再造新兴商业价值

　　在整体低迷的2014年，楼市正试图借这股触网“东风”，再度焕发活力。

　　“跑马圈地的时代已过去。如今，地产供求已发生变化，地产圈‘牵手’互联网，其实是地产商应对行业分水岭的本能反应。”重庆领域盛景房地产顾问有限公司董事张鑫说。“一直以来，房地产作为最传统的行业，没有主动触网的危机感。但现在很多人都喜欢网购，作为特殊商品的房产也不得不去迎合大家的消费行为。”张鑫表示，房企借助互联网垂直营销，整合多方跨界资源，再造新兴商业价值，并直接将利让给购房者，这种新兴的营销方式开始受到越来越多房企的青睐。

　　业内人士认为，互联网思维改变了房企传统商业模式，如何在楼市低迷时寻得生机？触网营销已成为一种时尚、一种趋势，并将通过产业链的延伸和发展，最终反哺地产企业的壮大。重庆晚报记者 陈保发