北汽多方挤压市场购买力
- 发布时间：2015-01-15 00:32:15 来源：中华工商时报 责任编辑：罗伯特
随着中国汽车工业的发展，本土、合资、外资品牌已逐步瓜分了市场蛋糕，可以说，留给自主品牌汽车企业发展的空间已十分有限。那么，自主品牌如何才能在品牌力羸弱、产品溢价不够强的背景下，成功实现逆势突围呢？
通过混脸熟、晒亮点、促深交，北京汽车逐步解决了消费者对自主品牌的固有认知，并通过精准扎实的营销手法，使目标消费群体能够从想到品牌递进为摸到产品，北京汽车最终实现了购买力释放。
盘点其中的窍门，首先是“混脸熟”。北京汽车以“高公信力、高活力、高挑战”的赛事与活动作为主舞台，将品牌和产品巧妙植入到消费者所关注的社会热点之中，在消费者生活中烙下了深深的印记。
2014年是中国APEC之年，北京汽车绅宝D70成功当选为APEC官方用车，让外资品牌霸占APEC中国会场成为了历史。与此同时，在国内多个大型体育赛事、音乐节等焦点事件中，北京汽车也频频进入消费者耳目，实现了与目标消费群体的精准沟通和深度共鸣。此外，北京汽车2014年先后赞助了承德摇滚音乐节、北京夏至音乐节以及2014降噪摇滚不插电系列音乐会，也在消费者心中混了个脸熟。
在完成了对消费者的初步认知任务后，北京汽车紧接着开始做的莫过于趁热打铁，让消费者全面认识到这位“新朋友”有何特长之处，改变消费者对自主品牌的固有认知。
一方面，北京汽车把“超值小车王”E系列与绅宝D70送上赛道，分别参与CTCC中国房车锦标赛与华夏赛车大奖赛的争夺，打破了消费者心中“自主低质、低价、无性能”的观念。另一方面，北京汽车复刻了原SAAB经典的陆上飞行秀活动，把它演变为了一场融集客、表演、展销为一体的汽车嘉年华，更令绅宝品牌“性能王”的产品形象入木三分，有力地打消了消费者对自主品牌的颇多顾虑。
众所周知，即便是品牌响、性能强的一款新车，消费者未必就能一见如故。北汽的经验是，做品牌如做人，判断跟消费者是“神交”还是“深交”的标准永远只有一个——是否进入了他们的圈子？胆大心细的北京汽车，通过找准与不同车型消费者的精神“契合点”，成功把自己打造成了消费者的“圈内人”“自己人”。
针对E系列等车型消费主力群体，北京汽车抓住了其“婚恋、宝宝、宠物”等三大生活关键词，推出了“E起幸福”系列活动，令不少消费者成了北京汽车的忠实用户。而针对北京（BJ）40这款车型，北京汽车更采取了主动“拉圈子”的策略。2014年，围绕北京（BJ）40参赛阿拉善T3挑战赛，塑造起了自己的越野圈文化，形成了营销“闭环”。
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