2014年11月28日星期五早上9点45分，寒风瑟瑟，一辆装载着人棉产品的货车驶出绍兴万腾进出口有限公司的大门。10分钟后，总经理王海明来到公司，这是本周他第二次来公司。“我们公司现在各个部门都有专人负责，每个部门下面分工也特别细，如果出现什么问题都能找到对应的负责人，所以我平时很少来公司。”闲暇时，王总喜欢喝茶、聊天、运动，思考公司未来的发展方向。这位看似闲散的老板，却也有一段“不堪回首”的经历。

　　专业化起家

　　提起柯桥，作为土生土长的绍兴人，王海明比别人倾注了更多难言的情感。坐落于绍兴市柯桥区的中国轻纺城，养活了千千万万的绍兴人，也牵绊着千千万万人的喜怒哀乐。2003年，王海明大学毕业了。和大多数本地人一样，他选择了纺织行业，并在柯桥的一家外贸公司做业务助理。4年后，王海明已经成为了这家公司的外贸部经理，前途似乎一片光明。

　　然而生活中永远不缺乏意外。2007年，房地产行业发展过热，公司开始转投房地产。考虑到自己对房地产行业并不熟悉，他选择了辞职，并干起了自己的老本行——面料销售。“刚开始的时候，目标渺茫，反正客户需要什么，我们就做什么。”公司没有拳头产品，日子很艰辛。据王总回忆，大概有整整一年的时间，他一个人包揽了所有的工作，一辆车一年开7万多公里。

　　同样，生活中永远不缺乏机会。2008年，一个客户告诉王海明人棉市场还不错，可以尝试看看。“当时也没有其他更好的选择，我们肯定是跟着市场走。”没想到这一尝试，很快打开了市场。经过2年的时间，万腾逐渐发展成为一家专业的人棉供应商，MNC的牌子也渐渐在业内赢得了好口碑。万腾的产品从非洲、中东等地逐渐转到南美地区。但这些地区人棉价格比较低，社会十分动荡，市场越来越难做。穷则思变，从2013年开始，公司开始积极开拓北美和欧洲市场并取得了不俗的业绩。最近几年，公司销售额基本上按每年60%的速度增长，2013年是2900万美金，今年预计可以达到4400万美金。

　　对万腾来说，工作最辛苦、压力最大的非业务员莫属。但是，和其他公司的业务员相比，万腾的业务员又是轻松的。“我们公司的业务员只需要专心开发客户，其他所有的杂事都由业务助理完成。”谈起公司的管理，王总的眼中流露出别样的神采，那是一种被认可后的自信与喜悦。据他介绍，从2009年开始，每个业务员都划分了指定的区域，实现了区域化跑单。业务员有更多的时间和精力研究自己所属的区域市场，专业性得到了提高，万腾的竞争力自然更上一层楼。

　　在市场经济的大洪流中，很多民营纺织企业迷失了方向，触礁而亡。万腾却乘风破浪，高歌前行，这在很大程度上与它的掌舵者的经营理念密不可分。

　　保持自身节奏

　　虽然王海明平时很少去公司，但曾经的工作经历让他特别看重市场。“我经常鼓励业务员多去柯桥走走，只有更加接近市场，才能知道客户的需求，才能开发更多的客户。”除了中国轻纺城，每年春、秋两季的柯桥纺博会也是了解市场情况和客户需求的重要平台。从2007年公司成立至今，万腾已经连续参加了三届纺博会，从最初的一个普通展位，到两、三个普通展位，再到今年72平方米的特装展位，万腾对纺博会的热衷度越来越高。“来纺博会的基本上都是比较专业的客户。自从参加纺博会以来，公司营业额保持了快速增长。就今年秋季纺博会来说，效果还不错，展会一结束，就有20多万美金的现场订单。”王海明告诉记者。

　　佛经上面说，“只要找到了路，就不要怕路有多远。”目前，很多纺织企业为了拿到订单，打起了价格战，但万腾却基本不降价、不赊账。事实上，有些客人经过比较后会重新选择万腾。正是靠着在业内的良好口碑，万腾的生意越做越大。

　　如今万腾第一个系列产品的品牌名称已经定好了，马上会进行商标注册。“我不要求这个品牌立马能带来经济效益。我希望我们的品牌能够越做越好，企业能够长长久久。”王海明的心中自有一番打算。（许益萍）