第1关注

　　文/ 广州日报记者陈钰凤、曾艳珠

　　图/广州日报记者 何波

　　还有5天时间，2014年就要画上句号了。今年佛山楼市从冷清到火爆，走出了一条漂亮的阳线，新房成交面积节节攀高。各大品牌房企也纷纷在佛山掘到了金，年初看似遥不可及的销售目标，在年末居然也达到了。前日下午，由中国指数研究院发布的“2014佛山房地产市场占有率TOP10企业”在地产圈疯狂转发。在该榜单上，保利华南、中海地产（佛山）、万科（佛山）再次荣登三甲。

　　榜单解密

　　佛山市场或诞生首支两百亿房企

　　在这份榜单上，保利华南、中海（佛山）、万科（佛山）分别以150亿、90亿、63亿元的销售额稳居佛山头三甲。这也是继2009年以来，三大房企第6次荣登佛山市场“三甲”宝座。

　　目前，三大房企还没有正式公布其全年的销售业绩，但从这些公司之前公布的前11个月的销售业绩来看，榜单上的销售额还是相当靠谱的。保利华南在12月初对外发布，截至11月底，保利华南销售额逼近190亿元，完成2014年业绩目标的95%，在佛山的项目取得了接近140亿元的好成绩。而今年该公司的全年目标是200亿元。

　　中海地产以90亿元的销售业绩位居榜单的第二位。记者昨日从中海地产（佛山）打探到，今年中海在佛山的销售目标为85亿元（合约额），从目前的情况来看，完成业绩目标毫无悬念。但截至目前的销售额，中海地产表示暂时还不能透露。

　　万科方面，其佛山营销负责人并未透露今年具体的销售任务和截至目前的销售额。他表示，这份榜单的数据并不全面，因为万科还有多个项目在最后冲刺。言下之意，似指万科销售额可能超出63亿元的这个成绩。

　　记者调查

　　第二梯队房企扎堆30亿区间鏖战

　　从该份榜单来看，“三甲”房企今年在佛山的销售额超过303亿元。目前官方暂未公布佛山全年的成交数据，但从已公布的1~11月份的数据来看，前11月佛山新房的总成交金额已达744亿元。可以预计，三大房企在佛山的市场占有率最高可达4成左右。而去年“三甲”的销售额约261亿元，佛山市场整体规模为666.5亿元，三家房企的市场占有率也达40%。“今后，行业的集中化程度会越来越高。”业内人士如此评价称。

　　今年有望冲击佛山第一梯队的绿地，居然没能进入榜单，这也令很多业内人士对榜单的专业性产生了怀疑。今年绿地佛山的销售目标为50亿~60亿元，今年在佛山有6个项目在售。

　　同时，记者发现，佛山市场中的第二梯队房企有扎堆“30亿区间”的现象。不少房企都在这一区间内鏖战，竞争尤为激烈。根据中国指数研究院公布的榜单，第二梯队的房企全年的销售额居于25亿~37亿元之间。记者昨日向各大开发商核实，榜单上的数据不够严谨。

　　该榜单对佛山市场二梯队房企的排名也有待商榷。记者发现，今年表现颇为生猛的几家房企均未上榜。

　　增长模式

　　知名房企各有千秋

　　中国指数研究院公布的“2014佛山房地产市场占有率TOP10企业”榜单，无论是排位还是业绩方面，在佛山地产圈饱受争议，但是入榜的保利华南、中海、万科、碧桂园、雅居乐、时代、万达、美的等房产企业，以及漏榜的绿地、招商，其市场规模均在20亿元以上，是在市场上公认的拥有强劲实力的品牌公司。这些房企能够在今年的市场中，占据一席之地，自然有它们成功的理由。

　　针对目前的房产形势，不难发现，佛山的三甲房企各自有不同的特长。例如，保利华南是以规模化见长，尤其喜欢到规划前景看好，但区域成熟度不高的新区拿地开发；保利华南擅长的就是综合体开发，对于新区域的运营，保利华南更是得心应手；中海则以精确控制成本、强调单盘利润著称。

　　而另一种方法是促销，今年3月最先在佛山打响促销战的是雅居乐地产。当时，其旗下的一个项目以8字头的低价撼动了禅城楼市，并引发了禅城楼市的集体降价促销。这种短平快的办法，起到了很好的去库存的效果。

　　另外，佛山本土企业碧桂园在2013年闯入“千亿俱乐部”后，坚持“全员营销”模式，业绩保持稳定增长。在佛山大本营，碧桂园6盘联动持续热销。南海万达广场利用开业确确实实在佛山市场火了一把，成熟的商业运营奠定了其作为城市运营商的地位。同时，南海万达广场开业之后，万达广场利用火爆商业拉动销售，并采取了一二手联动、电商等策略，迅速推货，收到了很好的市场反馈。

　　房企策略

　　品牌房企

　　拿地速度放缓

　　保利华南、中海、万达、雅居乐、时代等品牌房企今年则继续在佛山布局，但是除万达和时代地产外，其他房企今年在佛山的拿地量均不及去年。保利华南今年只在三山新城出手了一块总面积逾8.6万平方米的商住用地。中海地产也同样出手三山新城，夺得一宗临江商住地，该项目预计明年亮相。今年以短平快撬动市场，赢得市场占有率的雅居乐地产，今年也只在南海大沥取得1幅住宅地块。

　　相对于这些房企的保守和谨慎，万达和时代地产则对佛山市场的后市充满信心。南海万达广场开业后，万达随即启动了佛山区域开发的第二个项目，以4.03亿元的总价拿下三水新城两地块，总面积约12万平方米，拟建成集大型购物中心、住宅等于一体的城市综合体。时代地产去年在佛山成立了佛山公司。该公司负责人此前在接受本报记者专访时指出，时代地产已把佛山列为未来发展的重心之一。未来两三年，时代地产会加大在佛山的投资力度，总体投资规模将超过100亿元。在该指导思想之下，时代地产成为今年佛山的拿地明星企业，其在禅城、顺德、南海共计4次出手拿地，获得占地约18万平方米的土地储备。

　　白银时代

　　房企力求转型

　　在白银时代，大型房企都在面临这样的问题：规模达到了一定程度，利润却下降，如何才能保证利润？因此，今年起，各大房企都不约而同地酝酿改革，明年，或者可以看到各大房企明显的转型。

　　万科在佛山的转型最为明显。今年万科在佛山的土地市场中始终是个旁观者，但其商业运营方面却动作频频。继今年10月份南海万科广场开业之后，本月27日，万科在佛山的第二个商业广场项目也将正式亮相。从此前纯粹的依赖产品销售的单腿走路，万科如今在佛山已经实现了产品销售、商业运营的两条腿走路模式。

　　保利华南公司则表示，将继续专注于城市的开发运营，但是会从房地产开发商转型升级为生活模式平台商，不仅提供住宅，而且更能够为民众打造完善便利的生活模式。

　　中海地产则在专业化方面下工夫。今年，佛山中海由原来的 “中海地产佛山有限公司”一家公司拆分为三家公司。分拆最明显的特征就是把在一个链条上的内容作了模块化处理，将营销、工程进行切分，然后在全国层面进行整合。拆分后各公司的自主权会更高，而未来房企将会向专业化方向调整。