■本报首席记者 江海 文/摄

　　外贸生意不好做，这是今年福建福州许多外贸从业者的共同感受。今年初以来，很多传统外贸企业的出口增长都是负值，部分企业甚至感到难以为继。然而，就在这样的情况下，却有部分以前完全不被人看好，甚至可以说是鲜为人知的福州外贸企业，出现了接近100%的超高速增长。

　　同样是做外贸，凭什么这些企业就能获得这样的超高增长？他们的模式可不可以复制？可不可以推广？记者对此进行了调查。

　　传统外贸：前10个月

　　出现负增长2.6%

　　“虽然还没到年底，但是可以确定，我们公司今年的增长率是负值。大概同比下滑2%吧。没办法，我们的主要客户分布在香港地区以及日本，今年都不景气，所以我们也早有心理准备。”昨日，在金山经营一家外贸公司的老梁告诉记者，投身外贸21年，这是他继2008年之后，平生第二次遭遇业绩负增长。

　　老梁告诉记者，不是他一家企业遇到这样的窘境。“我们过去出口地区太集中了，就是香港、东南亚和日本。现在香港和日本都很不景气，尤其是日本，日元一直贬值，我们的商品相对比就显得贵了很多，出口就难了。就算能出口，每出口100日元商品，现在仅能兑换5.2元左右的人民币，而以前可以兑换6.5元至7元人民币，按照日元结算相当于损失一成多利润。”老梁说，全球经济不景气，外贸的日子就不好过，很多同行都认为这样的情况起码还要持续一两年。更大范围的统计数据，也证实了这一点。

　　记者昨日从海关获悉，1月到10月，福建全省外贸进出口8894.3亿元人民币，同比增长1.7%，其中进口3235.2亿元，下降1.1%，出口5659.1亿元，增长3.4%。

　　在这其中，很关键的一点是，数据显示，位列福建外贸进出口前三甲的厦门、福州、泉州，1月到10月分别进出口4243.6亿元、1604.7亿元、1584.3亿元，同比下降2.2%、2.6%与增长6.5%。

　　“也就是说，前10个月，福州、厦门这样的的外贸大市，总体出口是下滑的。”海关相关人士告诉记者，福建传统外贸的确已经进入“转型阵痛期”。

　　外贸转型：跨境电商年增长76.1%

　　如果您认为国际市场增长乏力，进出口行业不景气，福州企业就全是一片哀鸿，那就错了。

　　“不会是骗人的吧？eBay全球最大的卖家居然是在福州？一年可以做到10亿元？不敢相信！”昨日，在与多家福州外贸专家交流的过程中，省商务厅一位专家说出这个案例的时候，很多在座的“外贸人”都感到不可思议，甚至持明显的怀疑态度。

　　不过，这确实是个活生生的案例。

　　在eBay这个海外“淘宝”上，有一家叫纵腾的卖家，销量位于全球前列。它的模式是从广东等地采购产品，通过eBay、亚马逊、雅虎等国际知名电商平台，然后销售给全球消费者。而这一家企业，就在福州。

　　这家公司的负责人表示，“中国制造”因物美价廉市场广阔，但以前主要通过外贸渠道成批发货，终端客户的线下可购买渠道有限。他们所做的就是将种种中间环节剥离，通过电商平台把商品直接销往海外终端客户手中，实现利润最大化。

　　看起来很简单的想法，却让这家企业获得了巨大的发展。现在，他们已成为年业务额逾10亿元，产品覆盖3C（计算机、通信和消费类电子产品）、家居、服饰等上百个系列20多万种的行业龙头。由于发展速度很快，考虑到欧美消费者对物流时效性的敏感度超过价格，他们近期甚至斥资在美国、英国、日本等地建立海外仓储中心，面积达数万平方米。这样，不但能通过批量发货降低成本，还能通过对热门商品的提前备货，提升运送效率。另外，还能得到当地消费者的第一手反馈，包括产品质量以及售后服务等方面的信息，从而持续保证自己的销售高速增长。

　　而另一家企业，福州艺丽服装公司也走上了跨境零售电商之路。虽说是做服装贸易，但它走的是小众的路子，客户需要什么样的衣服，直接告诉工厂。企业将服装定制的理念加以改良运用到跨境电商贸易中，通过分布在全省的工厂实现小批量定制，这种模式没有库存压力，资金周转也快。那么，经济效益情况如何呢？该企业负责人预计，今年销售额将达3000万元，对一家经营单一品类服装的跨境电商而言，这真的不是一个小数字。

　　上述两家企业，转型成功依靠的正是时下最热门的“跨境电商”。

　　所谓跨境电子商务，就是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。由于跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式。直观地说，跨境电子商务使普通消费者能非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品，从而绕开了进出口代理商这个中间点，商家也能获得关于市场的一手供求信息，大大降低了成本和风险。

　　记者从多个国内国际跨境电商平台获悉，在跨境电商带来的出口方面，福州乃至福建省在全国都排名前几位。例如，eBay公布的数据显示，福建省通过eBay平台的跨境零售额实现76.1%的年增长率，位居全国第一。而其中福州企业的增长，又在省内数一数二。

　　无利不起早。投身跨境电商的企业获得的发展，很多同行也看在眼里，导致很多福州商家现在都专门成立了跨境电商团队。“现在做外贸的人都有同感，就是大订单、长订单锐减，中短单占绝大多数，跨境电子商务在应对短单化方面有优势，通过跨境电子商务，跳开中间贸易商，直接与海外消费者对接。”闽侯不少工艺品出口企业负责人表示，越来越多外贸企业正在利用跨境电子商务模式发展出口业务。

　　阳光外贸：“水客”、“灰关”不再有

　　跨境零售电商的增长助力传统外贸企业转型是好事，但在实际操作中，跨境零售电商也遭遇现实难题。

　　据悉，我省现有的跨境零售电商，有将近80%的货物是以邮包形式出口。按万国邮联规则，邮包出境无须履行报关等手续，抽检邮包经X光机确认不含违禁物品即可。福州海关介绍说，因邮包出境不走申报流程，海关便无法掌握出口货品价值和货品类别，只能掌握邮包的件数。

　　对企业而言，海关方面认可的出口数据可能只有总的出口额的一半不到，在外汇管理规则下，资金无法及时回流，而且企业的规模难以得到社会认可，在享受政府扶持政策以及吸引人才方面都受到限制。对海关而言，传统外贸产品须经报关、审核等流程出口。而随着跨境零售业务量加大，若逐单按传统模式监管，对极度追求时效性的跨境零售电商业态很不利，海关也难以负荷如此庞大的监管量。

　　所以，这些问题能否解决，直接关系到能否促进跨境电商发展进而稳住外贸。

　　去年，国家出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》。今年5月，《福建关于进一步加快电子商务发展的若干意见》出台，提出推进“单一窗口”模式的跨境电商公共服务平台、集中监管场所和相关设施建设，推动跨境电子商务交易、结算、物流和通关等信息共享和交换，对跨境电商进出口商品实行集中申报、集中口岸验放等便利措施。

　　政策出台之后，福州海关依托平潭管委会，打造跨境电商公共服务平台。据了解，公共服务平台实际上就是对接企业，汇聚电商、物流商、支付商的信息。这样一来，海关就能核对订单、支付、物流这三单信息。

　　“以前，跨境零售电商常常要面对难以正常报关，导致‘水客’、‘灰关’等各种奇怪的通关方式应运而生，结汇、退税更无从谈起。而公共服务平台的创立使跨境零售电商的业务阳光化了。”福州海关的相关人士表示，今后，跨境电商将在阳光下运行，跨境零售电商将成为重点推进的外贸新增长点。