导读12月14日，美的发布公告称，与小米达成战略合作。此次合作备受各方关注，今天，美的集团董事长方洪波接受独家采访，深度解析此次合作。

　　美的集团董事长方洪波

　　12月14日晚间，美的集团发布公告:与小米科技达成战略合作，美的以每股23.01元价格向其定向增发5500万股，募资不超过12.66亿。公告称，双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作。

　　此次合作备受各方关注，今天美的集团董事长方洪波接受【美的集团】微信的独家采访，深度解析此次合作。

　　 因为时代在变

　　对于此次合作的原因，方洪波称是因为时代在变。“目前大的背景是整个时代在变，而且变化非常快。这种快速的变化，不单单指互联网思维，还包括很多方面。无论我们承认与否，你相信或不相信，这种时代变革的力量已经在我们面前。无论是企业或个人，都不能原地不动，必须要变，必须要向前。至于方向是往哪儿?对不对?没有人能预测，但是我们一定要向前。”

　　从2010年迈入千亿门槛以来，近年来美的和中国经济一起经历了从快速增长到战略转型的巨大转身。近两年，方洪波又在内部各种场合呼吁成为时代的企业。他说:“整个家电企业经营的思路、战略、发展模式，以及管理方法都要被解构。过去的方法可能今天已经失效，再加上时代的开放性，各个产业的边界已经模糊，跨界融合随时发生。美的必须找到不同于以往的新思路。”

　　方洪波对于未来的思考是:“家电企业未来的发展，要么在一个系统之中，要么在一个平台之上，单打独斗的空间越来越小。当然这种趋势的形成可能需要时间，但是改变一定会发生。”他补充道:“我讲的平台跟互联网企业所讲的平台，可能概念上有所不同。”

　　 把外部系统接进来

　　美的必须融入这个时代，方洪波称之为“开放战略”。“我们要积极地融入到各个系统和平台中去。”他说。美的为什么选择小米?方洪波说其实不仅仅是和小米，美的一直积极地在与阿里、京东、华为等各方面合作。“本次与小米的合作，就是基于这样的战略框架，是我们整体变革转型调整战略的一部分。”

　　那与小米的合作逻辑是什么?“最基本的出发点就是产品。美的有全面的白色家电产品，小米有电视、手机和路由器，消费者的全部家居产品在形态上就完善了。”方洪波表示。

　　今年3月美的公布了智慧家居战略，提出要建立四大管家系统，即空气、水、营养、能源安防四大管家系统。同时定下了四步走策略，从实现所有单机智能产品的互联、互通、互懂、互控，到为消费者提供一个小的系统，再到做一个整体的系统，把美的所有产品都涵盖进去;最后形成一个全面开放的体系，把外部系统接入进来。

　　家居系统其实早已经存在，但商用为主，没有进入普通消费者家庭。方洪波说，“未来整体家居系统会慢慢向民用过渡，美的认为发展方向是在之前的家居系统上加载智能体系。美的智慧家居系统的方向和路径是清晰的。”

　　显然，美的拥有最全的家电品类，最有条件构建整体体系。而要将全屋的单机产品串联为一体，也需要盒子、服务器，才能跟外部系统接入、才能真正实现互联、互通、互懂、互控。“而智能手机、路由器、云平台这些正是小米要发展的重点。”

　　 更高层面的合作

　　除了产品互补，其他业务层面的合作也将陆续发生。方洪波表示:美的与小米的合作，可以做电商平台的共享、用户资源的共享、面向未来新型产品的联合开发、大物流平台的合作、共同的投资等。

　　“以上是可以看见的合作，还有更重要的看不见的合作。”本次战略合作中，很重要的一点，是美的开放了一个董事会的席位给小米。方洪波强调这是一个非常重要的安排:“美的要做一个跟上时代、顺应时代的新公司，我们希望借与小米的合作，为美的带来新的思维和方法，推动美的实现更彻底的转型。”

　　方洪波进一步强调说:“这个方面的作用是无形的、看不见的，但却是非常重要的。”

　　当然，方洪波表示，美的还会积极地拥抱各大系统和平台，只是在同等的条件下优先与小米合作，双方没有排他的约定。

　　 从自己的战略出发

　　对于外界沸沸扬扬的反应，方洪波笑称，和小米的合作，美的不是为了迎合市场、或者某些人，更不是跟风所谓的互联网思维，“是基于我们自己的战略做出的决定。”

　　方洪波说美的不缺资金，自有现金流非常充沛，根本不差钱;当然小米也不会随意投资，尽管小米之前做了不少投资，但在传统行业的大投入还是首家。方洪波说:“这次合作的根本原因是双方对合作前景和方向都高度认同。”显然他对此很满意，他反复提及:“这次合作无论从哪个方面来说，都是积极的”;“无论从哪个角度分析，对双方都没有风险和不利因素。”

　　和雷军单独谈了些什么

　　何时开始与小米接触?方洪波称在今年3月就开始了。“网上流传很广的照片，也只是我和雷军的第二次见面。12月6日，雷军来了美的，和我谈了三个小时。”

　　“我们没有细谈合作的具体事宜，而是在聊美的、小米的发展规划和未来布局。我们发现双方的认识高度一致，也高度认同对方。双方合作框架的最后敲定本来是准备了一下午的时间，实际上只谈了半个小时我们就结束了。”

　　和雷军有没有谈到格力?“没有，连茶余饭后也没有提起过。”