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老百姓用出来的名牌

  • 发布时间:2014-12-18 02:31:19  来源:农民日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  编者按:

  农业部农机化司司长李伟国谈到:“国外的机器虽先进,但价格很贵,很多也未必适合中国的农业生产特点。从提高主要农产品的市场竞争力来讲,降低生产成本,可否自主制造经济耐用的机器是关键所在;从让老百姓更经济实惠的角度来讲,也需要发展民族的农机工业,提高先进适用农机具的供给能力。”山东巨明集团秉承“走先进适用农机产品供应之路”这一发展宗旨,为用户和企业交出了一份圆满的答卷。

  据中国农业机械工业协会名誉会长高元恩介绍:“2014年,我国农机的发展态势一是增速放缓,二是行业利润率大幅下滑,三是主要产品产量大幅下滑。”在全国农机市场有点“冷”的局面中,巨明集团却逆市上扬,产销各种收割机1.08万台,实现销售收入10.6亿元、利税8600万元,销售额增长一直保持在30%以上。原因何在?

  董事长崔守波在“2015商务年会”中总结:巨明依靠技术、渠道、服务“三大接地气”的创新方式,践行“贴近百姓、面向市场、服务社会、为民造福”的企业理念,走出了一条持续、快速、稳健的发展之路。

  技术创新接地气——

  走农机农艺结合之路,老百姓用得顺心

  崔守波说:巨明原是地方小企业,走到今天完全得益于接地气的技术创新。首先是国家需要什么机械,我们就开发什么机械;其次是农民需要什么机械,我们就生产什么机械。

  巨明实施的一系列技术创新,都来源于用户在使用农机时对农艺技术的要求:

  通过改进割台设计,解决了玉米倒伏难收割的问题,被百姓称为“倒伏王”;

  “背着”两个谷箱的穗茎兼收玉米青贮机,可一次性完成摘穗、剥除苞叶、果穗收集并装车、秸秆切碎回收装车,同时满足用户粮食入仓、粉碎秸秆饲养牲畜的需求;

  开发的二行到八行直至不对行等大、中、小型玉米收获机系列产品,解决了不同地区玉米行距不同、作业区域大小不同等问题,可以满足各个地区的玉米收割需要;

  ……

  通过接地气的技术创新,巨明产品已形成小麦机、玉米机、水稻机、大豆杂粮机、茎穗兼收型青贮机、玉米籽粒机、粮食烘干机等7大自主开发系列产品、80多个品种,成为国内同行业品种最全、产品线最丰富的农业装备供应商之一,收获机械产销量跃居全国前三强,小麦收割机稳居市场第五,玉米机358三行、452四行产销量全国第一,成为全国市场同类产品的领军者、引领者,企业规模、经济效益、社会效益显著增强。

  渠道创新接地气——

  走演示体验之路,老百姓用得放心

  副总经理高涛介绍:2014年,组织全国各地经销商、农机合作社、用户人员来公司参观,其中山东、河南、河北、安徽、山西、陕西、江苏、内蒙古、辽宁等地组织参观50余次,1800余人,召开产品现场演示会100余场次,公司直接派人参与的有80多次,让广大用户充分了解企业实力、生产经营过程、产品作业效果。

  围着市场转,围着产品看,巨明成立了以总经理为演示总指挥,营销公司负责人为副总指挥,各地市场部经理为指挥员的组织机构,并陆续派往各地促销人员、技术人员、服务人员全力配合产品的演示。

  巨明通过实施接地气的渠道创新,走演示体验之路,老百姓用得放心,产品“火爆”全国各地,销售区域遍布中原、华东、西北、东北、内蒙古等19个省、市,并批量出口东南亚、非洲、拉美等国外市场。

  服务创新接地气——

  走贴近机手之路,老百姓用得安心

  “服务才是最终赢得市场的决定性环节,服务不只是产品坏了去维修,更多的是要让产品不会出现不该出的问题。巨明机器销到哪儿,配件服务就跟进到哪儿,培训服务就办到哪儿,售后服务人员就到哪儿。”崔守波如是说。

  实施接地气的服务创新,巨明走贴近机手之路,老百姓用得安心:

  举办80多次用户培训班,培训人数达3000余人次,举办经销代理单位服务人员培训班6次,培训人数180人;

  河南商丘的用户张恒平说:“农忙时轴出了点故障,当时都下午6点了,试着给巨明打电话,服务人员8点赶到,换完轴大约10点,还给我讲了收割机怎么调整、怎么维护。”

  依靠技术、渠道、服务“三大接地气”的创新方式,巨明产品成为老百姓使用出的名牌产品,荣获“中国用户喜爱的十大农机品牌”。

  “三大”创新促发展,巨明集团在创新之路上实现了企业的腾飞之梦。杨文梅

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