编者按：

　　农业部农机化司司长李伟国谈到：“国外的机器虽先进，但价格很贵，很多也未必适合中国的农业生产特点。从提高主要农产品的市场竞争力来讲，降低生产成本，可否自主制造经济耐用的机器是关键所在；从让老百姓更经济实惠的角度来讲，也需要发展民族的农机工业，提高先进适用农机具的供给能力。”山东巨明集团秉承“走先进适用农机产品供应之路”这一发展宗旨，为用户和企业交出了一份圆满的答卷。

　　据中国农业机械工业协会名誉会长高元恩介绍：“2014年，我国农机的发展态势一是增速放缓，二是行业利润率大幅下滑，三是主要产品产量大幅下滑。”在全国农机市场有点“冷”的局面中，巨明集团却逆市上扬，产销各种收割机1.08万台，实现销售收入10.6亿元、利税8600万元，销售额增长一直保持在30%以上。原因何在？

　　董事长崔守波在“2015商务年会”中总结：巨明依靠技术、渠道、服务“三大接地气”的创新方式，践行“贴近百姓、面向市场、服务社会、为民造福”的企业理念，走出了一条持续、快速、稳健的发展之路。

　　技术创新接地气——

　　走农机农艺结合之路，老百姓用得顺心

　　崔守波说：巨明原是地方小企业，走到今天完全得益于接地气的技术创新。首先是国家需要什么机械，我们就开发什么机械；其次是农民需要什么机械，我们就生产什么机械。

　　巨明实施的一系列技术创新，都来源于用户在使用农机时对农艺技术的要求：

　　通过改进割台设计，解决了玉米倒伏难收割的问题，被百姓称为“倒伏王”；

　　“背着”两个谷箱的穗茎兼收玉米青贮机，可一次性完成摘穗、剥除苞叶、果穗收集并装车、秸秆切碎回收装车，同时满足用户粮食入仓、粉碎秸秆饲养牲畜的需求；

　　开发的二行到八行直至不对行等大、中、小型玉米收获机系列产品，解决了不同地区玉米行距不同、作业区域大小不同等问题，可以满足各个地区的玉米收割需要；

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　　通过接地气的技术创新，巨明产品已形成小麦机、玉米机、水稻机、大豆杂粮机、茎穗兼收型青贮机、玉米籽粒机、粮食烘干机等7大自主开发系列产品、80多个品种，成为国内同行业品种最全、产品线最丰富的农业装备供应商之一，收获机械产销量跃居全国前三强，小麦收割机稳居市场第五，玉米机358三行、452四行产销量全国第一，成为全国市场同类产品的领军者、引领者，企业规模、经济效益、社会效益显著增强。

　　渠道创新接地气——

　　走演示体验之路，老百姓用得放心

　　副总经理高涛介绍：2014年，组织全国各地经销商、农机合作社、用户人员来公司参观，其中山东、河南、河北、安徽、山西、陕西、江苏、内蒙古、辽宁等地组织参观50余次，1800余人，召开产品现场演示会100余场次，公司直接派人参与的有80多次，让广大用户充分了解企业实力、生产经营过程、产品作业效果。

　　围着市场转，围着产品看，巨明成立了以总经理为演示总指挥，营销公司负责人为副总指挥，各地市场部经理为指挥员的组织机构，并陆续派往各地促销人员、技术人员、服务人员全力配合产品的演示。

　　巨明通过实施接地气的渠道创新，走演示体验之路，老百姓用得放心，产品“火爆”全国各地，销售区域遍布中原、华东、西北、东北、内蒙古等19个省、市，并批量出口东南亚、非洲、拉美等国外市场。

　　服务创新接地气——

　　走贴近机手之路，老百姓用得安心

　　“服务才是最终赢得市场的决定性环节，服务不只是产品坏了去维修，更多的是要让产品不会出现不该出的问题。巨明机器销到哪儿，配件服务就跟进到哪儿，培训服务就办到哪儿，售后服务人员就到哪儿。”崔守波如是说。

　　实施接地气的服务创新，巨明走贴近机手之路，老百姓用得安心：

　　举办80多次用户培训班，培训人数达3000余人次，举办经销代理单位服务人员培训班6次，培训人数180人；

　　河南商丘的用户张恒平说：“农忙时轴出了点故障，当时都下午6点了，试着给巨明打电话，服务人员8点赶到，换完轴大约10点，还给我讲了收割机怎么调整、怎么维护。”

　　依靠技术、渠道、服务“三大接地气”的创新方式，巨明产品成为老百姓使用出的名牌产品，荣获“中国用户喜爱的十大农机品牌”。

　　“三大”创新促发展，巨明集团在创新之路上实现了企业的腾飞之梦。杨文梅