长沙金茂梅溪湖“一元”起拍

　　房产大腕齐聚的长沙，在产品过剩的年代，品质不再是稀缺资源的2014年，房企不得不重拾促销利器。

　　“送装修”、“送黄金”、“特价房”、“送红包”……纵览开发商们的各种营销秘密武器，可谓是花样百出，各种噱头此起彼伏。12月初，房企营销战已经打响。目前，2014年仅余半月，高库存压顶仍是各家房企的难言之隐。16日，长沙楼市年终收官“大战”悄然升级。

　　年末房企促销忙手段花样百出

　　无论是特价房、低首付还是参加互动活动赢大奖，“双十一”或许已经让一些房企尝到了甜头。“双十二”自然也成为了品牌房企不容错过的一个节点。为迎接“年终旺季”的到来，一些楼盘打出了“年终大惠”的宣传语，而房企嫁接电商的“一元起拍”更是赚足了眼球。

　　“一元起，就能拍房子”，这条信息在在朋友圈广为流传。红网记者在淘宝网的“拍卖会”的房产页面看到，目前有三家房企推出了这样的特价房。其中，长沙金茂梅溪湖以“一元”的起拍价，引得了12065人次的“围观”。

　　不过，记者还发现，想要拍房必须先交2000元的保证金，这或许就能解释为何1万余人“围观”，目前却仅有5名网友报名的原因。随后在记者致电该楼盘的营销中心，一位王姓置业顾问向记者证实了活动的真实性。

　　“这套房是30栋的401室，建筑面积122平米房，目前接受网上拍房。”王姓置业顾问称。

　　无独有偶。长沙当代滨江MOMA楼盘推出一种“买房试住”的活动。记者调查发现，购房者只需申请名额，经过审核后即可免费试住一天。这种方式虽然在国内并不鲜见，但因这种“试住”体验在一定程度上能打消购房者的疑虑而受到关注。

　　此外，返利理财房、所有房源一口价、低价入市、楼王加推、房产众筹等促销手段令人眼花缭乱。

　　购房者：价格优势才是“王道”

　　房企的“苦心”能否赢得买房人的“忠心”？一位准备报名参加金茂梅溪湖“一元拍房”活动的杨先生说：“现在政策相继出台，无论是对刚需族还是改善族，均是利好。但作为购房者，我们更关心的是楼盘项目价格的高低和利率的降幅。”

　　“在年底开发商采取各种优惠手段和银行利率降幅合适时，我就会采用按揭贷款出手购买了。”网友pengpeng也表示。

　　不少受访者还表示，现在开发商众多的促销手段，总让人感觉是雾里看花，往往经过仔细了解后，会发现实实在在的让利很少，仅仅就是一个噱头。

　　无论是时髦的众筹，还是全城派送红包，房企拥抱互联网的“跨界合作”确实成为时下地产营销的新模式。然而，对于购房者而言，似乎价格优势才是“王道”。

　　专家：三招可致房地产繁荣10年

　　有业内人士认为，对早已有置业计划的购房者来说，叠加利好的政策以及开发商年底的疯狂让利，年底购房最终或许可以实现多赢。

　　不过也有人不认可。一位不愿透露姓名的地产人士指出，“对于买房人来说，销售的方式如何创新终究都只是一个手段。在手段创新背后，购房者更关心最后出手的价格是否会有真真实实的实惠。而眼花缭乱的营销方式，究竟是‘干货’还是含有多少的‘水分’，尚难定论。”

　　湖南省房地产协会首席经济学家王义高则认为，对于开发商来说，尽管限购限贷全面放松，但是市场气氛仍然需要拉动，部分房企库存高企，年末回笼资金迫在眉睫，开发商需要借助“双十二”打响岁尾抢收战。

　　“随着城镇化的推进、老城区的改造和住宅产业化三招将支撑房地产继续繁荣10年。”王义高深信，2015年房地产又是一个丰收年。 （记者 岳瑾）