■本报记者 黄颖 张丽颜

　　实习生庞广芬文/图

　　在刚刚过去的“双十二”，全国各地千个自然村土特产线上比“土”，广西卖出去最多的土特产是什么?来自淘宝数据显示， 广西排行前三名的热销土特产为百香果沙田柚、金橘。不过， 广西电商人士称，尽管广西一些特产在网上卖得好，但销量与外省市相比并不尽如人意。此外，由于产品缺乏包装和推广，即便卖得比较好的产品，也没能让人记得住的品牌。

　　那么，如何让更多的广西特色产品触网，让更多人愿意购买广西的商品？经济学专家建议，应当提高营销意识，鼓励全民创业，让更多广西特色产品触网。

　　A

　　广西土特产百香果沙田柚金橘卖得最火

　　数据显示，今年“双十二”期间，四川郫县同春村村民通过3年以上时间自然翻晒酿制而成的郫县豆瓣酱，吸引了4000多名吃货下单购买；胶东兰高镇仪乐李家村村长成守凯所推荐的手工苞米面馒头，采用当地的新小麦和新玉米磨制成粉制作而成，每个馒头足足有半斤重，也有超过 2000多个吃货买。

　　而广西排行前三名的热销土特产为百香果 沙田柚、金橘。记者从一家卖沙田柚的玉林淘宝店看到，这家名为“容县沙田柚直销”的淘宝店参与了1212万能盛典活动，20斤柚子活动价149元还支持使用活动推出的5元优惠券，成交记录中显示已有上千单。

　　此外，广西的百香果也特别受欢迎，仅玉林的某个商家处，就能月销7000多份，记者搜索“百香果”从广西发货的多个网页上看到，“双十二”有不少店铺的月成交量显示有数千笔。

　　除了百香果、沙田柚、金橘外，巴马出产的长寿食品火麻油(籽)，同样也吸引了许多网民购买。

　　B

　　网购虽火爆但广西特产品牌却叫不响

　　然而，有广西电商业内人士透露，在土特产销售中，广西尽管许多特产在网上交易很活跃，但数量与别的省市相比，还是不如人家。

　　记者了解到，以新疆土特产搭上电商快车为例，仅在今年9月1日—25日“汇聚新疆”的活动中，新疆卖家就在淘宝网上卖出了70吨大枣、55吨无花果和48吨葡萄。而11月，黑龙江响水稻花香大米一天内在线上就卖了1.2万份共计6万斤，来自安徽农家菜籽油也在一天内卖掉了2.1万斤。

　　广西一家商贸公司负责人石先生说，看到别人卖得好，就是想结合资源将广西特产卖得更好、更远。于是他们到融安等地考察后发现，广西的产品虽然很好，但几乎没有叫得响的品牌，包装甚至都没有。以罗汉果为例，网上卖的罗汉果，大部分都是散装销售，很多是无品牌名称也没有包装。这些罗汉果很便宜，有的店铺8元就能买10个。

　　为何广西农产品在电商平台叫不响品牌呢？是因为广西缺乏特色农产品吗？抑或是其他原因？

　　“广西发展特色农产品有得天独厚的条件。”广西政协委员、广西经济职业学院院长肖开宁说，广西是一个农业大区，生态环境较好，总体看，广西发展农产品大的前提没有问题。

　　“广西并不缺乏优质、品质高的特色农产品。”广西捷辰农业发展有限公司总经理黄郴说，例如，他们在柳州融水县有将近500亩的滑皮金橘，与传统油皮金橘相比，滑皮金橘油性较大，表皮细腻，味道更甜。 黄郴还透露，他们还在隆安建红心火龙果种植基地，一个火龙果重达1—2斤，质量和品相上都比一般火龙果好。“并不是我们广西没有特色农产品，而是需要一个电商平台将这些品牌打响”。

　　“ 缺乏塑造特色，缺乏塑造品牌。” 肖开宁则认为，农产品应该针对不同的细分市场设计品牌。针对不同市场细分，比如黑米、红米，优质油粘米；为不同层次的人设计农产品，比如北方人、南方人、沿海地区居民。在细分基础上，对产品进行创意包装设计 ，比如某个水果产自哪里，有什么特色，有什么优势，对其进行宣传，同时根据市场需求、成本进行合适定价。但广西农产品缺乏这些做法。

　　C

　　搭电商快车面临物流成本过高难题

　　记者了解到，许多农产品生产者都想搭上电商快车，但是面临着物流成本过高等难题。

　　“不是我们不想搭上电商平台，而是成本太高，消费者心理接受不了。”黄郴说，如果农户直接上电商平台销售自产自销的农产品，减少经销商、物流、人工等环节，直接面对消费者，售出的价格会比市场价格低。

　　“但农户面临的一大难题是包装和物流。”黄郴说，以金橘为例，金橘在包装中不能挤压，如果收到挤压，送到客户手中的金橘卖相就变差。因此，金橘这样的农产品对物流、包装的要求很高，而相对应的物流费用也比较高。而且能承接这种农产品的专业物流公司不多，部分物流公司包装可符合要求，但是相应的物流费用也很高。

　　他表示，如果我们搭上电商快车，使用专业物流公司，到消费者手上的金橘价格也因为中间物流、包装成本的增加而增加。“市面上一般金橘的零售价假设20多元钱一斤，而我们加上物流成本后出售给网民的价格可能会高达30多元每斤，尽管我们的金橘品质比一般金橘好，但很多消费者并不很清楚品质的区别，而是更多的在心理上觉得这个价位难以接受。”

　　D

　　提高营销意识 让更多广西特色产品触网

　　那么，如何让更多的广西特色产品触网，让更多人愿意购买广西的商品？

　　广西社科院工业经济研究所所长姚华说，农民比较缺乏营销意识，缺乏专业、科学的销售方法。可以聘请比较专业的营销公司，为农产品做方案，规划、建立、发展和完善网上商店，把优质农产品推出去。此外，政府部门加强重视。政府积极扶持农产品发展网上销售渠道，以政府名义专门做一些网店、农产品品牌，将农产品推向市场。

　　肖开宁认为，电商是广西农产品发展一个有力的抓手，但关键还是提高产品质量，服务质量，形成品牌。电商只是一种销售方式，需要物流业、行业品牌的支持，广西一些区域农业， 交通不方便地区，用电商的形式把广西分散的优质农产品推广，是一个很好的模式。如田阳芒果，通过电商很快送到全国，产生很好的价值。但是如果产品质量不好，不讲诚信，广西农产品也很难发展起来。

　　“鼓励全民创业，开放市场。”肖开宁认为，电商是年轻人的天下，尤其需要鼓励大学生等年轻人创业，开办网站网店，把年轻人创业和农业发展结合在一起，形成一个系统。鼓励年轻人到农村，鼓励农村的一些工作人员，包括政府官员兼职帮助农民开网店，把当地特色农产品推广出去。