安逸，是锦城文化中最大的特色，也是成都人性格中最突出的一个特点。一杯茶可以喝半天，一桌麻将可以推半宿，龙门阵摆起来更是没个完。难怪诗圣老杜都在浣花溪草堂旁种下了小50亩的竹林潇洒。在很多人的眼里，只有法国普罗旺斯乡村的闲适，可以与之匹敌。但话又说回来，这种小康则安的心态，又让成都人没了那股只争朝夕的拼劲儿，故川人自谓“走出蜀中方成龙”，而国人中向有“老不出蜀，少不入川”的说法。

　　在成都做房地产，往好了想，当地人的消费观念是有钱就花，绝不留着生仔。但往坏了想，成都人还真没挣下俩钱，更没攒下俩钱。消费能力着实有限。在我看来，金隅旗下最具市场化特质的大成房地产挺进成都，不能说没有几分忐忑。待到走进大成郡的项目一看，心放在肚子里了，这分明又是一段“好水快流”的故事。

　　好水，面向刚需人群的“新精致主义”

　　大成郡项目位于成都市双流县航空港，距市中心约13公里、离双流机场约2.5公里。项目总建筑规模36.18万平方米，考虑到成都人收入水平有限，项目的定位随行就市面向刚需。但作为“新一线城市”的省府与西南文化中心，刚需的追求不见得仅满足于平民化的样式，金隅成都大成故将这个盘的设计定位在欧式风格。他们相信，惟有生产精致产品的企业才能在激烈的竞争中生存和发展。

　　在开始项目设计之前公司进行了大量的市场调研，对居住需求进行充分论证，提出了“为区域刚性需求客户打造欧式风格的高品质家”的产品定位思路，旨在打造片区优质差异化的“新精致主义”项目，项目以带型景观为纽带，院落在两侧交错布置，相互渗透，典雅的ART DECO新古典主义建筑风格环绕中心园林，充分体现线条、空间、视线多变的特点，形成步移景异的空间效果。

　　当然，美不见得必然奢侈，刚需的实用性也是他们替客户首要考虑的因素。公司深入研究客户需求，从户型面宽与进深的合理性、最大限度减少公摊面积与室内灰空间，增强刚需业主购买的性价比。底层商业建筑立面风格为经典欧式，结合空间特点，通过经典柱式和装饰线条，体现出立面的层次感和韵律感，创造出流畅生动的商街视觉景观。通过后期产品的快速热销不难看出，规划设计得到了消费者的普遍认同。这就是金隅人信奉的，夫有好水，方能快流。

　　 快流，今日事昨日毕

　　该项目是金隅大成公司于2011年11月9日通过市场竞拍取得。然而，2012年6月底，由于竞争激烈风云突变，原本是囊中之物的二期土地，在拍卖会上竟被当地企业横刀夺爱，导致上半年已经通过的规划方案全部作废。公司临变不惊，仅用了短短2个月就将规划设计调整修改完毕，并一次性通过了专家会及规委的审核。

　　而后的立项办理中，金隅大成成都公司由于是新成立，开发资质只能暂定三级，每次报建规模不得超过15万平方米，公司积极协调、多方沟通，用坚持和执着分四次取得了立项批文，12月终于取得了施工许可证，提前实现了项目开工(从规划方案的调整、重新审批到立项、开工等39项前期手续的办理，仅用了半年时间！)。转过年，成都的基础设施建设费用标准大大提高，分摊在开发项目上的成本也激增。而头年抢跑成功的金隅大成，则比开支大增的竞争对手笑在了后面。不算这笔账，二期拍地时对手每平米成本贵了500块，销售时对手的房价又便宜了500块，这一里以外，连成本带利润的损失就比金隅多了千元。

　　首次进入外埠，如何在短时期内扳回地利人和的劣势，快速积累客户实现开盘，是公司面对的又一难题。成都公司在短短四个月内完成了项目售楼处的施工建设和装饰装潢工作，2013年元旦售楼处实现开放，2月23日售楼处样板间开放，对项目销售形成了强有力的硬件支持。

　　金隅人的词典里没有“等待”这个词，在项目未具备销售硬件时，他们早已进入战区前沿，提前深入项目周边的航空港企业，策划开展多次定向专场推介会，加大市场调研和客源蓄积；售楼处开放后，开展一系列暖场活动，加大媒体投放力度，采用线上线下、多角度持续宣传，不断引起大众关注，提高项目知名度。

　　经过短短四个月的高效推广，项目于2013年3月底强势开盘，一期推出的398套房源，仅半天时间即实现认购362套，认购率达91%。一举成为全成都当周销冠。而后，通过准确的目标客户定位精准营销，营造持续热销局面；低开高走的定价方法更是增加了客户的购买信心。短短8个月的时间，集中开盘5次、顺推2次，完成签约1249套，去化率达88.1%，全年月均去化152套，超出当地月均销售量的两倍。

　　2013年下半年，全国各地银行银根紧缩、公司通过对银行采取“督促每周放款额度，不放款不予收单”、统一贷款利率的办法，在保证其积极性的同时，提高银行间的竞争意识，为项目销售回款提供保障。项目2013年全年回款5.7亿元，回款率达89.7%，超额完成年度销售任务，创造了外埠项目销售的奇迹。

　　2014年，全国房地产市场下行，成都地区也深受波及，主流开发企业降价趋势明显，客户观望情绪浓重。成都公司紧盯市场行情，采取了公司“全民营销”、“引入新代理公司实行双代”等多项销售策略，与竞品项目相比，依然引领着本区域的品质、价格并保持较好的销售业绩。至2014年三季度末，共签约2.52亿元，回款2.98亿元，去化433套房屋，月均去化41套房屋。

　　以行践诺 卖房不算交房算

　　为满足项目推售速度，占领市场，取得先机，早在项目规划许可证和施工许可证办理阶段，经与相关部门协调沟通，公司提前进行了土方开挖及基坑支护施工，为项目主体施工赢得了宝贵的时间。

　　2013年项目36.18万平米全部实现开工。然而，从开工到完工，这一路的艰辛却是远远超出正常的预案，项目建设遭遇了无施工水、四川芦山4.20地震、6月财富论坛、中高考、7月几十年一遇的暴雨、9月华商论坛、政府雾霾扬尘治理重点整治、限时不作业等一系列突发情况，

　　公司凭借着有序管理形成的合力，制定了全面的进度保障措施，根据节点倒排工期，把施工计划细化到每周、每天，进度控制责任落实到每人；加强施工统筹管理，各分部、分项工程精密部署、合理穿插，在确保质量的前提下最大限度加快施工进度。2013年底，项目楼栋80%成功实现了结构封顶。

　　2014年，大成郡项目将迎来全面入住，公司以“提前计划、措施到位、准备充分”为原则，制定了周密的工作方案，一是坚持总控计划管理，通过每周交房专题会严格跟进各项工作进度，确保交房工作如期顺利开展。二是精心设计入住流程，组织开展入住办理培训和演练，使各项工作做到顺畅、高效、无缝对接。三是提供高品质服务，特别设置了交房应急小组、验房服务小组、答疑整改受理区、交房后勤保障小组，确保交房现场有序进行；并积极响应业主需求，对热点问题、整改事项悉心跟踪、高效落实，实现了销售环节对客户做出的产品承诺。

　　6月28日，在一千五百个家庭关注的目光中，大成郡迎来了首批次658户客户的交房。当大气的外立面、精致的欧式水景园林、高标准的户内质量首次完整呈现在业主面前，业主们怀着惊喜与认可，在交房确认单上签下自己的名字。在集中交用的三天时间里，实际到访579户，到访率88%，向客户圆满交房516套，一次性交房率达到89%，刷新了成都西航港区域交房率的新高度。在整个成都市都是领先水平。再次证明客户对项目质量的认可。

　　从拿地、设计、建设、销售到交用，成都大成郡仅用了两年半时间。仅2013年就取得超过7亿元的销售产值， 为实现“快开、快建、快销”目标，全体员工夜以继日，战斗在施工一线，不少人甚至积劳成疾……

　　续集：没有卖不动的市场，只有放错了柜台的产品

　　2014年的房地产窘境有目共睹。成都也未能独善其身。三四月间，继雅居乐铂雅苑和九龙仓御园直降5000元/平米后，成都楼市也酝酿着新一轮的降价，甚至连万科也加入了降价战，成都东二环外的万科金色悦府，已经从1.15万降到了1万/平米。在成都的各大淘房QQ群里，到处都在传递着楼盘的促销信息，“成都华府双楠套一原价1.2万，现价9800元/平米，套二直接送价值20万左右的标准车位和家具。”“成都楼盘又要降价了，保利叶语最低会打六折……”这一轮降价，高档房更惨，跌幅最深竟达每平米8000元。

　　进入十月间，由于限贷限购的松绑，以及各地相继推出补贴与减税优惠，楼市成交量有所回暖，但以价换量去库存仍是其中的主旋律。据新浪数据库一周统计数据显示，10月31日-11月07日统计的武侯区、锦江区、高新区、青羊区、新津、温江、双流、彭州、龙泉驿、青白江、大邑、新都中，位于双流的瑞升橡树林华府降价2000元/平米，海昌天澜降价2000元/平米，北大资源燕楠国际降价1200元/平米，高新西区的龙湖时代天街降价500元/平米，新都的鑫北广场降价269元/平米。荣居上周大成都范围内降价最高的前五位楼盘！

　　在这样的大背景下，善打硬仗的金隅人并未闻风胆寒，他们相信“没有卖不动的市场，只有放错了柜台的产品。”这一次，他们将目标瞄准了刚需改善型人群，新拿下的武侯区簇锦顺江村项目，位于武侯国际新城居住板块的核心位置，是成都市外拓前沿及武侯新城规划造就的城市生活新区，项目位于板块核心区第一承接区，地理位置格外优异。项目周边3公里半径内人口总数现已达50万人。项目定位为中高端品质华宅+生态循环主题式商业+区域级文化地标(1.5万平米图书馆)。计划以60-100平米的刚需、首改型产品为主。透过这个项目，公司将实现在成都区域的战略布局和深度发展，谱写出更加辉煌灿烂的续集……