“财务包子铺”、“挖掘机入学考试”、“扶香蕉”、“投资大亨”……

　　广告植入游戏“霸占”微信朋友圈

　　为吸引年轻客户群，商家借助互动小游戏网络营销

　　□本报记者 高丽莎

　　知乎的“财务包子铺”、盈盈理财的“挖掘机入学考试”、新希望的“扶香蕉”、工商银行的“投资大亨”……最近，不少朋友发现，微信朋友圈里，冒出不少小游戏，玩一玩才发现，原来这些小游戏背后都是有“商业背景”的。

　　当刷朋友圈成了每天必不可少的一件事后，商家也开始琢磨怎么在这里面掘金。记者了解到，现在不少商家开始在微信上推出互动小游戏，通过植入产品或服务的方式，吸引年轻消费者，从互动娱乐入口抢占市场。

　　各类商业微信小游戏扎堆

　　杭州白领石头最近有空就喜欢打开微信上一款小游戏玩。“没事玩一玩，还能弄点牛奶喝喝，不是挺好的啊！”

　　原来，石头说的这款小游戏名叫“扶香蕉”。记者点开来看，发现游戏很简单，游戏界面是手掌上立着一根香蕉。玩家开始游戏后，只需左右移动手机，不让香蕉倒下，能坚持得越久越好，按秒数记录成绩。

　　让石头为之痴迷的是，这个游戏每周成绩前十名的用户能得到一箱香蕉牛奶。

　　记者发现，这个小游戏原来是新希望乳业开发的。杭州新希望双峰乳业有限公司总经理王铁军称，这是公司市场部刚推出的营销活动，将持续一个月。

　　无独有偶。前不久，杭州本土理财APP“盈盈理财”也上线一款小游戏“挖掘机入学考试”。这款风格幽默的小游戏通过回答提问，让玩家有30秒时间挑战挖掘机技术。如果回答错误，屏幕弹出“诶我去”，并写着“0分，乃的智商去守护银河了吗，给你跪了。这和清华北大有神马差别，赶紧重来雪耻吧。”

　　不过，记者发现，游戏中的问题迷惑性很强，玩家稍不留神就会回答错误。当玩家总是通不过“考试”时，就会发现屏幕中有一个“开启工资保障模式”。点开后才发现，原来是“盈盈理财”的注册通道，“50元申购即享6%-10%收益，再送10元现金红包”的广告词，让人一看颇为心动。

　　其实，推出类似小游戏的商家还不少。记者搜罗一圈后发现，有的直接推荐商品，比如知乎的“财务包子铺”，玩游戏之余会推荐你买某本书；有的是推广业务，比如工商银行的“投资大亨”，游戏中可以让玩家变身金融小达人，攒积分还可以赢礼品。

　　现象>>>

　　广告植入游戏方便“吸粉”

　　据了解，商家推出的这类小游戏有个专业术语叫HTML5移动游戏。

　　“盈盈理财”相关负责人张威威介绍，这类小游戏区别于以往PC网页游戏，画面比较少，功能也不多，开发成本也很低。“如果前期的内容创意敲定，美工配合一下，两三天就可以做好。公司内部有人懂技术的，自己做就可以了，如果找外面人做，一两万元也到顶了。”

　　花钱不多的小游戏，究竟能带来多少市场份额呢？

　　记者看了下，新希望的“扶香蕉游戏”已经有4000多人玩过，赢得了不少眼球。而“盈盈理财”的挖掘机游戏推出几天后就有数万粉丝分享。据该公司透露，这些粉丝中，转变成“盈盈理财”用户的有一两千人，对于几乎零成本的投入，这样的传播效果让他们喜出望外。

　　王铁军称，现在公司正在抓年轻客户群。“‘80后’、‘90后’的客户，他们年轻时尚，用小游戏的方式，可以跟他们有互动，同时也能吸引他们，最终实现购买。”

　　不过，也有玩家告诉记者，商家的小游戏玩一次就不会再想玩。“像知乎这样的游戏，再玩第二次，内容跟上一次一样。究竟有多少人真的会去买它推荐的书就很难说了。”

　　商家>>>

　　网络营销小游戏寿命短须抓热点

　　“这种小游戏的诞生，其实是企业借助移动互联网进行营销的一种方式。”中国电子商务研究中心高级分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平认为，微信本身是一个庞大的移动互联网平台，使用频率高，用户粘性大。商家通过小游戏这样具有互动性的方式在微信里推广营销，类似“病毒式”传播，对于商家来说是“以小博大”。

　　采访中，“盈盈理财”也分享了成功经验：这款游戏是今年10月份推出的，当时山东蓝翔技校成了网上热点，挖掘机一下子很火，公司就趁机推出了一款挖掘机的小游戏。“一般来说，这样的小游戏寿命很短，基本上三至五天时间，热度一过，关注度就会降低。这个就看谁看得准、做得快。”张威威称，这种低成本的营销方式，能快速带来用户，对于创业公司来说非常适合。

　　浙江大学管理学院副教授王小毅认为，相比传统广告，小游戏使用户在轻松愉悦的状态下完成营销，效果会更好。不过，商家在做网络营销时，往往只做到了第一步赢得注意力，而如何将注意力转化成购买力还是有待商榷的。

　　“比如一款小游戏吸引了100个人的注意力，但有几个人会对广告、对产品本身感兴趣呢？这种转换率很低，得靠庞大的流量来维持。而且这种网络营销的引爆点可能一两天就可以实现，但很快就会消散。”

　　王小毅建议，商家在做类似的网络营销时，要注意在游戏设计时考虑其生命周期，引爆点要更快，扩散范围要更广。“比如游戏结果在微信朋友圈里分享，不要每次都相同的内容，像疯狂猜图这个游戏，每次玩家分享结果时，会有一道不同的题目晒出，圈子里的朋友都有兴趣参与进来。这样就比较有持续性。”

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