记者 李丹超 区委报道组 冯旭文

　　本报讯 这几天，湖州伟康电机有限公司的生产车间里正在赶制LG印度公司的100多万台电动机订单。“预计今年我们的洗衣机电机总产量700多万台，其中外销比重占8成，LG、伊莱克斯、惠而浦等国际品牌都是我们的长期稳定客户。”公司开发部部长徐海斌说。

　　“伟康”的漂亮成绩单在南浔并不是个例。观察南浔电机业，让人不禁好奇，一个曾遍地开花、粗放式扩张的传统制造业，在激烈竞争中铸就市场影响力。

　　小差异换来大市场。在南浔，不论是洗衣机电机、电梯电机，还是慈溪小家电的配套迷你电机一应俱全。差异化竞争策略让18家规上企业和数不清的小电机企业找到了专属电机市场。练市镇莲墩村的湖州太平微特电机有限公司只有160名工人，今年的工业产值将达1亿元，这几年每年都有15%以上的增长，奥秘就在于为一些企业的工业自动化做配套。

　　电机精研笼络订单。“八大工程”是南浔电机发展的重要推手。南浔区通过实施企业信息化、技术创新、投资推进、外向带动、电机高新产业园建设、大企业培育、品牌发展和可持续发展八大工程，正在着力打造“中国特种小功率电机名城”。“现在每天的生产量平均2.5万台左右，销售同比增长50%左右。”湖州永昌贝诗诧电器实业有限公司总经理孙豪远介绍，公司的科研团队可以根据客户需求量身定制品牌电机，已在海外完成了25个商标注册。

　　瞄准国际市场提质增效。前不久，湖州越球电机有限公司董事长邵明元来到“松下”参加装机仪式，见证由“越球”电机驱动的变频滚筒洗衣机的诞生。这款电机一经推出便收获了“松下”3万台的订单。湖州南洋电机有限公司也在投资3000多万元建起科技研发中心后，用科研实力抢占海外市场，目前已与20多个国家的一线品牌洗衣机企业建立合作，生产规模从年产30万台上升到1000多万台。

　　让人惊喜的是，在江南古镇南浔出现的这组特色电机企业集群，已渐渐成为国内电机行业中的佼佼者，甚至被一些国际企业“看上了”。和国际企业合作的一个特点便是：隔一段时间他们就会来“突击”考察下工厂、设备和研究水平，因此需要企业自身拥有极强的创新能力。像“太平微特”拥有一支三十人的开发团队，每年开发六七十种不同领域的电机新产品，其中一款为法国客户设计的电机，还获得了当地的微电机开发奖项。

　　一家企业挤进一个差异化的细分市场，一大批企业就能开拓出一大片市场。现在南浔全区有电机企业40多家，拥有管状电机、洗衣机电机、空调电机等8大系列100多个品种，已成为撬动区域经济快速增长的一根重要“杠杆”。

　　最新的统计数据显示，南浔洗衣机用小功率电机在全国已拥有超过六成的市场份额。今年前9个月，南浔电机的工业总产值18亿元，同比增长20.85%；利税总额1.6亿元，同比增长54.72%；利润总额1亿元，同比增长55.5%。