在外人眼中，江苏克胜集团总经理吴伟应当属于“富二代”的范畴——28岁的他就进入了父亲吴重言一手创办的克胜集团；此后，更是出任集团总经理这一重要职务。年轻，有为，是大家给他的标签；在不少人看来，吴伟在克胜集团11年的商海历程，实在是太顺风顺水了，无非是“前人栽树、后人乘凉”罢了，但实际的情况呢？

　　在进入克胜集团之前，吴伟做了5年的公务员。从公务员到企业管理者，不仅工作岗位发生了变化，对岗位能力的要求也是大相径庭。如何顺利地从公务员身份转换为企业管理者身份，吴伟耗费了数年时间，从最基层的销售做起，才慢慢地走上了能够独当一面的总经理岗位。

　　如何用一句话来概括，那就是吴伟这名企业管理者是实实在在“炼”出来的。

　　从最基层做起

　　吴伟1998年大学毕业之后，第一份工作是公务员，在南京市的公安系统工作。5年后的2003年，吴伟接受了父亲的召唤，回到老家盐城建湖，进入克胜集团。

　　老总的儿子进公司，在外人看来，即便不做二把手，至少也应该给一个中层岗位。万万没有想到的是，吴伟进入克胜的头一年，是在县城、村镇跑市场、做营销。这一安排，看似意料之外，却也在情理之中。

　　“克胜的主业是农化产品，农化产品的销售终端在农村。”吴伟说，父亲安排他去跑市场、做营销，用意便在于让他与基层的经销商、分销商多做接触，尽快熟悉基本的市场情况，加深对农化行业的认识程度。“这段时间我接触最多的除了经销商，就是乡镇里面的质保站、农技站。做公务员的时候，我对企业没有感性的认识。这一年多跑市场的经历，给我补了这一课。”

　　一年多的基层锻炼经历没有白费，吴伟告诉记者，在那段时间里，他收获了不少心得。“我首先感觉到，市场营销是一个企业的核心工作，产品的规划、设计、价格制定、卖点提炼、客户意见的收集、产品升级的意见，都是市场营销在做；第二点感受是，市场营销的关键是为客户创造价值，现在的产品同质化很严重，竞争很激烈，只有帮客户创造价值，才能持续获得订单；第三点感受是，团队很重要。”吴伟说，即便是父亲吴重言，现在依然坚持每年跑市场，到地头观看农化产品的使用情况。

　　2004年，克胜收购了盐城一家做医药的国有企业，开始实施跨领域升级的战略计划。在基层跑了一年多的吴伟，被安排去这家医药产业做负责人。吴伟说，如果在基层跑市场算是第一层锻炼的话，作为一个总负责人独立掌管一家公司则是第二层锻炼。

　　不少人认为，从一个基层跑市场的，直接做到单独掌管一家公司，简直就是天下掉馅饼的大好事。但事情没那么简单。“由于这家企业之前存在资金问题，我接手时就只有一个毛坯厂房。”吴伟说，除了集团配备的专业人员之外，他这次等于是白手起家。“接手以后，从厂房的规划、设备的采购、软件的组织，再到团队的整合，都需要我从头来过、全程经历。”

　　在这期间，吴伟还到清华大学进行了两年不脱产的学习，学习企业管理知识。“一边工作，一边摸索。一边听老师讲课，一边在公司实践。”吴伟说，在医药公司的这段经历，对他从公务员转型为企业管理者起到了决定性的帮助。

　　功夫不负有心人。收购完成后7个月，医药公司的8条生产线一次性通过药监局的认证。2005年再经过半年的磨合之后，公司在当年下半年进入正常发展状态。“2005年的销售额达到900多万元；2006年实现翻番，达到1800多万元；2007年实现销售额3000万元。”到了2008年，公司发展遭遇了瓶颈，在生产、人才、市场方面都遇到了困难。吴伟说，这是他的第三层锻炼——在企业遭遇发展瓶颈的时候如何应对挑战。不过，应对这层锻炼，对已经在商海摸爬滚打了数年的吴伟来说，已经是驾轻就熟、游刃有余了。

　　从最高处着眼

　　采访中，吴伟多次提及父亲，而他也并不避讳自己的“富二代”“创二代”身份。“企业就像社会，总是在不断地向前发展，有第一代，自然就会有第二代、第三代。关键在于我们如何在传承中把握机遇、突破创新。”吴伟说，父亲给他的最大影响并非物质财富，而是敬业精神。“小时候，印象中父亲一直很忙，早出晚归，难得见几次面。他们老一辈企业家真可以称得上是‘筚路蓝缕、以启山林’，我从小从耳濡目染这种创业精神。”

　　谈到与父亲的关系，吴伟说，在工作上，他十分注重与父亲的沟通。“有一位管理学家说，管理中70%-80%要靠沟通。只要强化沟通，就能够取得良好的效果。我能够取得今天的成绩，也要依靠父亲对我的理解和帮助。11年来，我在执行集团发展战略的过程也有不到位的地方，但父亲总能够给予我理解、宽容和支持。”

　　在父亲的影响下，吴伟也为克胜集团开创出了一片新的天地。2008年，克胜集团首次进入房地产行业，同时还涉足了酒店管理、小额贷款等领域。

　　虽然已经实现多元化经营，但克胜集团还是坚持以农化产品为主业。“我们对农化产品的感情很深，1992年父亲创业之初，就确立要走高效、低毒、低残留的发展道路。最近这几年，在父亲的要求下，我开始用更多的精力关注农化产业。”吴伟说，坚持主业，是因为他们意识到，农药化工产业对粮食安全的重要性。“农化产品能够帮助农业生产提高经济效应，保障粮食供应，而科学合理地使用农化产品，也涉及到了食品安全问题。”

　　父亲的影响、企业的锻炼、学校的学习，吴伟的眼界已经变得开阔，对问题的思考也更有深度。“我现在做企业就是坚持三个意识——危机意识、人才意识、品牌意识，贯穿工作的始终。做企业要战战兢兢、如履薄冰，又如逆水行舟、不进则退，都是在提醒我们要有危机意识。人才方面，一是充分发挥好团队作用，激发他们的创新创业意识，二是注重借用外部智库，做到‘不求所在，但求所用’。”吴伟说，最重要的就是品牌意识，“品牌属于国际战略，属于无形资产，父亲就一直很重视品牌。因为我们在生产中贯彻‘大质量’的概念，不仅讲求产品质量，还要讲求工作质量、服务质量。”

　　对于自己今后的定位，吴伟也有明确的目标。“明确企业的愿景，确立奋斗的方向，牢牢抓住主产业，做世界上最优秀的农药研发企业。”吴伟说，“农安则国稳。能够为农业、农村、农民做好工作，这是一种使命感；把眼光放到为三农服务的高度，才能有激情、有动力，把自己的梦要做好。”

　　目前，克胜集团的农化产品有60%销往国外市场，出口南美、非洲、东南亚等国家和地区，服务全球农民的农业生产。