助力小企业主 培植核心竞争力
- 发布时间：2014-11-27 04:29:38 来源：厦门日报 责任编辑：罗伯特
本报讯传统行业小企业主如何找到自己的核心竞争力，走出产业链底层向上游发展实现转型升级与永续经营，是当下中国小企业必须要面对的考验。
华夏银行主办的华夏之星公益平台每年遴选具有行业代表性和执著精神的小企业主，帮助他们更新观念，提升水平，坚定信念。他们的转型升级经历，发人深省，催人奋进。
经营故事
转型升级
向产业上游攀升
小企业发展的壁垒，在于没有核心技术和产业链意识单打独斗带来的高昂成本。60后的万秋珍，1994年在武汉进入灯具贸易行业，凭借勤奋，低价进货高价卖出，一年灯具销售额达到6000多万，帮她完成了最初的原始资本积累。“那时候赚钱很容易，但是市场竞争也很激烈，利润越来越低。如果只看到了眼前的利益，那么企业很快就会消失。”遍地的灯具城，日复一日的价格战，让万秋珍决心寻找企业转型升级的路径。2006年，万秋珍踏上转型征程。
万秋珍的转型之法是向产业上游攀升以及整合产业链，培养自己的研发设计团队，从卖灯具转而卖服务——出售整体的照明解决方案。这套“整体照明解决方案”一方面聚集了核心研发团队，另一方面则整合了产业链上下游的小企业抱团发展。7年转型升级之路虽然异常艰辛，但万秋珍认为，走这条路是对的。她凭借照明方案得到越来越多的订单，产品附加值也变得更高，还被推选为武汉灯具商会会长。她打造的一个2000平方米的一站式室内照明体验馆即将面世，在她看来“核心技术+产业链=未来”，对于照明这个行业，抓住产业链甚至比资金还重要。
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