年关将至，本是严冬，房地产市场却在各项利好政策作用下转暖，又适逢央行降息，各地产商都在全力以赴，为冲业绩而使出浑身解数。

　　看房人多，价格看涨

　　“降息后，销售情况已有明显好转，看房人明显增多，销售人员明显感觉房子好卖了！”合肥远大尚林苑售楼处的销售人员对本报记者表示。在全国其他城市，在降息消息公布后的周末，看房人群明显增多。据中原地产针对全国40个城市的看房量进行跟踪统计，主要城市看房量环比上周上涨均在50%以上，其中，京沪看房量上涨80%以上，二手房业主更是坚挺报价。

　　对于本次降息，业内人士坦言，对目前的楼市成交将带来利好。上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，本次非对称降息，贷款利率降幅更大，将利好个人房贷，由于房贷成本全线下降，购房需求会加速释放，帮扶自住需求。但是由于整个信贷成本下滑，开发贷受益，开发商融资成本降，房价促销动力减小。上海中原研究咨询部总监宋会雍则表示，降息对楼市的效应，市场影响面比9·30大，但深度不及之。感性评估两次政策效应，降息比9·30略小，但仍有积极的楼市刺激效应，预计带动起的交易潮可以波及至元旦。

　　上海易居房地产研究院研究员严跃进的观点也与记者在采访中所了解到的情况基本吻合，他表示，降息、房贷新政、多个城市放松限购、住房公积金政策调整，已经形成了对房地产业的外围政策利好，在市场成交上必然会有所反应。

　　在房价走势方面，市场及业内人士也作出了乐观估计。

　　“降息后，楼市销售价格肯定会上涨的。”日前合肥市水安盛世桃园售楼处销售人员告诉记者，至于上涨幅度，该销售人员表示：“将根据市场需求决定，不过总体幅度不会太大。”

　　严跃进也乐观地表示，当前各个城市的房价虽然在继续下跌，但是市场压力已经有所缓解。对于一些重点城市而言，虽然限购政策没有放松，但是房贷新政的落实、公积金政策的调整等，都会对市场成交量的释放、去库存目标的实现等带来利好。所以，目前的房价下跌是一个暂时性的现象，随着去库存压力的减少，部分重点城市的房价指数环比跌幅会继续收窄，如果市场成交量能够快速提振，也不排除今年年末或明年年初出现房价环比止跌的现象。而随着市场成交量上升、房企降价力度减弱，到明年上半年同比跌幅扩大态势会收窄，进而出现止跌反弹。

　　住建部政策研究中心原副主任王珏林表示，降息会使开发商资金链缓和，使部分刚需入市，会稳住房价，但不会大涨。考虑到北京等一线城市限购政策还没退出，加之楼市低迷已持续相当时间，预计本轮降息并不会像以往刺激房价大涨。

　　乍暖还寒，不敢贸然提价

　　中原地产首席分析师张大伟用“乍暖还寒”来形容当前的楼市，他表示，由于前10个月各房企业绩并不理想，因而在今年最后的两个月势必铆足了劲儿冲业绩，因而四季度才是房企真正发力的节点。在这种情形下，今年12月以前涨价肯定没戏。而购房者虽对市场的预期明显向好，但就目前而言，其对购房行为的决策除了居住需求外，最主要的是对房价的预期。

　　记者查阅相关数据发现，1-10月销售业绩排行榜中，四成企业业绩完成率达80%，六成则未达标。而从往年情况看，前10个月绝大多数企业已经完成年度任务的80%-85%。据数据分析，结合当前目标完成度，业绩完成率在85%以上的房企，普遍可以完成全年的业绩目标；业绩完成率达到80%-85%的房企中，绿城、融创、佳兆业一般在年底会有一波业绩冲高的行情，完成全年业绩目标可期；其他房企的销售高峰往往在9-10月，完成全年业绩目标的90%应该没有问题；业绩完成率在70%以下的房企，若在11-12月期间没有有效的销售策略、突出的销售业绩，今年的全年业绩目标基本难以达成。

　　可见，由于本年度大部分时间地产商都在艰难度日，各家地产商都想利用当前难得的政策利好在年底前冲下业绩，在市场刚刚出现转暖迹象的情况下，如贸然提价，势必对业绩的提升形成负面影响。正如合众联恒代理机构总经理程鹏所预测的：“此次央行降息对于开发商的销售，恐怕并不会起到明显的刺激作用。”

　　浑身解数冲业绩，楼市暖上加暖

　　综上，对于销售完成率并不理想的企业而言，第四季度无疑是最后的机会，各家企业也都使出浑身解数积极营销。例如，万科、保利、远洋等多家公司相继采取多样化方式卖楼，包括与电商合作、与金融理财机构合作以及众筹营销等。

　　此外近期有消息显示，碧桂园继2012年末的“成就共享计划”之后，即将推出“合伙人”计划，意图提高项目销售，冲击年度目标。

　　雅居乐也在第四季度开始表现激进，10月单月销售51亿元，而且公司还表示，集团将主要推出新项目、新组团，借此提振销售，力求未来一个月的单月销售也能维持在50亿元左右。

　　鉴于各家公司库存丰富，预计未来一个月房地产市场会出现销售的“翘尾”行情。但部分房企在前10个月的业绩完成率太低，想要在最后一个月内扳回局面难度较大，完成率在80%以下的开发商都比较困难。

　　张大伟称，降息通道已经开启，楼市将获益最大。已明显企稳升温的楼市，在再次降息的影响下难免出现暖上加暖现象。