创富·案例

　　近日，德豪润达与雷士照明在北京联合正式发布重点布局互联网O2O发展战略。这也是“雷士内斗”事件，董事会全面接管雷士后的第一次公开亮相。

　　线上线下齐发力

　　“雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地联系起来。”发布会上，作为德豪和雷士两家上市公司的董事长，王冬雷表示未来将用O2O来整合销售体系。

　　据悉，目前已开始做产品的二维码化，增加运营中心的站点等等。“雷士照明有3000家店，3000个老板，我们会采取众筹的模式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”。

　　在王冬雷看来，信心来源于两家未来“产供销”一体化体系。不仅如此，雷士有发达的营销网络，而且LED产品涵盖了工程、商照、室内户外与情景照明等全系列。

　　目前，雷士全国3000多家零售店正在互联网协和化推动下起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。据王冬雷估计，未来每年德豪和雷士电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。

　　“这一计划已经开始实施，产品的跟踪已经二维码化。”王冬雷告诉记者，由于家居行业的南北方季节性，雷士的每家门店的情况可能是不一样的。比如在广州已经进入装修季节，照明产品需求量明显增大，可是东北可能还在寒冬中。“在管控手段上，终端店面将有更多自主性。”

　　LED潜力大

　　随着国家相关政策及技术变革对LED照明终端应用市场的逐步开启，照明行业正在进行新一轮的洗牌。

　　统计数据显示，中国目前白炽灯超10亿盏，据国家发改委制订的“白炽灯退市路线图”，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3—5年结束，巨大的照明市场空间将被LED照明产品更迭。业内人士预计，行业未来5年复合增长率将逾30%。在此全球低碳经济浪潮下，LED无疑前途日益光明。

　　王冬雷表示，LED照明产业自身发展明显没有跟上机遇的脚步。行业急速发展中，人力、技术、产能等方面暴露出短板。目前，该行业仍处于发展初期的高度空心化状态，行业寡头还未显现。

　　业内人士预计，国内LED照明企业将出现整合潮。企业生态思维、商业模式及营销渠道作为产业发展“破局”的重中之重，率先对此完成变革的企业将形成先发优势，前景看高一线。

　　而受到移动互联网的冲击，LED照明行业也发生了变化。2014年LED照明市场及渠道报告分析指出，2014年下半年，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

　　南方日报记者 彭琳