一群在校大学生开发的移动购物APP软件，获得500万元融资的新闻昨日经成都各大媒体报道后引起行业一片艳羡。据统计，2013年，成都市互联网发展继续呈现稳中有增的态势，网民规模达810万人，互联网普及率达57.1%，比四川省平均水平高出22个百分点，比全国平均水平高11.3个百分点。长期以来，各种论坛、微信、微博等平台，集聚了大批成都草根创业者。这些创业者发展情况如何？有哪些运营模式可供创业者们借鉴和参考？

　　创业故事1

　　“豪虾传”

　　做专属产品 增加收入

　　豪虾传的名气在成都“吃货”圈里可谓是如雷贯耳，自2009年诞生以来至今，一直风头很盛，五年时间在四川总共开了17家分店。论其成功原因，在豪虾传创始人蒋毅看来，除了其独具特色的味道，多年来深耕线上“营销”积累的人气同样是发展的关键。

　　蒋毅是常驻天涯论坛的“资深网友”。“从2005年开始，我几乎每天都泡在论坛里面，时不时就写点帖子。”蒋毅说，“既然开馆子和泡论坛都是我的兴趣爱好，那何不如把两者结合起来。”

　　2009年7月3日，蒋毅开始以“豪虾传”的马甲名在天涯论坛的“饮食男女”板块发帖，名字取为“开龙虾店的全程记录”。那时候，蒋毅每天至少会花2、3个小时在论坛里面发帖，将筹备龙虾店的所有事宜都一一分享出来。虽然没有任何华丽语言的包装，仅仅是质朴真实的还原，但短时间内竟受到了网友的热烈追捧。

　　而这群网友，更成为了蒋毅第一家店的主要顾客群。许多网友们在进行实地品尝后，都会马上回到帖子进行发言分享，提供意见，蒋毅也都全部一一回答，同时对网友提出的意见进行改正。就这样，店铺的名气越来越响，一时间风靡了整个论坛，“当时，帖子的点击率累计为80多万，就一个美食板块而言，这绝对是史无前例的。”

　　经过5年的发展壮大，蒋毅成立了餐饮公司，如今已是公司董事长的他，将更多精力放在了微博的打理上。从2011年开始，他陆续在微博上更新了自己的创业日志和感悟，目前聚集了近两万粉丝。他告诉记者，微博上百分之八十的粉丝他都进行了姓名备注，每一个食客的留言他也会及时回复，“是他们的支持才有了我的今天。”

　　创业故事2

　　“IT茶馆”

　　线上与线下密切融合

　　在最受关注的IT圈里，八成创业者多少都与王佳伦打过交道。IT圈内的创业，多起源于自身的个人爱好，王佳伦也不例外，但又更“剑走偏锋”一些。他在成都的起步，是从因兴趣而生的自媒体开始的。

　　2006年，王佳伦因家庭原因来到成都，在《计算机世界》成都部工作。“那时空闲时间很多，我本人比较喜欢泡论坛，主要在DONEWS和落伍者论坛，并担任了DONEWS西南版的版主。”王佳伦回忆道。

　　但让王佳伦没想到是，“泡论坛”竟会变成了生意。出于爱好，他曾先后组织了落伍五周年聚会和DONEWS成都的线下聚会，这些活动让他在圈内人气暴涨。于是，2006年10月8月，他联合了四川的十家互联网企业，发起成立了四川互联网联盟并建立了网站，这便是最初的“IT茶馆”。

　　之后，王佳伦还推动举办了四川互联网大会，2009年开始更有政府介入支持，活动的知名度、场地质量、预算经费都比过去有了很大的提高。但此时还在创业初期的王佳伦并未寻找到合适的盈利模式，只能靠加入网络广告联盟，流量变现的输血方式维系。

　　挺过了初期难关后，王佳伦将网站定位在做高质量线上线下互动的方向上。为此，他在论坛、首页的资讯上，为创业者搭建沟通平台，免费提供网站咨询服务等，“只有信息互动才能把用户留住，从而形成忠诚度沉淀下来，最后变成我的资源和价值。”

　　借助论坛互动与线下活动的人脉聚集，王佳伦集聚了丰富的业内人脉，IT茶馆也由此成为四川互联网圈最大的交流平台。

　　创业故事3

　　“声音旅行”

　　获取流量 赢得账户价值

　　深夜11点，在天府新区一栋写字楼里，一群年轻人正在为其打造的自媒体首期上线内容进行着激烈的讨论。“这里的背景音乐不太合适，重新选择一首轻音乐嵌入。”成都必益威科技有限公司传媒总监冉雨对内容编辑说道。不同于一般自媒体创始人为有经验媒体人的跨界转型，这支团队显得非常年轻，20多人组成的团队全部为90后。

　　目前旅游市场发展火热，成为众多媒体追逐分羹的大蛋糕。如何与其他同样做旅游景区分享的媒体形式区分开来？今年刚满24岁的冉雨告诉记者，经过前期多次市场调研，其团队将公司发展定位锁定为“声音旅行”，“目前旅行推荐这一块，主要以视频、文字及图片为主，而用声音这一形式进行重点呈现的，市场上几乎还是零。”公司将自媒体内容的属性定义为小而精，着重推荐一些相对冷门但风景宜人的景区。“每一期，我们将邀请专业的电台主播通过声音的形式去呈现风景，再用文字和图片进行补充。”

　　先积累用户量，再考虑赚钱，这是多数自媒体的运营理念，这个团队同样如此。对于“耳朵旅行”的发展前景，冉雨信心十足。她表示，经过短短两个月的试运营，目前网络电台的日均收听量就突破5万人次，微信公众账号的粉丝数量也快速增长。

　　投资者股权

　　尽量不超30%

　　专家点穴

　　投资者股权

　　尽量不超30%

　　对个人创业者来说，自媒体是门槛最低、最大众的选择。业内人士称，去年自媒体行业收入的整体规模超过10亿元。去年微信公众账号据称达200万个，并以每天5000个的数字增长。

　　“自媒体是草根网民创业的重要渠道。”@今日头条高级策划经理杨钊告诉记者，线上线下融合是最容易获得成功的途径，例如在多个平台设立多个自媒体账号，并线下开展活动，比如讲座培训等。

　　自媒体的蛋糕有可能做得更大，吸引投资人成为另一个渠道。去年，投资者找上王佳伦，IT茶馆顺利拿到天使投资。不过，王佳伦并不赞同太早与投资人接触，“建议创业者对于投融资不要过多去考虑风投，项目做成熟了自然投资就来了，在项目还没成熟的时候去找投资，一个是难度很大，此外也意味着要被划分很大一部分股权出去，这个对未来发展就留下了隐患。所以，建议项目成型一些有一定的现金流再考虑，尽量不要让投资者占30%以上的股权，等着投资找上门来是最好的。”

　　成都晚报记者 叶燕 张婷