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中国联通双百兆双4G战略赢竞争优势

  • 发布时间:2014-11-19 09:32:29  来源:科技日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  近日,中国联通携手终端产业链合作伙伴在成都举行“创新合作、共赢4G”——中国联通双4G领先计划产业链高端峰会。国内外知名芯片商、终端厂商、国代商、操作系统商、渠道合作伙伴和互联网合作伙伴等产业链各领域负责人超过千人参加了会议。

  中国联通常小兵董事长表示,自2013年12月获得TD-LTE 4G牌照、特别是今年6月获批开展LTE混合组网试验以来,中国联通着力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“双百兆”网络。这次发布“双4G领先计划”,就是让产业链各方共同分享中国联通的差异化优势:通过加快网络建设,实现移动宽带覆盖到村;通过布局终端产业链,实现高、中、低端全覆盖;通过发展、维系双提升,实现用户结构调整和规模质量发展;通过全面创新合作,推动产业链各方合作共赢。

  跨入全国统一集中运营时代

  中国联通在行业内率先打造了以CBSS系统和沃易购系统为核心的全国统一集中运营平台,建立了“四个一级”的全国集中运营体系,即一级运营流程和作业模式、一级产品设计和营销活动管控、一级指挥调度和组织管控和一级信息系统。中国联通集中运营体系的建设,行业领先,业内唯一,具有差异化优势,标志着中国联通从3G时代的“六统一”运营全面进入了4G时代“全国统一集中运营”的崭新时代。

  中国联通在峰会上发布了“双4G领先计划”,将联合产业链各方在产品、渠道和体验方面实现领先。在产品方面,中国联通将打造极具竞争力的双4G产品,并通过“双4G双百兆”终端重构4G终端市场格局,打破目前4G终端市场以运营商为维度的分类,将双4G终端打造成为消费者首选、渠道首推和市场主流的产品。在渠道方面,中国联通将探索建立全国统一“双4G终端+核心渠道+专属定制业务政策”的垂直区隔合作新模式,同时借力沃易购服务平台创新渠道合作模式,为产业链搭建了更加便捷、有效、低成本终端销售平台。在用户体验方面,中国联通将为消费者提供更多的实惠和更丰富的选择。存费送机合约长期存在并主要用于联通自有渠道和核心战略渠道;合约惠机将成为社会渠道合约发展的主流产品;同时,中国联通还将推出业务补贴模式用于社会渠道阶段性定向用户发展,结合空中入网方式,实现足不出户,业务轻松办理。

  2015年中国联通双4G领先计划终端销量目标为1亿台,并联合产业链各方打造“双4G终端百万俱乐部”,聚焦重点品牌、重点产品,采取全国级战略操盘方式,实现10款产品销量超过100万台,树立了行业标杆。中国联通给予“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金共计50亿元支持。

  打通产业链携手共赢

  中国联通创新性地提出了产业链“1+1”合作新模式,第一个“1”是统一政策、分级合作,第二个“1”是唯一政策、一点合作。本次峰会上,中国联通与多家产业链合作伙伴签署了“1+1”合作备忘录,包括与酷派集团签署关于空中入网方面的“1+1”合作、与荣耀签署关于沃易购方面的“1+1”合作、与苏宁云商签署关于视频沃卡方面的“1+1”合作等等。中国联通表示,本次峰会上的“1+1”合作模式的签署只是个开启,未来将更多的沿着更开放的、更创新的思路与合作伙伴进行“1+1”的合作,实现共赢发展。

  此次峰会上,高通公司全球副总裁沈劲、酷派集团董事长兼总裁郭德英、三星电子大中华区移动通信部总裁王彤、华为公司运营商BG总裁邹志磊、中兴执行副总裁曾学忠、京东副总裁王笑松等6位手机行业大佬参与了产业链高端人员访谈。他们在现场轻松的气氛中,展望了中国联通“双4G双百兆”终端的前景,同时,表示将采取具体措施积极参与中国联通“双4G领先计划”。

  为了展现产业链合作伙伴对中国联通双4G策略的产品支持和合作支持,中国联通联合终端合作伙伴对已上市的76款双4G终端和年底前计划上市的91款双4G终端进行展示,并发布了10款双4G重量级产品。包括酷派大神F2、联想Z2、华为G7、荣耀畅玩4X、OPPO 1100、vivo X5F、中兴 天机、 HTC htc one (M8 EYE )、TCL 么么哒3N、三星G3606等。相信这些双4G双百兆终端的推出,将会让消费者享受到“上网更快、覆盖更广、体验更好”的4G服务!

  沃易购电子商务平台全国上线

  作为中国联通深化改革、创新经营的战略重点,“沃易购”平台的全面启动是本次大会关注的一大焦点。4G时代商业环境正在发生巨大变化,急需产业链各方的创新变革,而“沃易购”平台正是利用互联网手段实现了终端和业务的“集中化、扁平化、透明化和端到端”的运营,利用多边网络效应和平台经济效应打造了产业链经营生态圈,得到产业链各方的高度关注和支持。仅历时半年的时间便建设完成采用全新云架构、支撑全国的领先垂直电商平台,为渠道合作伙伴提供了集终端、业务和金融服务等一揽子解决方案。截至目前,平台已有超过20万的渠道客户注册,累计销售额已经突破30亿。

  峰会上,常小兵董事长携手产业链各方代表共同启动了“沃易购”平台全国上线暨双4G终端首销仪式。所有双4G终端都将按照市场化的原则,通过“沃易购”平台直接配置到全国各地的零售门店。“沃易购”电子商务平台的上线运营,是中国联通面对发展模式转型机遇;是聚合各方资源,通过互联网手段;是推动产业链经营模式转型,打造竞争先发优势的重要举措;是中国联通实施低成本、高效率、差异化的经营模式创新探索。“沃易购”电子商务平台为包括上下游合作伙伴在内的价值链创造了移动互联网时代赢得市场竞争的契机,帮助中国联通确立了差异化的渠道竞争优势,为深化转型发展打下坚实基础。

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