“上到绸缎，下到葱蒜”晋商曾经创造了名扬天下的商业传奇。其中说的绸缎正是山西丝绸的代表——“潞绸”。在山西省晋商博物馆中清楚的记录着“潞绸”这一与汾酒齐名的晋商名牌。

　　今天的潞绸为什么却鲜为人知呢？如何才能再现潞绸灿烂辉煌的商业文明呢？这无疑成为当代晋商人的使命与责任。

　　王淑琴，吉利尔潞绸集团的掌门人，26年坚守着传承潞绸文明的这块阵地，矢志不渝用青春和激情创造着潞绸新传奇。

　　一块橡皮的遐想

　　儿时的记忆，在她心中种下了投身潞绸事业的种子……

　　上世纪80年代，在太行山腹地坐落着一个享誉大江南北的潞绸企业——晋东南地区高平丝织厂，这个华北地区最大的丝绸厂，以其“太行山上一枝花”的美誉，像一颗璀璨的明珠闪耀在三晋大地上，续演着山西潞绸的辉煌。

　　学生时代的王淑琴被丝织厂繁荣的生产经营景象、丝织厂员工朝气蓬勃的精神面貌所吸引，穿着“洋气”的职工上下班时间简直就是一道靓丽风景线，引领着时尚潮流。当时许多人，特别是年轻人都在找各种借口到丝织厂“转转”。高平县每年春节文艺汇演，丝织厂的节目都是压轴戏，王淑琴不会错过一场，场场必看。他们生产的潞绸织锦被面是当时婚礼的象征物，轻易买不到，需要领导批条子才能买到，成了人们结婚的必备嫁妆，仿佛只要有了高平丝织厂的织锦被就有了脸面。至今仍流传着这样的故事，山西人到上海、杭州出差排队抢购，最后才发现是产自家乡的高平丝织厂。特别是上学期间，当其他孩子还是用“手蘸唾沫”擦去写错的字时，丝织厂的子弟却是拿着一种神奇的东西（橡皮）一擦就没有了，她很是羡慕。“我长大后就去那儿上班，真幸福呀”王淑琴在心中默默地想着。

　　大学毕业后，王淑琴通过努力如愿以偿实现了儿时的梦想，荣幸成为了高平丝织厂的一员。初到工厂，她怀着一颗好奇的心，急不可耐地参观了高平丝织厂的每一个车间、每一道工序，看到一根根纤细的蚕丝从准备、织造、印染瞬间变成五颜六色的绫罗绸缎，她心潮澎湃，为即将从事的事业无比激动和自豪，在这一刻，她决心为这五颜六色的潞绸再添加更多的色彩。

　　不敢与强手较量就永远成不了强手

　　社会发展有机遇也有挑战，然而再多的困难也压不弯她传承潞绸文明的脊梁，再多的诱惑也改变不了她做强潞绸产业的信念。

　　上世纪90年代初，随着市场经济大潮涌动，高平丝织厂受到了巨大的冲击，生产经营开始下滑，尤其是1984年成立的服装车间，至1994年十年间换了7任车间主任仍无法正常运营，频临关门倒闭，眼看企业就要滑入无底绝境。受命于危难之中，王淑琴毅然辞去了舒适的科室工作，担起了重整服装车间的重任，她一到任就改车间为公司，并创立“吉利尔”品牌，实施品牌战略，用品牌的力量带动企业发展，打响了以终端产品拉动潞绸面料“曲线救国”的第一战。一起步就是高起点，她把目光盯向了江浙丝绸品牌，“不敢与强手较量永远成不了强手；不敢参与市场竞争，就永远占领不了市场”是她的座右铭，大大地写在她的办公室及厂区，时刻用“向前走道路曲折坎坷，向后退便是万丈深渊”警示员工，提醒自己。到1995年底，经过半年多的努力，通过与中国服装研究中心合作，研发出潞绸红外棉保暖睡衣，一经打入市场便引起了轰动，一时成为市场“新宠”，一举扭转了服装车间的亏损局面，“吉利尔”品牌顿时便响彻三晋大地。通过三年不懈的拼搏，吉利尔潞绸睡衣、潞绸服装已小有盛名，吉利尔公司先后获得 “山西省著名商标”“山西省名牌”“中国驰名商标”等荣誉，王淑琴也获得了“山西省十佳杰出青年企业家”称号。吉利尔公司作为高平丝织厂的子公司，终于老树开出了新枝。

　　上世纪90年代中期，全国丝绸业发展遇到前所未有的寒冬，每年以递减40%的速度急剧萎缩，吉利尔的母公司——高平丝织厂也难逃一劫，一直负债经营，终因资不抵债实施了破产重组，重组之后依然不见好转，举步维艰。1989年到1999年十年换了9任厂长，几乎每隔一年半换一任厂长，最短的一任甚至去了一天就“吓”跑了。企业一天不如一天，危在旦夕，2000多名员工顿时成为市领导的案头大事。这个时候他们提到一个人，就是曾使服装车间起死回生、现任吉利尔公司经理、年仅32岁的王淑琴，王淑琴临危受命，又一次被推到了风口浪尖。

　　路，比想象的要艰难的多，9个男同志都难啃下的硬骨头，更何况一个文文弱弱的女同志呢？这个时候有人劝她，“你已经是处级待遇了，调到行政事业单位当一名处级干部多轻松呀，受这个罪何苦呢？”面对这些好意，可以说是诱惑，她没有动心，毅然坚守着“重振潞绸产业”这一光荣而艰巨的使命。还有人说她不懂得抓市场机遇，应该改行投资煤矿，而她坚定不移，她说，“丝绸事业是我毕生的事业，既然选择了这份事业，就要全力以赴、百折不回。”

　　为了更深入地了解潞绸，王淑琴从潞绸发展的历史中汲取营养，开始大量查阅历史文献，到全国各地和省内博物馆、档案馆查找资料，悉心研究。这一次，她从真正意义上了解了潞绸灿烂的文明，她更加深沉的爱上了潞绸。

　　潞绸是中华丝绸传承的活载体，在黄帝时期就成为先人遮衣蔽体的 “神来之物”，与中华5000年文明史相伴，而高平丝织厂就坐落在先蚕——嫘祖煮丝的泫水之地。到隋朝时潞绸与后来兴起的山东英绸，南京宁绸三分天下，唐代山西输往国外最多的商品是潞绸，明代朱元璋派皇子朱模就潘于潞安府专为皇室派造潞绸，明清时期更列为朝廷贡品。潞绸不仅是中国丝绸历史上高品质丝绸的代表之一，有着灿烂的文明，而且大量历史文献也记载着潞绸的辉煌。《隋书》记载“南淞江，北潞安，衣天下”；宋元时期的《梓人遗制》记载“潞绸遍宇内”的美誉；明朝中后期更是达到顶峰，郭子章《蚕论》中说：“西北之机潞最工，织作纯丽，衣被天下”，更是明清500年的皇家贡品，达官贵人的心意之物，潞绸也成为文人墨客笔下的主题，《醒世姻缘传》《万历武功录》《近世丛残》《张献忠庐州记》等大量文献记载潞绸的兴盛与普及。还有大家所熟悉的小说《金瓶梅》中就有17处提到潞绸。

　　看到潞绸如此厚重灿烂的历史，想到潞绸曾经的辉煌，一种光荣的使命感和责任感更加强烈。古人能做到的，我们一定会做得更好，潞绸既然有昔日之辉煌，也一定会有今日之荣耀。只要用心，只要努力，潞绸文明在我们的手中一定会发扬光大。一股强大的动力推动着她，一种伟大的信念支撑着她开始了潞绸的重塑之旅。

　　为了让企业迅速走向良性循环，也为了让潞绸的发展从困境中跃上一个更高的起点。她再一次聚焦全国丝绸业制高点，开展了新一轮的与强手较量。她首先为潞绸的地位鼓与呼，从寻根潞绸历史，弘扬历史文化，提升潞绸内涵的角度，2012年12月，吉利尔公司主办了全国首届潞绸文化论坛，北京大学、复旦大学、东华大学的知名高校学者、中国潞绸协会秘书长、山西潞绸研究人员齐聚一堂，谈论潞绸历史，展望潞绸未来，使潞绸的影响迅速扩大，成为山西省文化产业发展示范基地。接着，公司又在全国范围内聘请全国十佳服装设计师担任设计总监，在北京组建潞绸产品研发中心，设计生产出具有国际水准的潞绸服装，打入全国丝绸高端市场，开创了全国高端丝绸第一品牌。同时，在北京、太原、晋城、高平建有四大潞绸体验馆，并在开发区投资9000余万元建设占地60亩的潞绸工业园区。潞绸文化园及工业园区不仅吸引了北京、上海、深圳的艺术家驻足观摩，而且吸引了不少的中外游客，扩大了潞绸的影响和知名度，使潞绸这一古老丝绸重新在人们心中绽放出耀眼的光芒。

　　2014年7月，潞绸织造技艺被评为第四批“国家级非物质文化遗产”。通过这一步步脚踏实地的努力，不仅使潞绸在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，而且排在了丝绸行业的前列，成为高端丝绸的代表。我们山西另外16家丝绸企业却没有那么幸运，纷纷破产倒闭，留在了历史的记忆中。

　　潞绸——高端丝绸的代表

　　把山西潞绸打造成中国的潞绸、世界的潞绸，这是吉利尔人的愿景，也是王淑琴的梦想。

　　王淑琴带领她的团队通过26年的不懈努力和执着的追求，吉利尔潞绸集团已成为山西省百强潜力企业、新潞绸丝麻面料行业标准制定牵头企业、中国高档丝绸标志认证企业。公司连续两年为央视春晚主持人毕福剑设计并制作了高级定制的潞绸礼服、多次为国际电影节明星走红毯定制了礼服。

　　吉利尔生产的潞绸新品由真丝与大麻交织的潞绸缎、潞绸纺等成为全国首创，并多次入围中国流行面料，出口欧美，而且是全国知名品牌“例外”“玛丝菲尔”“雅戈尔”的专业供应商。为了使潞绸这一古代皇室贡品，从现代高端消费者专属走进千家万户，真正意义上做大做强潞绸产业，让山西潞绸成为中国高端丝绸的代表，王淑琴分析全国丝绸家纺产业竞争态势，中国丝绸业尤其是丝绸终端产品的品质低，鱼龙混杂，无品牌的现状，这正是品质优秀、文化底蕴深厚的山西潞绸快速发展的契机，把山西潞绸打造成中国高端丝绸的代表，王淑琴为历史赋予的战略机遇而兴奋。

　　王淑琴已经成为一位有着丰富市场经验的企业领头人，她深谙面对激烈的市场竞争，企业品牌定位的重要性。用品牌占领消费者心智，将成为未来企业长足发展的核心。

　　潞绸婚被——历代皇室婚礼必备，慈禧孕期准备潞绸被就多达18条，上世纪七八十年代潞绸被面成为婚礼象征物，依据潞绸被这些信任状，走一条属于自己的产品定位之路——新娘潞绸被，成为吉利尔公司的认知产品。一方面凭借潞绸厚重、精美的国家级文化遗产的面料织造优势，另一方面凭借太行山蚕丝因特殊地理环境，180天生长期的优质蚕茧为原料，根据高端人群不同品位追求的新婚用被刚性需求，吉利尔用追求完美的设计理念，打造出一款款值得珍藏的新娘潞绸被，成为新时代结婚的象征物，成为极富魅力婚庆新品，成为年轻人的爱情象征，让潞绸再次绽放耀眼的光芒，把祖先遗留下来的好 “东西”发扬光大，不负我们这一代的使命与责任，成为中国丝绸婚被第一品牌，让潞绸喜被走进千家万户。

　　为了进一步稳定原料生产供应，吉利尔通过与农户签订合作联盟的形式，现已建设20余万亩的桑蚕基地。

　　吉利尔品牌+新娘潞绸被+桑蚕基地这一可持续绿色发展模式，正在快速发展。在企业发展壮大、重振潞绸辉煌的同时，绿化、美化了山河，带动了农民致富，这一“真、善、美”的潞绸振兴梦将会谱写出更加美好的篇章。在王淑琴的带领下山西潞绸将成为新晋商驰名天下的品牌，将成为中国丝绸的新希望，王淑琴的“潞绸梦”一定会迸发出灿烂的光芒。

　　张隽波刘东