企业名片

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　　企业名称：杭州了然科技有限公司

　　成立时间：2014年3月

　　注册资金：50万元

　　项目领域：医疗健康领域大数据采集平台

　　见习记者 毛晔

　　全国1.2亿糖尿病病人主要分布在哪些区域？全国高血压病人呈现怎样的地域特征和增长趋势？不同的区域需要投入多少个医药代表……对于医药公司及中间商来说，这些基层情报决定着每一个市场决策的落地，但问题是，如何获取这些至为关键的源头信息。

　　今年3月成立的杭州了然科技有限公司，就打算做医疗健康领域的情报提供商，他们通过大数据采集及筛选，借助自行研发的名为“跑医药”的App平台，为医药生产及流通企业提供精准的市场决策信息。

　　模式创新

　　互联网“牵手”医药销售

　　了然科技创始人吕银华曾供职于摩托罗拉（中国）无线事业部7年，在互联网产品设计、研发和团队建设等方面有丰富经验。在他看来，医疗健康信息与手机客户端的“嫁接”，将满足医药行业对市场及消费的极度渴求。

　　据了解，以往医药生产及销售企业对于市场的判断及决策的制定，主要通过医药代表对医生的拜访以及定期的业内交流会议获得，获取的信息零散、滞后且不准确，容易导致厂商基于“毛估估”的市场数据做出存在偏向性的市场决策。

　　“‘跑医药’是一款将传统医药销售与信息服务相结合的网上App软件，致力于提供全面的行业信息、专业的策略服务、高效的信息处理，能够帮忙医药生产及销售企业加快信息处理、提高效能、优化策略。”吕银华说，首先，“跑医药”能对获取的商业销售数据进行精细化处理，从而获知区域终端的销售分布和社会库存，能为医药生产及流通企业提供高效的销售策略；其次，“跑医药”能实现医药代表与管理层之间的动态沟通功能，降低管理等成本，“比如说，一个拥有1000人的医药团队，一年的管理等费用要6000万元，采用‘跑医药’App，一年至少可节省600万元，同时大大提高员工的工作效率。”

　　市场前景

　　坐拥7.5亿元大市场

　　谈及“跑医药”的市场发展潜力，吕银华先做起一道题——去年，全国药品流通销售总额1.3万亿元，随着人口老龄化，药品销售将保持每年15%的增速。目前，全国有5000家医药生产及2万家流通企业，医药销售从业人员约150万人，按从业人员每人1000元消费、50%的人员覆盖保守估计，国内该行业的市场总额预计在7.5亿元，并有望保持15%的年增长率。

　　吕银华介绍，目前“跑医药”已汇集了全国50多万家医疗机构的详细资料，9月发布了“跑医药”R1.0内测版，目前在省内多家医药及销售企业试用推广。

　　“‘跑医药’App的使用比较简单，打开软件或网页登入，注册平台账号，然后购买自身需要的服务。”吕银华介绍，“跑医药”主要通过卖服务来实现盈利。100人以下的中小型销售团队，推荐使用大众平台版，按月收费；200人以上的大中型销售团队，推荐使用企业版，软件+智能设备+专业服务器，50万元—400万元/套；此外，对于医药企业的专业咨询，收取一定服务费。

　　企业问答

　　问：公司具有怎样的团队优势？

　　答：公司四位核心成员均拥有大机构工作背景，一位曾任珠海联邦制药高层，一位曾在阿里巴巴负责销售和管理，一位拥有10年软件开发和管理工作经验，还有一位曾供职摩托罗拉，都具备大视野与实战经验。

　　问：公司现在发展的主要瓶颈是什么？

　　答：主要是融资需求。现在需要融资300万元，股权释放比例为15%，具体可协商。