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了然科技:医疗健康领域的市场情报提供商

  • 发布时间:2014-11-18 06:33:23  来源:杭州日报  作者:佚名  责任编辑:罗伯特

  企业名片

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  企业名称:杭州了然科技有限公司

  成立时间:2014年3月

  注册资金:50万元

  项目领域:医疗健康领域大数据采集平台

  见习记者 毛晔

  全国1.2亿糖尿病病人主要分布在哪些区域?全国高血压病人呈现怎样的地域特征和增长趋势?不同的区域需要投入多少个医药代表……对于医药公司及中间商来说,这些基层情报决定着每一个市场决策的落地,但问题是,如何获取这些至为关键的源头信息。

  今年3月成立的杭州了然科技有限公司,就打算做医疗健康领域的情报提供商,他们通过大数据采集及筛选,借助自行研发的名为“跑医药”的App平台,为医药生产及流通企业提供精准的市场决策信息。

  模式创新

  互联网“牵手”医药销售

  了然科技创始人吕银华曾供职于摩托罗拉(中国)无线事业部7年,在互联网产品设计、研发和团队建设等方面有丰富经验。在他看来,医疗健康信息与手机客户端的“嫁接”,将满足医药行业对市场及消费的极度渴求。

  据了解,以往医药生产及销售企业对于市场的判断及决策的制定,主要通过医药代表对医生的拜访以及定期的业内交流会议获得,获取的信息零散、滞后且不准确,容易导致厂商基于“毛估估”的市场数据做出存在偏向性的市场决策。

  “‘跑医药’是一款将传统医药销售与信息服务相结合的网上App软件,致力于提供全面的行业信息、专业的策略服务、高效的信息处理,能够帮忙医药生产及销售企业加快信息处理、提高效能、优化策略。”吕银华说,首先,“跑医药”能对获取的商业销售数据进行精细化处理,从而获知区域终端的销售分布和社会库存,能为医药生产及流通企业提供高效的销售策略;其次,“跑医药”能实现医药代表与管理层之间的动态沟通功能,降低管理等成本,“比如说,一个拥有1000人的医药团队,一年的管理等费用要6000万元,采用‘跑医药’App,一年至少可节省600万元,同时大大提高员工的工作效率。”

  市场前景

  坐拥7.5亿元大市场

  谈及“跑医药”的市场发展潜力,吕银华先做起一道题——去年,全国药品流通销售总额1.3万亿元,随着人口老龄化,药品销售将保持每年15%的增速。目前,全国有5000家医药生产及2万家流通企业,医药销售从业人员约150万人,按从业人员每人1000元消费、50%的人员覆盖保守估计,国内该行业的市场总额预计在7.5亿元,并有望保持15%的年增长率。

  吕银华介绍,目前“跑医药”已汇集了全国50多万家医疗机构的详细资料,9月发布了“跑医药”R1.0内测版,目前在省内多家医药及销售企业试用推广。

  “‘跑医药’App的使用比较简单,打开软件或网页登入,注册平台账号,然后购买自身需要的服务。”吕银华介绍,“跑医药”主要通过卖服务来实现盈利。100人以下的中小型销售团队,推荐使用大众平台版,按月收费;200人以上的大中型销售团队,推荐使用企业版,软件+智能设备+专业服务器,50万元—400万元/套;此外,对于医药企业的专业咨询,收取一定服务费。

  企业问答

  问:公司具有怎样的团队优势?

  答:公司四位核心成员均拥有大机构工作背景,一位曾任珠海联邦制药高层,一位曾在阿里巴巴负责销售和管理,一位拥有10年软件开发和管理工作经验,还有一位曾供职摩托罗拉,都具备大视野与实战经验。

  问:公司现在发展的主要瓶颈是什么?

  答:主要是融资需求。现在需要融资300万元,股权释放比例为15%,具体可协商。

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