低价预售造人气 票房难料
- 发布时间：2014-11-14 06:34:23 来源：广州日报 责任编辑：罗伯特
影片结盟网站预售
本报讯 （记者张毓）电影贺岁档下月即将启动，但影片之间的营销大战已经提前引爆，在刚刚过去的“双11”，多部贺岁影片也和电商平台联手大搞电影票预售。业内人士指出，网站和片方此举兼有促销和宣传造势的作用，预售虽然会在较大程度上影响影院排片，但不一定就能确保最终的票房。
提前锁定部分票房
某电商网站在“双11”前期，一次联手五部贺岁档大片和六部当月新片进行超前预售，售价为19.8元/两张，由于销售火爆，在售完后还多次“补货”，而票价也相继上涨到了29.8元/两张和39.8元/两张。据该网站公布的数据盘点，11月1日~11日，上述影片共预售了100多万张票，提前锁定了6825万元的票房。
此前在国庆黄金周期间，电影《心花路放》就与一家团购网站合作，提前15天预售，锁定了1.1亿元的票房。而随着竞争的加剧，预售的时间也越来越早，像不少贺岁大片离上映还有一个多月的时间。此外，记者也注意到，这一轮预售刚刚结束，其他售票网站已经开始对这些大片资源的新一轮争夺，并同样继续了低价路线，例如某团购网站的价格为10元/张。
乐正传媒研发总监彭侃认为，片方和网站联手大搞预售，一方面是为了帮助网站促销，另一方面则是为了给影片宣传造势，火爆的预售数据还有助增强影院信心，增加相应的排片量。至于预售和影院之间的价差，彭侃解释说，一部分费用是作为片方营销成本，也有的是电商平台补贴。据报道，在上述贺岁大片的预售中，电商承担了大部分的票补。
本地一家院线经理也告诉记者，片方一般对影片会有最低票价限制，影院不可能低于这个价格出票，但电商平台为了增加流量，会自己掏钱来补贴其中的差价。有分析指出，即便是电商全部补贴票价，每张成本也就几十元，而现在电商争取一个新用户成本则高达200元，相比起来还是很划算的；而片方和影院看中的则是预售能够提前锁定票房收益。此外，互联网平台提供的数据还有助于其在上映前做进一步的精准定向营销。
不过，业内人士也指出，预售的火爆也并不一定能确保最终的票房大卖，此前《黄金时代》也在上映前联手网站预售，和百度合作的类众筹产品也遭遇抢购，最终却仍遭遇了票房“滑铁卢”。
与此同时，虽然在线售票拉动票房的作用越来越大，在一些影院能占到票房的20%~30%，但过低的价格也令影院票价体系和会员制度备感压力，“（顾客）等到电商搞活动才肯消费，平时看电影的人更少了。”上述院线经理表示。
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